2. y DODA
ェクト powered b
プロジ
“未来を変える”
「自分自身の生き方を追究し
“はたらくを楽しむ”を実現する」
ヒントを伝える無料セミナー
9月20日（金）に行われた、
第6回目の模様をお伝えします！
会場：コクヨ株式会社
エコライブオフィス品川

3. 本日はコクヨ社にお邪魔した
リーダーズキャンプ。
「よりクリエイティブで生産的な
エコオフィスの実験場」というこのスペース。
思い思いの席に座る参加者に、
まずは弊社・長島がご挨拶。
…！
のご登場です
く、本日の講師
さっそ
師は、
ルIMDの
第6回目の講
ビジネススクー
トップクラスの
構える世界
スイスに本部を
める──
日本代表を務
IMD 日本代表
高津尚志氏

4. ど。
参加者は30名ほ
イベントスペースに
の
ゆとりのある円形
です。
リラックスした様子
皆さん
講演タイトルは
を進化させる
「グローバル社会で自分
ップ”」。
“ハイブリッド・リーダーシ
質問に回答し、
その場で募った参加者の
がまた思考するという
さらに質問を深化させ、皆
カッションスタイルで
高津氏ならではのディス
場は進行しました。
それでは、ワークショップの再現資料とともに、
PLAY BACK スタート！！！

5. 高津氏講演スタート！
グローバル社会で自分を進化させる
“ハイブリッド・リーダーシップ”
IMD 日本代表 高津尚志氏
この形で書か
れているコメ
ン トは
内容をより深
く理解してい
た だ くた め に
運営スタッフ
が書き加えた
ものです。

6. 今日は、
みんなでディスカッションしましょう！
「実は今朝、背中をひねりまして──」
高津氏の第一声に場内からは笑いが。場が和み
ました。
「ずっと続けている加圧トレーニングでスクワット中
に体を痛め、立っているのが辛い」と高津氏。
「いつもは会場を動き回るのですが、今日は機敏に動け
ません…。でも、この災いを転じて福にしましょう！
座って皆さんとじっくり語り合うスタイルでやります」
皆さんが今持っている課題感や悩み事を教えて下さい、
その課題に答えたり、ディスカッションを重ねる、
そんな会にしたいと高津氏は語ります。

7. 高津氏のご紹介
■スイス・ローザンヌに本拠
世界的なビジネススクール・IMDの日本市場責任者
■1965年生まれ。高校時代にカナダ留学
早稲田大学卒業後、日本興業銀行へ
■フランスの経営大学院INSEADとESCPに学び、
興銀パリオフィスに勤務
■ボストン コンサルティング グループ、リクルートを経て、
2010年11月から現職
■リクルート時代、東京の桑沢デザイン研究所にてデザインを学ぶ
IMD社では企
グローバルリー 業幹部向けの
ダー教育をし
ている。
異色の業界に
飛び込むなど
変化の多い人
生。その中で
どう価値を出
いくか。そのエ
して
ッセンスをお
伝えしたい。

8. 各テーブルで自己紹介
＆問題意識をシェア
【1】今、抱いている危機感
【2】セミナーに期待すること
それぞれがポストイットに
【1】【2】を記入したら──
よろしくお願いし
ま す！
ア
自己紹介とともにチームでシェ

9. ポストイットを
ホワイトボードに貼りだします
が抱く危機
高津氏自身
その時代らしい価値を
出すということです。
感
コンテンポラリー
であり続けること
終わったチームから
ポストイットを貼り
2013年に2013年らしい、2020年に2020年らしい
整理を進める間、
「高津氏自身が抱く危
お話しいただくことに
ライズ
島・佐々木がカテゴ
インテリジェンス長
価値を出したい。年齢・経験を重ね自分の軸が固ま
機感」を
るほどその時代とずれてしまう可能性がある。僕と同
世代の人たちで、昔の常識で生きてる人もいる。
。
例えば2020年の東京オリンピック。「日本には夢の力
が必要だ」という宣伝がたくさんありましたが、あれ
しっくりきますか？と高津氏。
「世界に夢を与えるのではなく、自分たちへの経済効
果や都合だけを考えている印象。あれも今の時代に
合っているかと言われるとどうもズレを感じるんです」

10. ホワイトボードの整理完了。
4つのキーワードが浮上。
【1】今抱いている危機感
KEYWORD2
グローバル化
KEYWORD1
スキルアップ
KEYWORD4
・世界の中での日本の立ち位置
・そ
。
ろそろ中堅
・今後の日本経済
を上げたい
トプットの質
アウ
キル
ーションス
・コミュニケ
・少子化の行く先
・部下育成
きているか
だけ成長で
・どれ
KEYWORD3
・英語
未知・将来
キャリア
ン
べきポジショ
・30代で築く
事の見つけ方
・やりたい仕
は
用する人材と
・どこでも通
のギャップ
・希望と現在
・未知の分野でどう
活
躍できるか
・自分の未来と親
の未来
・将来のパラダイム
変化
・ガラパゴス人材化
・職場がなくなりま
す

11. その中で、高津氏が
目を留めたポストイットは──？
未知・将来
将来の
パラダイム変化
「パラダイム変化」とは
どういうことですか？
これを書いた人は？
他にも自分のビジネスについて
危機感を覚える人はいますか？
今価値のあるものが今後価値を
持たなくなる、例えばそういうことです。
私の前職は鉄鋼産業。
10年前は供給有利だったが今は需要有利。
転職して、今はホットなビッグデータに
関わっているが10年後どうなるのか──
KEYWORD4
高津氏
参加者A
MRです。今業界のIT化が進み
営業マンが不要になりつつあります。
このスキルはどう生かせるのか──
＊MR＝医薬品メーカーの医薬情報担当者。医師
などへ専門情報を伝え営業を行う
参加者C
参加者B
自動車業界でディーゼルエンジンに携わっ
てます。が、電池や燃料電池いろいろある
中でどれが今後主役になるか分からない

12. 変化の時代、何をすべきか？
KEYWORD4
未知・将来
僕の若手時代も同じことがありました。
金融のパラダイムシフト。入社すれば一生安泰
と言われた銀行はいくつもつぶれ、証券化で
世界が変わった。銀行と共に沈んでいった人、
新しい活路を見出した人。どちらもいました。
変化の時代の選択肢は2つあります。
将来の
パラダイム変化
選択肢1
選択肢２
沈む船でもがく。
過去と未来の力をハイブリッド
沈む船を見捨てず立て直そうと頑張るこ
と。これは成長のチャンスでもある。
何も考えず漫然と過ごすのはダメだが、
需要がなくなる中で自分なりに考えもがく
経験は他の場でもきっと活きる。
僕も金融からコンサルという畑違いの業界に入ったが過去の
力（金融の知見）を発揮しつつ将来の力（コンサル）を貯めた。
ボスコンからリクルートに転職した時も同じ。コンサルの知識で
周りに価値を提供しながら、クリエイティブのチャンスをもらっ
たり、コピーライター講座に通い未来の力を磨いた。

13. ハイブリッド思考のコツ
「ハイブリッドの考え方」を
聞いてどう思う？
高津氏
高津氏
ピンと来ない顔をしてる人が
いるみたいですが、じゃあ聞
いてみましょう。
自分も転職活動をしていたので
うなずける部分が多いです。
参加者D
高津氏
んが
自分にはお客さ
いるという人？
良かったです。もう一つ「ハイブリッド」を考える
時の大切なポイントを言います。それは、「こう
いうスキルのハイブリッドをしたい」と自分中心
に考えるのではなく、「他の人が自分に求めて
いることは何か」という視点で考えること。
が挙がりま
ほとんどの人の手
例えば、自分が意図しない仕事に就かざるを
得ない可能性もあります。その時どう考えるべきか。
こういう場合、「自分に何かを求めるお客さんとは
誰か」を認識することがとても大事です。
手を挙げなかった人もいますね。
聞いてみましょうか。
高津氏
した

14. ハイブリッド思考のコツ
自分にはお客さんがいないという人。
それはどういうことですか？
高津氏
高津氏
バックオフィス担当だからです。お客さんは
強いて言えば自社の営業ですが、パートナー
の感覚はあってもお客さんとは感じにくい。
参加者E
自分はイベント設営の仕事をしています。イ
ベントにはたくさんお客さんが来ますが、自
社にお金を落とすわけではない。お客さん
という印象は薄いです。
ハイブリッドキャリアのコツ
参加者F
なるほど、気持ちは分かります。でも「お客さん」
を顧客と限定せず、「自分を買ってくれる人」と
広く考えてみたらいかがでしょうか。
高津氏
だからどんどん僕は周りに
プレゼンやロジカル研修をし
た。そうしているうちに徐々
に信頼されやりたいことを任
されるようになる。
僕はボスコンからリクルートに転職してクリエイティブ
の仕事がしたかった。でも採用してくれたリクルートは、
ロジックバリバリのコンサルスキルを期待する（笑）。そこ
でクリエイティブの仕事がしたいとごねる人は要らない。
社会人の最低条件は自分を買ってくれるお客さんがい
ることですからね。
求められることを
やる
やりたいことをやるための「未来の力」はす
ぐには身に付かない。だからまずは「自分
のお客さん」を定義し、「お客さんが求める
こと」をやる。そのうちに未来の力が貯ま
り、やりたいことをやれる環境が整う。

15. 自分の再定義で
「やりたいこと」を見つける
KEYWORD3
キャリア
事
やりたい仕
の見つけ方
「自分の再定義」
ワークをやります
に、今の職業を、
ワークシートの左側
定義」を記入。
右側に「自分の再
書くのがポイント！
「名詞でなく動詞」で
みなさんの課題の中にあった「やり
たい仕事の見つけ方」。これを考え
るにあたって、新しい視点が見つか
るワークをしましょう！
例えばあるシャンパンメーカー。
「自分達はお酒を売っているのでは
ない。パーティーやお祝いの成功に
貢献することが使命」と会社を再定
義した。
結果、「冷えたシャンパンをパーティ
に持っていけるプラスチックケース」
や「開くとチェスボードになるユニーク
なケース」などをお酒以外の事業領
域拡大につながった。
こんなふうに自分の仕事を再定義し
てみよう！

16. 「自分の再定義」を
チームでシェア＆全体ディスカッション。
何か気付きが得られた人は
いますか？
高津氏
香料メーカーの営業をしています。
仕事の再定義は「人々の生活に彩を
与える」。感情を豊かにする香りで豊
かな暮らしをつくります。
【1】自分の再定義
【2】それによってどんな仕事の
広がりが得られそうか
チームメンバーのアイデアでは、
「婚活パーティで香りを活用した男女のマッ
チング」「香りで記憶を呼びさます受験グッ
ズ」など。世界が広がるなと思いました！
参加者G
「自分の再定義」の効能
仕事を再定義すると、アイデアの幅が広がる。 さらに企業
は今どこもイノベーションを求める時代。仕事の再定義か
ら新たな事業が生まれる可能性も大きいです。

17. ポストイット
「セミナーへの期待」も見てみましょう
【2】セミナーに期待すること
KEYWORD2
KEYWORD1
新しい視点・刺激
プ
リーダーシッ
プとは何か
ーダーシッ
・リ
ント
トのコツ・ヒ
マネジメン
・
プの
ォロワーシッ
シップとフ
・リーダー
バランス
・新しい視野・視点
を得る
・目線を上げて帰り
たい
・いろいろ人の考え
方を知りたい
・様々な業界の同
年代と触れ合う
ップの本質
リーダーシ
・
KEYWORD3
KEYWORD4
今後の方向性
・将来のあるべき姿を見つける
・今後必要な思考
影響力
れず生き抜く
・社会に埋も
術を知る
る人になる
響を与えられ
・影
を身につける
・発信する力
多くのコメントに共通していることがありますね。
どれも「リーダーが持っている資質やスキル」です。
ではもう1つワークをやりましょう！

18. 「リーダー」を再定義する。
を活用。
す。
もう一度このシート
の再定義を書きま
ー」と書き、右にそ
左側に「リーダ
チームでディスカッションし、
「リーダー」の定義を1つにまとめます。
いくつかのチームが発表。
リーダー＝
リーダー＝「モーゼ」
進むべき道を示す人だから。
リーダー＝
「組織のパフォーマンス
「組織のサポーター」
を最大にする人」
なるほど。でも、それって
マネージャーでも言えません？
皆が動きやすいように
方向性を決断する人
高津氏

19. リーダーとマネージャーの違い
では聞きます。
あなたは、リーダーですか？
リーダーとマネージャーの
違いは何でしょう？
高津氏
高津氏
「下からのリーダーシップ」を心がけ
ています。前時代の成功体験ではなく、
若い視点で組織を変えていきたい。
目指すべき価値やゴールを作り示すのが
リーダー、マネジメントはその後の運用担当。
参加者H
参加者J
営業チームで若手から議論発信を
したり、空気づくりのリーダーという
自負があります。
マネージャーは数字や最終的な結果を重視
している印象。リーダーはそこに至るまでの
雰囲気づくりや方向性を示してくれる人？
参加者I
参加者K
なるほど。それはマネージャーの
資質ではないのですか？
20～30代の若い皆さん。まだ、大きな
組織でリーダーを担っている人は少ない。
それが「示してくれる」という受動の言い方や
リーダーとマネージャーの混同に現れている
気がします。
高津氏
……そうかもしれません。
高津氏
参加者L

20. リーダーの最低限の資質
リーダーの仕事は
「夢を見る」こと。
・キング牧師「I have a dream」
奴隷の息子と奴隷主の娘が一緒に手を繋い
でアラバマの夕日を見ているという憧憬
・ガンジー「自立したインド」
リーダーの仕事は「まだ見えていない景色を見
て行動する力」。 成し遂げたい明確なビジョン
を描き、行動する中で共感者が現れ、周りがつ
いていくという姿がリーダーシップの最低限の
要素。
今の時代で一番求められるのが「リーダーシップ」。
僕たちの時代は所得倍増とか家と車を買うとか、明確
な幸せのビジョンがあった。でも今は共通のビジョンが無
い。どんな人間になりたいか、どんな世界をつくりたい
か。ビジョンは自分でつくらなければならない。

21. 最後に。
2つの問いに
答え続けるのが人生
僕は「日本は順風満帆」と全員が思っていた時代
に就職した。でも順風満帆だった時期はごくわず
か。
グローバル化によって環境や状況はいつどう変わる
か分からないしコントロールできないことも多い。
コントロールできるのは、自分自身がどう楽しく生き
たいかという思いやビジョンだけ。
私たちは2つの問いに答え続けねばいけない。
1つは「状況が激変する中で、周囲やお客さまにど
う価値を出すか」という問い。もう1つは「自分自身
どう在りたいか」という問い。
生きるというのは変化の中に居続けるということだ
から、これはもう人生の命題ですね。

22. 最後に、皆さんで写真撮影！
ことで、
リーダーだ！」という
「私たちは夢を見れる
リ。
をL字に）をしてパチ
皆でリーダーサイン（指
ください。
第7回もぜひご参加
がとうございました！
皆さん、あり

23. ──さらに、有志で懇親会が
皆で乾杯！
お酒とフードも用意
番外編
高津氏を囲み
話が弾みます！
今回場所をお借りした「コクヨ・エコライブオフィス」
「働き方」の未来や先端のワークスペースを研究する同社ならではの素
敵な空間でした。ありがとうございます！