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ジェクト  powere
プロ
“未来を変える”

「自分自身の生き方を追究し
“はたらくを楽しむ”を実現する」
ヒントを伝える無料セミナー	
12月17日(火)に行われた、
第9回目の模様をお伝えします!
会場:イトーキ社
本日お邪魔したのは
イトーキ社。

オフィスのファシリ
ティや設備機器メ
ーカーであるイトー
新たな発想やビジ
キ社。
ネスを生む「場」と
して開発された
「イトーキ東京イノ
ベーションセンタ
ーSYNQA」に
今回はお邪魔さ
せていただきまし
た!

。
ス長島よりごあいさつ
まずはインテリジェン
コンセプトを
リーダーズキャンプの
─
お話ししたところで─
介!
の講師をご紹
は早速、今回
で
画後、
共創基盤に参
資銀行、経営
券投
得。
師は、  UBS証
に入学。MBA取
、
第9回目の講
ジネススクール
役社長を務め
学ビ
es」の代表取締
スタンフォード大
「Oh  My  Glass
)を有する  ──
化したECサイト
合法令出版刊
特
る授業』(総
現在、メガネに
未来を創造す
タンフォードの
近著に『ス

オーマイグラス株式会社  代表
代表取締役CEO

清川忠康氏
  それでは、ワークショップの再現資料とともに、
  PLAY  BACK  スタート!!!
 清川氏講演スタート!

この形で書かれているコメントは
内容をより深く理解していただくために
運営スタッフが書き加えたものです。
まずは清川氏の自己紹介。
UBS

経営共創
基盤

スタン
フォード

・新卒入社でUBS証券投資銀行本部に。 
 M&Aに携わる。チャレンジできる環境に憧れたが
 徹夜の毎日で、日曜夕方に呼び出され木曜日
 まで帰れないということも。
・1年後、当時創業期の経営共創基盤に転職。
 事業再生プロジェクトを経験。数十人いたが
 20代は自分ひとりだった。
・スタンフォードビジネス
 スクール留学(MBA)。
 2011年に卒業。

の講師陣の中で
川氏。
生まれとこれまで
1982年
齢が一番近い清
ャンプ参加者に年
リーダーズキ
『スタンフォードの未来を創造
する授業』(総合法令出版刊)
オーマイグラスのこと
メガネECで起業する!
・2011年。震災直前にスタンフォードを
 卒業。内定は複数もらっていたが震災 
 を機に「違う。起業しよう」と思い立つ。

震災後、決めたこと
・日本の地域産業を活気付けたい。
。
ある日本
鯖江市で
小傾向に ている福井県
として縮
産し
眼鏡産地 ネの95%を生
。
ガ
日本のメ も相次いでいた
産
は企業倒

・新産業と日本の“もの”をつなぐ
 ビジネスをしたい。

メガネECで起業する

メガネECを立ち上げる、というと
多くの人が反対した。試着し、視力に合わせて
度を合わせなければいけないメガネはECでは売れない。
しかし清川氏には勝算があった。
現在、かなり好調。
鯖江の職人が
1本1本磨く
メガネの良さを
もっと伝えたい

全国
1,100店と提携し
アフターサポートも
実施

■売上推移
無給で
がむしゃらに
やった1年目

2011/12

2012/03

今は
月30万人が
訪問するサイトに。
社員も30人に
増えた。

2012/06

2012/09

2012/12

2013/03
いびつな業界慣習を壊す
■これまでのメガネ市場の構造
=  売上の7-9割が小売店へ流れる
  小売1人勝ちモデル

パーツメー
カー・職人
金属、鼻パッド、ネ
ジ等

5,500円
で出荷

組立、総合
メーカー
・職人

6,600円
で出荷

卸

22,000円
で出荷

小売店
聖域となり、
検眼・フィッティングが
業界だった
これまで小売店優位の

■オーマイグラスのモデル
同じメガネを
1-1.5万円
で出荷

=  メーカー・職人に利益が落ち、
  消費者も高品質な商品を安く手に入れられる

メーカー群

メーカー群

分業制を効率化

分業制を効率化
職人の高品質なメガネを
世の中に提供してきた
作ったブランド
これはオーマイグラスで

これまで職人が作ったものは売れなかった。
それは、高いから。若い人は皆ZOFFなどの
安価な海外商品を買ってしまう。
でも、同じ値段で日本製の最高級メガネが
買えるなら、若い人にもいいものが届くはず。
実際、「GQ  JAPAN」にも掲載してもらえた。
いいものを作れば伝わるのだと思う。
メガネという
誇れる日本のモノを、産業を、
まずはきちんと回していきたい。
そして、さらには海外に
メイドインジャパンのメガネを
もっと知らしめたい。
ここで、
参加者もあらためて自己紹介

まずはペアで自己紹介。
1.自己紹介
2.実現したいこと、やりたいこと

それをグループでシェア。今聞いた相手のプロ
フィールを他の参加者に他己紹介
スタンフォード、
シリコンバレーのこと
シリコンバレー、3つの特徴

起業家輩出
95%が起業家志望。

1

失敗OK
失敗は次の挑戦へ
の学習機会

2

・教育
・人材
・お金

3
シリコンバレー、3つの特徴
起業家輩出

始業式に学長が「将来起業を考えている人?」と
学生を挙手させたら、ほとんどが手を挙げた。

95%が起業家志望。

自分は当時は挙げなかったが、2年もいると
起業を考えるようになる風が吹いている。

1

あなたは、自分の人生のアジェンダを持ってますか?
スタンフォードでは、誰もが自分の興味・関心、
解決したい課題、為し遂げたい未来のアジェンダを
もっている。皆がアクティブに「自分の人生」を
送ろうとしている。
シリコンバレー、3つの特徴
失敗OK
失敗は次の挑戦へ
の学習機会

2
失敗を披露しあうカンファレンス。巨額の融資を一瞬
で泥に捨ててしまった話、など皆が失敗を笑って語る。

「あなたは、何に失
敗しましたか?
思いつかないとい
うことはリスクを取
って
いない証拠」と語
る清川氏。

シリコンバレー全体でも失敗が足かせになることはな
い。優れた事業家と称される人がかつて何社も会社
をつぶした経験者だったり、事業に失敗した人が
Googleなど有名起業の重要なポジションを任されると
いうこともよくある。
シリコンバレー、3つの特徴
・教育
・人材
・お金

3
例えば、スタンフォードでの教育。白熱教室やスタン
フォードデザインスクールなど著名なものはたくさんあ
るが、「この授業の目的は卒業後、会社を創業し、3
年で100億円でバイアウトすることだ」と教授が涼しい
顔で言うなど、とにかく目指す世界が違う。
実際、同期の旧友が最近「3年で100億」を達成した。
まったく夢ではないのだ。
スタンフォードの学びで
役に立ったこと
各種スキル

しかしもっと本質的に役立ったのは…

ü  資金調達

ü  リーダーシップとは?
リーダーはどうあるべきか?

(ビジネスプラン、ファイナンス等)

ü  交渉
ü  マーケティング
ü  サプライチェーン
マネジメント
ü  人事戦略
ü  統計学

<

ü  リーダーとして以前に
人としてどうあるべきか?
ü  意思決定はどう行うべきか?
スタンフォードで学んだ
6つのリーダーシップ論
1

  意思決定は冷静さと様式美。直感はまず信じない。

2

  難しい会話をどうハンドルするかにリーダーの力量の差が出る

3

  リーダーは常に見られている。全ての言動は全社へのメッセージ

4

  リーダーとしてのブランドを築くこと。
  文化はリーダーから形成される。

5

  You  can’t  do  good  business  with  bad  people

6

  Stop  to  smell  the  roses.  (Life  is  pretty  short  and  most  of  what  
  really  matters  doesn’t  happen  at  the  office.) 
の外にある。
ことはオフィス

がやっても
うまく行っている時は誰
場面でのコ
結果OKなもの。難しい
れる
ミュニケーションが問わ

を 作る
つ帰るか。
全体の雰囲気
いつ出社しい
や態度が会社
ぶり
なたの
リーダーの仕事
な行動1つがあ
わないか、小さ
言
愚痴を言うか
くる。
ブランドをつ

人生で大事な
むことも大事
フタイムを楽し
適度にオ
これまでに経験した
「リーダーとしての決断」
あなたなら
どうする?

創業時から手弁当で手伝って
くれているデザイナー。
しかし最近好調なオーマイグ
ラスに、有名デザイナーから
一緒にやらないかとオファー
があった。こんな時どうする?

どっちのデザイナー
とも仕事します。
新しい人に変える
のもリスクですし。

僕は一新しましたね。
昔の方とはお別れしました

case  study
「どっちのデザイナーとも仕事する」という人が多いみたいですけ
ど、ダメですね。これは結論を先延ばししている。リーダーは身を
もって決断しないといけない。情に流されちゃいけない。
例えばこの場合、創業期に必要な人と、拡大期に必要な人は違
う。リーダーの決断は常に理性で冷静に、そしてしっかり「決め」な
いといけないんです。
21世紀、世界で活躍
するための3つのキーワード
1

  大企業ではたらくということはリスキー

2

  国境消滅時代の生き方

3

  日本人貧乏時代への突入

マン
、最初は全然パフォー
大手から採用した人が
「大手はお膳立てして
を出せなかった。それは
ス
く仕
業なら営業がうまくい
くれる」から。例えば営
で考
。大手だと、自分の頭
組みやシステムがある
が育ちやすい。
えることができない人

専業化されている
大手では「その企
業がつぶれた時、
価値の汎用性が
自分の
ない」こともリスク
。最近大手メガネ
を採用したが、入
屋から人
社動機は「将来の
見えないメガネ小
まで販売を続けた
売で、50
がいきなり倒産と
いう可能性も高い
家庭を養い続けら
。そ の 時
れるのか」という
不安があったそう
。

しの
求人に、アメリカ人を押
ゴールドマンサックスの
米
代、今
合格した。国境消滅時
けて中国出身の知人が
えど
中にいる。日本人とい
職者のライバルは世界
は求
い可能性も多いにある
日本企業に就職できな

る人
作っていけ
分で事業を
、自
総貧乏時代 とされなくなる。
要
じゃないと必
皆さんからの質問
なぜ
そもそも ド?
ォー
スタンフ

の
いちばん
?
失敗談は

ショ ン
モチベー ?
の源泉は

リーダー教育に定評があるのはハーバードとスタンフォード。さらにイノ
ベーションに興味があり西海岸に行きたかったから選んだ。

もっと早くアメリカに行けばよかった。高校、大学から留学したかった。
でも当時は「そんな選択肢がある」ということを知らなかった。それを経
験してから情報を抑え選択肢の幅を広げることの重要性をとにかく意
識している。

「悪しき決まり」を壊すこと。小学校時代「これはこういう決まり」と言っ
て悪しき習慣を踏襲したり、周りを縛る先生に疑問を持っていた。今の
日本もイノベーションが大事と言われるのに全然新しいことが出来ない。
悪しき決まりや既得権益を突破してもっと日本を強くしたいですね。
皆さんからの質問
ク
ライフワー
の
バランス
考え方?

の
おすすめ
本は?

の
人脈作り
方法?

外資銀行時代よりは寝ています(笑)。昔は上司が何でも決めてくれた
が、今は自分が決断者。5時間くらいはきちんと寝るようにしている。
ただ経営者なので常に売上など数字は気になります。深夜でも土日で
も1時間おき、30分おきにチェックして、違和感があればすぐに調べ対
策を打つ。土日もほぼ休まないので常に仕事しているといっても過言で
はないです。

結果的に超ロングセラーはハズレがないですね。カーネギー『人を動か
す』、マイケルポーターの戦略論とか。『ビジョナリーカンパニー』も何度
読んでも毎回学びがある。本を読む時はとにかく書き込みますね。その
時の共感や違和感を余白に書いておくと後々見返した時に自分の成
長や逆に長年つまづいている課題が見えたりする。

基本大勢の集まりとかは行かないですね。行っても最大公約数の話し
かない。最大3-4人とかじゃないと本音の話やエッジの効いた話ができ
ない。人脈を作る時に考えるのは「打算ではなく純粋にその人物に興
味を持てるか」。所属で人を見ても、いつ肩書きが変わるかなんて分か
らない。長く刺激しあえる人かということを見ていますね。
皆さんからの質問
一番
起業して
こと
しかった
嬉

る時
出資を募 と
たこ
気を付け

ョン
生のビジ
人
ゴールは
?
何ですか

無給時代を経験してますから、WBSに取り上げてもらった時、大手企業
を捨てて転職したい、一緒にやりたいと言ってくれる人が最近はたくさん
いること、1つ1つが本当に嬉しいですね。大手メガネ小売から来た人が
「転職して良かった。ここでなら幅広いスキルを伸ばせそう」と言ってくれ
た時も起業してよかったなと改めて感じました。

「雰囲気」ですね。日本IBM最高顧問の北氏に出資のお願いをしに行っ
た時、彼はまったく資料を見てくれなかった。「いくら欲しいの?」とだけ
聞いて、秘書に銀行口座を教えたら振り込むよの一言。たぶんビジネス
立ち上げ期なんて成功するか否かは正直運。だから「うまく行きそうな
雰囲気」「何があっても挫けないオーラ」が大事なんじゃないでしょうか。

もうちょっと「注目を浴びる日本」をつくりたいですよね。スタンフォードで
教授に「ベンチャーやるなら日本は未来ない」と言われたり、日本の注
目度や世界へ与える影響度は年々落ちている。正直悔しいですよね。
既得権益や悪しき習慣を打破して、もっと強い日本を作りたいです!
参加者でパチリ。
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