SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 19
Baixar para ler offline
Вирусное распространение стандарта  PDF (Борьба за аудиторию и формальное признание) Павел Черкашин Глава представительства в России, Украине и СНГ
Предупреждение ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Тем не менее... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Компания  Adobe Systems –  один из основоположников идеи маркетинга по принципам «вирусного распространения» в Интернет, как результат:
PDF  Сегодня ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Бизнес, связанный с  PDF  документами приносит более  $ 3   млрд / год (из них более  $1  млрд – автору стандарта компании  Adobe)
История становления  PDF Доля населения Интернет в общем населении Земли Распространение  PDF Идея Личное хобби  Dr. John Wamock   (со-учредитель  Adobe) Первый блин Первый коммерческий продукт за  $700 Reader  стоит  $50 ! Наконец додумались! Reader  бесплатно распространяется в Интернет Интернет революция Соглашение с  Netscape  стало основой популярности PDF  формы Автоматизация миллиардов форм для сбора данных Лидер мнений Налоговая инспекция США публикует формы деклараций в  PDF Электронные книги Продажи новой книги Стивена Кинга в эл.виде превысили печатный Признание бренда Бренд  Adobe PDF  признан аналитиками и стал нарицательным  среди пользователей 3 D Работа с  3D  моделями Acrobat 9 Работа с любыми медиа форматами Стандарт бизнеса Очередная 5-я версия уже признана стандартом для бизнеса в тысячах компаний Появление стандарта Принят  PDF/X Принят  PDF/A PDF  стал стандартом  ISO De-facto  стандарт индустрий De-facto  стандарт широкого круга
Как работает вирусное распространение? Внутренний круг Сотрудники,  партнеры, друзья Лидеры мнений Ключевые клиенты, адепты новой технологии Широкий круг Пользователи «консерваторы»
Кто такие «Лидеры мнений» ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Факторы успеха вирусного распространения ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Для того, чтобы вирусное распространение было успешным, оно должно обеспечивать 2 основные функции биологического вируса:  выживаемость  и  размножение Вирус не может существовать без носителя болезни. Чем больше носителей инфицировано – тем сильнее чувствует себя вирус. Размножение вируса обеспечивается интересным, увлекательным и релевантным сообщением для целевой аудитории. Его выживаемость требует постоянной модификации и совершенствования сообщения для поддержания интереса и вовлеченности.
Модели вирусного воздействия Пассивная Активная Эффект воздействия Роль рекомендателя Высокий :   Преимущества для всех пользователей   без ограничений роста Низкий :   Преимущества только для конкретного пользователя Сигнальное использование (влияние своим примером) Получатель  PDF  документа направляется на сайт  Adobe  для скачивания бесплатного  Adobe Reader . Отправитель документа таким образом рекомендует продукт своим примером Мотивирующий евангелизм Для участия в сообществе / общения требуется установить программу (внести данные). Преимущества возникают для всех новых пользователей, первые тянут за собой других Создание осведомленности и пропаганда преимуществ Получатели электронной открытки заходят на сайт с поздравлением и видят возможности системы Целевые рекомендации Возможность «пригласить друга» или «отправить историю другу» формируют целевую рекомендацию от одного пользователя другому
Феодальный подход: «Приглашаю в мой замок» ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],№  потребителей контента Профессиональные разработчики контента / стандарта Эксперты и продвинутые пользователи Широкие круги пользователей Многие – Узкому кругу Один – Узкому кругу Один – Многим
Традиционная модель маркетинга в Интернет ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Инструменты привлечения пользователей Рекламные баннеры Материалы со ссылкой Вирусные видео-ролики Контекстные ссылки и реклама Корпоративный сайт
Нелинейное поведение потребителей ,[object Object],[object Object],[object Object],Рекомендации знакомых / потребителей Мнение эксперта СМИ и др. источники Реклама Сферы влияния  Web -сообществ
Зачем напрягаться? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Смена ролей Современного потребителя не устраивает роль пассивного зрителя / слушателя Он хочет принимать активное участие в происходящем
Возникли революционно новые виды «медиа» Блоги Социальные сети Обмен фото Обмен видео Подкасты Аггрегаторы RSS Личные страницы Вики Видео-дневники Мгновенные сообщения Голосовые сообщения ( VoIP) Социальные покупки Совместные медиа Интернет ТВ СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА: «Онлайн приложения, платформы и средства взаимодействия, которые позволяют пользователям контактировать, общаться и высказываться друг с другом. Социальные Медиа передают управление Интернет средой в руки самих потребителей»
Новые модели развития (О чем стоит подумать Вам?) По таким же принципам распространяются слухи...  В следующий раз в курилке проследите как это происходит!
Почему это важно? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Новые модели бизнеса (О чем думаю я?) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Demo Павел Черкашин Глава представительства в России, Украине и СНГ

Mais conteúdo relacionado

Mais de Pavel Cherkashin

На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...
На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...
На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...Pavel Cherkashin
 
Методы холодного отжима предпринимателей инвесторами
Методы холодного отжима предпринимателей инвесторамиМетоды холодного отжима предпринимателей инвесторами
Методы холодного отжима предпринимателей инвесторамиPavel Cherkashin
 
Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...
Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...
Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...Pavel Cherkashin
 
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?Pavel Cherkashin
 
Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...
Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...
Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...Pavel Cherkashin
 
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...Pavel Cherkashin
 
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)Pavel Cherkashin
 
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центра
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центраМодель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центра
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центраPavel Cherkashin
 
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)Pavel Cherkashin
 
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...Pavel Cherkashin
 
Провалы CRM проектов
Провалы CRM проектовПровалы CRM проектов
Провалы CRM проектовPavel Cherkashin
 
Как защитить CRM проект?
Как защитить CRM проект?Как защитить CRM проект?
Как защитить CRM проект?Pavel Cherkashin
 
Презентация по вирусному маркетингу в Интернет
Презентация по вирусному маркетингу в ИнтернетПрезентация по вирусному маркетингу в Интернет
Презентация по вирусному маркетингу в ИнтернетPavel Cherkashin
 
Черкашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
Черкашин - Активные и пассивные продажи в ИнтернетЧеркашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
Черкашин - Активные и пассивные продажи в ИнтернетPavel Cherkashin
 
Что нельзя говорить инвестору?
Что нельзя говорить инвестору?Что нельзя говорить инвестору?
Что нельзя говорить инвестору?Pavel Cherkashin
 
Как нельзя писать бизнес-план
Как нельзя писать бизнес-планКак нельзя писать бизнес-план
Как нельзя писать бизнес-планPavel Cherkashin
 
Куда сейчас вкладывают инвесторы в сфере ИТ
Куда сейчас вкладывают инвесторы в сфере ИТКуда сейчас вкладывают инвесторы в сфере ИТ
Куда сейчас вкладывают инвесторы в сфере ИТPavel Cherkashin
 

Mais de Pavel Cherkashin (17)

На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...
На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...
На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...
 
Методы холодного отжима предпринимателей инвесторами
Методы холодного отжима предпринимателей инвесторамиМетоды холодного отжима предпринимателей инвесторами
Методы холодного отжима предпринимателей инвесторами
 
Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...
Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...
Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...
 
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?
 
Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...
Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...
Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...
 
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...
 
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)
 
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центра
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центраМодель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центра
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центра
 
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)
 
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...
 
Провалы CRM проектов
Провалы CRM проектовПровалы CRM проектов
Провалы CRM проектов
 
Как защитить CRM проект?
Как защитить CRM проект?Как защитить CRM проект?
Как защитить CRM проект?
 
Презентация по вирусному маркетингу в Интернет
Презентация по вирусному маркетингу в ИнтернетПрезентация по вирусному маркетингу в Интернет
Презентация по вирусному маркетингу в Интернет
 
Черкашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
Черкашин - Активные и пассивные продажи в ИнтернетЧеркашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
Черкашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
 
Что нельзя говорить инвестору?
Что нельзя говорить инвестору?Что нельзя говорить инвестору?
Что нельзя говорить инвестору?
 
Как нельзя писать бизнес-план
Как нельзя писать бизнес-планКак нельзя писать бизнес-план
Как нельзя писать бизнес-план
 
Куда сейчас вкладывают инвесторы в сфере ИТ
Куда сейчас вкладывают инвесторы в сфере ИТКуда сейчас вкладывают инвесторы в сфере ИТ
Куда сейчас вкладывают инвесторы в сфере ИТ
 

Вирусное распространение PDF формата в Интернет

  • 1. Вирусное распространение стандарта PDF (Борьба за аудиторию и формальное признание) Павел Черкашин Глава представительства в России, Украине и СНГ
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5. История становления PDF Доля населения Интернет в общем населении Земли Распространение PDF Идея Личное хобби Dr. John Wamock (со-учредитель Adobe) Первый блин Первый коммерческий продукт за $700 Reader стоит $50 ! Наконец додумались! Reader бесплатно распространяется в Интернет Интернет революция Соглашение с Netscape стало основой популярности PDF формы Автоматизация миллиардов форм для сбора данных Лидер мнений Налоговая инспекция США публикует формы деклараций в PDF Электронные книги Продажи новой книги Стивена Кинга в эл.виде превысили печатный Признание бренда Бренд Adobe PDF признан аналитиками и стал нарицательным среди пользователей 3 D Работа с 3D моделями Acrobat 9 Работа с любыми медиа форматами Стандарт бизнеса Очередная 5-я версия уже признана стандартом для бизнеса в тысячах компаний Появление стандарта Принят PDF/X Принят PDF/A PDF стал стандартом ISO De-facto стандарт индустрий De-facto стандарт широкого круга
  • 6. Как работает вирусное распространение? Внутренний круг Сотрудники, партнеры, друзья Лидеры мнений Ключевые клиенты, адепты новой технологии Широкий круг Пользователи «консерваторы»
  • 7.
  • 8.
  • 9. Модели вирусного воздействия Пассивная Активная Эффект воздействия Роль рекомендателя Высокий : Преимущества для всех пользователей без ограничений роста Низкий : Преимущества только для конкретного пользователя Сигнальное использование (влияние своим примером) Получатель PDF документа направляется на сайт Adobe для скачивания бесплатного Adobe Reader . Отправитель документа таким образом рекомендует продукт своим примером Мотивирующий евангелизм Для участия в сообществе / общения требуется установить программу (внести данные). Преимущества возникают для всех новых пользователей, первые тянут за собой других Создание осведомленности и пропаганда преимуществ Получатели электронной открытки заходят на сайт с поздравлением и видят возможности системы Целевые рекомендации Возможность «пригласить друга» или «отправить историю другу» формируют целевую рекомендацию от одного пользователя другому
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14. Смена ролей Современного потребителя не устраивает роль пассивного зрителя / слушателя Он хочет принимать активное участие в происходящем
  • 15. Возникли революционно новые виды «медиа» Блоги Социальные сети Обмен фото Обмен видео Подкасты Аггрегаторы RSS Личные страницы Вики Видео-дневники Мгновенные сообщения Голосовые сообщения ( VoIP) Социальные покупки Совместные медиа Интернет ТВ СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА: «Онлайн приложения, платформы и средства взаимодействия, которые позволяют пользователям контактировать, общаться и высказываться друг с другом. Социальные Медиа передают управление Интернет средой в руки самих потребителей»
  • 16. Новые модели развития (О чем стоит подумать Вам?) По таким же принципам распространяются слухи... В следующий раз в курилке проследите как это происходит!
  • 17.
  • 18.
  • 19. Demo Павел Черкашин Глава представительства в России, Украине и СНГ