1. 美國商業模式創新研修主題說明
2013/11/30
中國生產力中心
劉基欽
Source: http://lh5.ggpht.com/-ElrOY_QyMw8/TIQeFKVN9eE/AAAAAAAAhJY/BYA084Yche4/20100905Plymouth.jpg

2. 大綱
一、研修團簡介
二、研修內容分享
三、結語

3. 一、研修團簡介
1.緣起：經濟部技術處培訓系統與服務創新研發
管理專業人才培訓計畫
2.研修日期：2013/9/7~9/15
3.研修地點：美國 波士頓
4.合作單位：美國 創新洞察顧問公司(Innosight)
5.研修學員數：21位
(中小企業主、二代、顧問、記者、主編)

4. 整體學習時程
1.行前作業
8/31之前
1
2.行前工作坊
8/31
2
事先功課,繪製貴 建立先備知識
公司商業模式
建立團隊
收集學員問題
3.美國研習
4.行後工作坊 5.成果發表會
9/7~15
11/9
11/30
3
4
5
上課、企業參訪
實際討論學員問題
學員個案
團長點評
學員個案
成果發表

5. 美國團行程
9-Sep
10-Sep
11-Sep
12-Sep
13-Sep
Day 1
Day 2
Day 3
Day 4
Day 5
Nova
Biomedical
(09:30-11:30)
CIC Camridge
(09:30~11:00)
Eink
(09:30-11:30)
Innosight LLC
Innosight LLC
Business Model
Innovation
Workshop
Day1
Business Model
Innovation
Workshop
Day2
(09:00~17:15)
(09:00~17:15)
USA Culture
Tour
Harvard School
Tour
MIT Media Lab
(14:00-17:00)
二天上課、二家台商企業、二家學校、二家育成中心
Bolt Innovation
Center
(14:00-15:00)
5

6. 二、研修內容分享
性能
性能”好過頭”創造”破壞式創新”機會
破壞性創新
時間

7. 釋放破壞式創新力量的關鍵在於”商業模式創新”
顧客&工作
顧客價值主張
獲利公式
關鍵資源 &
流程
商業模式四要素

8. 商業模式創新流程與工具簡介
商
業
模
式
創
新
流
程
創 “Jobs to be done”分析
新
工
具
發展破壞式解決方案
設立目標與界限
擬定應變策略
商業模式創新
建立風險階梯
點子管理系統
組合管理系統
8
8

9. 1
階段一 聚焦機會
聚焦機會
重要性
未滿足
度
1.了解消費者的目的
(Job to be done)
2.了解障礙與
現有解決方案
發生頻
率
3.從顧客角度
評估機會點

10. 階段二 設計解決方案
台鐵
客運
飛機
高鐵
好
過
頭
很
好
足
夠
好
不夠
好
1.發想
產品/服務
時
間
價格
便利性
安全性
舒適性
2.定位
價值主張
3.設計
營收模式
4.設計關鍵
流程與資源

11. 階段三 測試及學習
測驗學
習
擬定
評估結果
(或重擬)
策略
Emergent Strategy
測試假設
辨識假設
擬定測試假設計
畫
排序假設
3

12. 4
階段四 規模化
規模化
- 成長目標
用適當的指標來支
持創新
- 成長種類
- 點子管理系統
- 成長方法
- 組合管理系統
定義成長目標與領域
可獲利
的成長藍圖
領導
文化
建立創新的DNA
治理
指標
- 持續改善系統
創新
流程
- 以客為尊的創新文化
建立可複製的創
新流程
- 開放創新的文化
- 創新架構
- 募集具有創新特質的人
- 創新流程
- 身先士卒的領導者

13. 12-Sep
Day 4
1999年MIT畢業生Timothy Rowe 和 Andrew Olmsted 所創辦
公司定位：促進創新/創業的房地產服務公司
讓創業者有共同工作的地方(Co-working Space)
收費模式：按月計價，可彈性調整所需辦公空間(各式各樣坪數的辦公空間)
收費價格範圍：$350~$1200/人/月
台灣類似經營模式之公司： CLBC、卡士達創業加油站、Changee、創立方等
創造創意自在流動的環境

14. 12-Sep
Day 4
教學鼓勵實踐夢想
跨部門交流(IC卡設計)
三星企圖心
City Car
Microfarm
Persuasive Electric Vehicle

15. 13-Sep
Day 5
1.定位：美國麻州首個以「硬體產品」為主
之新創事業育成中心
2.成立日期：2013年7月
3.成立現況：
(1)首次有850件申請案
(2)每周期(6個月)挑選8-12家廠商
(3)1百萬美金之硬體設備可供使用
4.所提供的服務(6個月培育計畫)
(1)提供種子資金(硬體創業募資較軟體創業難)
(2)提供高額度信用賃款
(3)促使天使與輔導員協助
(4)提供製作產品原型的各式工具
(5)協助尋找顧客
(6)產品授權相關事宜協助

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三、結語
兒童玩具代理商包爾科技，
針對兒童市場規劃Robert
Land及其商業模式
台灣最大銅合金製造廠東又
悅、瞄準新市場德國，設計
進入該地之商業模式
視聽家電系統整合商
Funtouch，瞄準售後服務市
場，設計新商業模式
道路安全廠商世瑩，改變”
貓眼”商業模式，以取代四
方型塑膠反光標記