Виступ Руслани Кашиной, тренера Студій охорони здоров`я, на конференції 24 березня 2016 року в межах Медичного спеціалізованого форуму

1. Рекламні матеріали, якіРекламні матеріали, які
залучать Вам клієнтівзалучать Вам клієнтів
Тренер: Руслана КашинаТренер: Руслана Кашина

2. Всі маркетингові війни відбувалисьВсі маркетингові війни відбувались
і вигравались у свідомості нашихі вигравались у свідомості наших
аудиторійаудиторій
Ф. КотлерФ. Котлер

3. Що таке рекламне
повідомлення?
Те, з чим Ви звертаєтесь до
своєї аудиторії й очікуєте
отримати відповідну реакцію

4. Кілька питань для розробки
рекламного повідомлення

5. 1. Що Ви пропонуєте
своїй аудиторії?
Ваша пропозиція
на ринку

6. Декілька прикладів

7. Пропозиція на ринку

8. Пропозиція на ринку

9. Пропозиція на ринку

10. Пропозиція –
це те, що Ви продаєте
(товари, послуги…)

11. Пропозиція на ринку

13. Маркетинговий принцип # 1
Говоріть про Вашу пропозицію
на ринку

14. 2. Хто є Вашою цільовою
аудиторією?

15. Ви не є
Вашою
цільовою
аудиторією!

16. Маркетинговий принцип # 2:
Повідомлення не повинне
говорити про Вас;
Повідомлення повинне
говорити про Вашу аудиторію!

17. Визначте свою
Цільову аудиторію
У Вас може бути декілька
аудиторій, декілька груп клієнтів:
 Жінки, які готуються стати мамами
 Чоловіки від 40….
 Жінки із середнім і високим статком, які
турбуються про свою зовнішність
 …

18. Аналіз цінностейАналіз цінностей
аудиторіїаудиторії
• ЯК вони думають?
• ЧОГО вони прагнуть?
• Які НЕЗАДОВОЛЕНІ ПОТРЕБИ вони
мають?

19. Що люди цінують:Що люди цінують:
стиль
соціальний статус
здоров’я та добробут
дохід
економність
схожість на когось
прагнення до влади
амбіції
 ...
впевненість у собі
комфорт
любов
дружбу
безпеку
внутрішній розвиток
час
незалежність
досягнення

20. Приклади цінностейПриклади цінностей

21. Приклади цінностейПриклади цінностей

22. Приклади цінностейПриклади цінностей

23. Приклади цінностейПриклади цінностей

27. Приклади цінностейПриклади цінностей

28. Маркетинговий принцип # 3:Маркетинговий принцип # 3:
Покажіть, як Ваше повідомленняПокажіть, як Ваше повідомлення
стосується цінностей Вашоїстосується цінностей Вашої
цільової аудиторії!цільової аудиторії!

29. Ми хочемо, щоб вониМи хочемо, щоб вони
почали діятипочали діяти!!
3. Чого Ви очікуєте від своєї
аудиторії?

30. Що таке рекламне
повідомлення?
Те, з чим Ви звертаєтесь до
своєї аудиторії й очікуєте
отримати відповідну реакцію

31. 3. Заклик до дії

33. Приклади заклику доПриклади заклику до
діїдії

34. ПрикладиПриклади
закликузаклику
до діїдо дії

35. Приклади заклику до діїПриклади заклику до дії

36. ПрикладиПриклади

37. 3 питання рекламного
повідомлення
1. Ваша пропозиція на ринку
2. Цільова аудиторія та її цінності
3. Заклик до дії

43. Маркетинговий принцип # 4Маркетинговий принцип # 4
Сприйняття завжди перемагаєСприйняття завжди перемагає
фактифакти

44. Сприйняття

48. Натхнення та оптимізму!Натхнення та оптимізму!
Руслана Кашина
studii.kiev.ua
(050)-983-29-15