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100.07.27 高雄勞工局創業贏家班 -行銷與創業-詹翔霖副教授
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2.
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5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
行銷規劃程序
16.
17.
18.
19.
20.
21.
區隔策略帶來的成長策略 新 目前
產品 市場 新 目前 多角化 市場延伸 產品研發 市場滲透
22.
SWOT分析 威脅 Threat
機會 Opportunity 劣勢 Weakness 優勢 Strength 競爭者 本公司 比較
23.
24.
25.
26.
產品的三個層面
27.
商品的有形部分與無形部分 直接販賣產品 百貨業、速食業
醫院、學校 休閒旅館 法律訴訟 無形部分 有形部分 無形部分 ( 產品 ) ( 服務 ) ( 服務 )
28.
產品生命週期各階段 導入期 成長期
成熟期 衰退期 產品生命週期 利潤曲線 時間 銷 售 額
29.
產品生命週期各階段的特性 初級需求 次級需求
次級需求 初級需求 需 求 減少 最多 增加 少 競爭者 落後者與忠誠者 早期大眾與晚期 大眾 早期採用者 創新追求者 主要顧客 利潤下降 利潤開始下降 結束虧損出現 利潤,並隨銷 售量增加而增加 負 利 潤 成本比成熟期 還高 成本最低 成本下降 高 成 本 銷售量下降 銷貨量成長緩慢 後,銷量達到最 大,並隨之開始 下降 快速成長 少 銷售量 市 場 特 性 衰退期 成熟期 成長期 導入期 項 目
30.
產品生命週期各階段的策略 將整個推廣活 動降至最低水
準,只維持單 純的告知 大量強調品牌差 異,鼓勵競爭者 顧客的品牌轉換 或維持自己的市 場占有率 強調品牌差 異,搶占新增 客層 引發顧客對產 品知覺,並借 助大量促銷 推 廣 刪減無利可圖 的通路 通路最廣泛、也 最密集 通路成員的數 目與通路範圍 增加 有限通路 通 路 價格穩定,有 時還回升 價格可能降至最 低 價格下降,但 下降幅度有限 高價 價 格 刪減沒有獲利 的產品形式 產品形式與產品 功能最多 增加產品形式 與功能 基本型產品, 形式少且簡單 產 品 減縮與收割 從既有競爭者中 取得市場占有率 在成長中的市 場盡量取得市 場占有率 讓目標顧客知 覺並試用 行銷目標 行 銷 策 略 衰退期 成熟期 成長期 導入期 項 目
31.
BCG 矩陣應用的發展策略
32.
行銷活動的展開 5W2H
33.
行銷組合 4Ps
34.
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35.
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39.
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