Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
cadbury dairy milk (Chandan ram)
1.
2. कार्यसूची
• कार्यकारी साराांश
• वैश्ववक और भारतीर् चॉकलेट बाजार
• कै डबरी इांडडर्ा
• स्वोट अनालललसस
• उत्पाद के जीवन चक्र और बीसीजी मैट्रिक्स
• ववपणन रणनीतत
• ववपणन र्ोजना
• ववत्तीर्
• तनष्कर्य
• वीडडर्ो
3. कार्यकारी साराांश
• वैश्ववक चॉकलेट बाजार के आसपास $ 106,000,000,000 होने का अनुमान
है। (खुदरा बाजार मूल्र्)
• 100 टन - चॉकलेट के हर सेकां ड खपत होती है।
• वतयमान में, भारतीर् चॉकलेट बाजार करीब 5,562 करोड़ रुपर्े है।
• भारत चॉकलेट उद्र्ोग वर्य के बीच मात्रा से CAGR 23% से कम 2013-
2018 बढ़ रही है और 3,41,609 टन तक पहुांचने की जाएगी।
ड्राइवसय चुनौततर्ाां
- प्रर्ोज्र् आर् में वृद्धि - कोको कीमतों में वृद्धि
- आकर्यक मूल्र् तनिायरण - सरकार की पहल का अभाव
- बढ़ती आर् के स्तर - उच्च प्रवेश बािाओां
- चॉकलेट उपहार देने के - मूल्र् के प्रतत सांवेदनशील उपभोक्ता
- अवसर का ववस्तार करने के ललए - उच्च आबकारी एवां आर्ात शुल्क
• ववशेर्ज्ञों का प्रीलमर्म चॉकलेट पारांपररक भारतीर् 'लमठाई' की जगह ले रहे हैं
और इस तरह वे बस लसर्य बच्चों के ललए एक वगय के ललए अब एक श्रेणी के
हैं कक लग रहा है।
4. वैश्ववक चॉकलेट बाजार
वैश्ववक बाजार में अभी भी
उभरते बाजारों स्पष्ट रूप से
भववष्र् का प्रतततनधित्व करते
हैं, पश्वचमी र्ूरोप और उत्तरी
अमेररका का प्रभुत्व है। ब्रिक
देशों (िाजील, रूस, भारत और
चीन) 2011 में वैश्ववक
हलवाई की दुकान खुदरा
वृद्धि का 55% के ललए
श्जम्मेदार
कर्लहाल, भारतीर्ों
चॉकलेट की के वल 165
ग्राम (कम से कम 6
औांस) एक वर्य से खाते हैं।
चीनी के वल 99 ग्राम (3.5
आउन्स)
5. भारतीर् चॉकलेट बाजार
• भारत चॉकलेट के ललए दुतनर्ा की सबसे तेजी से बढ़ता हुआ बाजार है।
• 2008 और 2012 के बीच 15% वावर्यक वृद्धि दजय की गई।
• भारतीर् चॉकलेट बाजार करीब 5,562 करोड़ रुपर्े है।
• प्रतत लमनट भारत में चॉकलेट की खपत के 400 ककग्रा।
• कम कीमत इकाई पैक, बढ़ ववतरण पहुांच और नए उत्पाद लाांच इस ववकास ईंिन
है कहा जा सकता है।
भारत चॉकलेट उद्र्ोग वर्य
के बीच मात्रा से सीएजीआर
23% से कम 2013-2018
बढ़ रही है और 3,41,609
टन तक पहुांचने की जाएगी।
6. कै डबरी का इततहास
1824
John Cadbury began
selling tea, coffee, and
drinking chocolate
1824
1897
1897
The first Cadbury solid
chocolate bar is sold.
1905
1905
Dairy Milk brand appears
for the first time
1948
1948
Cadbury began its operations in
India by importing Chocolates
1969 1993
2009 2013
1969
Cadbury buys drink maker Schweppes
to become Cadbury-Schweppes
2009
Acquisition by Kraft
Foods: £11.5 billion
(US$18.9 billion) indicative
takeover bid for Cadbury
2012
The confectionery
business of Kraft
became Mondelēz
International, of which
Cadbury is a subsidiary.
2012-13
Cadbury India profit
slows to six year low
PAT growth 2.2% under
the new parent
Mondelez International.
2008
Cadbury Schweppes demerger
took with the drinks business
becoming Dr. Pepper Snapple
Group Inc.
1993
Cadbury opened the world's largest and
most advanced chilled warehouse in
Minworth, Birmingham
2012
6
2008
7. कै डबरी इांडडर्ा
• कै डबरी इांडडर्ा - Mondelez इांटरनेशनल के एक सहार्क कां पनी है, जो वपछले साल
अक्टूबर में गट्रठत $ 32000000000 वैश्ववक snacking के प्रमुख।
• कै डबरी इांडडर्ा चॉकलेट वगय में 67 प्रततशत से अधिक का मूल्र् बाजार ट्रहस्सेदारी प्राप्त
है और हमारे िाांड कै डबरी डेर्री लमल्क (सीडीएम) भारत में चॉकलेट के ललए "सोने के
मानक 'माना जाता है।
• चॉकलेट, पेर् पदार्य, ब्रबस्कु ट, कैं डी और गम: भारत में कै डबरी पाांच श्रेणणर्ों में सांचाललत
है।
• कै डबरी के सबसे लोकवप्रर् िाांड में से कु छ का स्नैपशॉट: -
9. कै डबरी डेर्री लमल्क (सीडीएम)
• 1905 में शुरू की, लेककन र्ह 1948 में भारत आए।
• कै डबरी डेर्री लमल्क छह दशकों से अधिक समर् के ललए भारतीर् उपभोक्ताओां के ट्रदल पर
कब्जा कर ललर्ा गर्ा है।
• नाम डेर्री लमल्क र्ह ककसी भी अन्र् चॉकलेट सलाखों से दूि के उच्च अनुपात है क्र्ोंकक।
• डेर्री दूि
• अके ले भारतीर् चॉकलेट बाजार के 30% मूल्र् ट्रहस्सेदारी रखती है।
1905 1951 1993 1999
2013
10. S.W.O.T. वववलेर्ण
धमकी
एक कीड़ा घोटाले का सामना
करना पड़ा
अमूल और नेस्ले जैसे कां पनी से
हलवाई की दुकान खांड खतरे में।
सरकारी नीततर्ाां
कच्चे माल में उदर् कोको बीन्स,
डेर्री उत्पाद और चीनी की लागत।
कमजोरियों
बाजार में प्रवेश की कमी
अपेक्षाकृ त उच्च कीमत िाांड
उत्पादों की सीलमत वववविता
मौजूदा अांतरराष्िीर् तकनीकों
की तुलना में भारत में गरीब
प्रौद्र्ोधगकी
अवसि
भारत सीएजीआर 2013-18 में
23% है
जनसांख्र्ा 1.27 अरब
तकनीक की मदद से रसद में
दक्षता और ववतरण लाओ।
भारत में ववदेशी उत्पादों का
पररचर्।
शक्ति
दुतनर्ा में सवोच्च चॉकलेट
प्रदाता
िाांड वर्ादारी
कारण बड़े पैमाने की आधर्यक
करने के ललए उत्पादन की कम
लागत
मजबूत ववतरण नेटवकय ।
12. बीसीजी मैट्रिक्स कै डबरी चॉकलेट
Business
GrowthRate
High
High
Low
Low
Relative Position(Market Share)
High Low
Bournvita
Dairy Milk
Bournville Toblerone
Gems
Éclairs
5 StarPerk
Gum
13. ववपणन र्ोजना
• भारत में 25 वर्य की आर्ु से नीचे इसकी जनसांख्र्ा का 50% से अधिक
और 35 वर्य की आर्ु से नीचे 65% से अधिक है।
• उम्र सांरचना: -
0-18 साल: 38% (0480000000) समूह- I
19-35 साल: 27% (0.34 अरब डॉलर) समूह- II
36-65 साल: 30% (0380000000) समूह-III के
66 से ऊपर: 5.3% (0.06अरब डॉलर) समूह-4
• हम अलग आर्ु समूहों के ललए अलग र्ोजना बनाई है।
• हम जनसांख्र्ा का 94.7% को कवर पहले तीन समूहों को लक्षक्षत ककर्ा
जाएगा।
• हमारी रणनीतत ववशुद्ि रूप से भारतीर् चॉकलेट बाजार में पैठ है
• हम एक ही उत्पाद के सार् लक्षक्षत करने के ललए करना चाहते हैं। कोई
नर्ा उत्पाद
• हमारे माके ट्रटांग र्ोजना में हम कई सांस्र्ाओां व सांगठन के सार् सहर्ोग
का सुझाव ट्रदर्ा है।
14. आर्ु समूह 0-18 के ललए ववपणन
र्ोजना• कु ल जनसांख्र्ा: 0483000000
• स्कू ल में पढ़ने: 0241000000
• हम झांडा 15 अगस्त (स्वतांत्रता ट्रदवस) और 26 जनवरी (गणतांत्र ट्रदवस) पर की
मेजबानी के बाद सभी ववद्र्ालर् के छात्रों को लमठाई ववतरण की परांपरा है।
• हम कै डबरी 15 अगस्त और 26 जनवरी पर डेर्री लमल्क चॉकलेट के ववतरण के
ललए स्कू ल की बड़ी श्रृांखला के सार् टाई करने के ललए प्रस्ताव
• भववष्र् में इस जन्मट्रदन है और बाल ट्रदवस के ललए बढ़ार्ा जा सकता है।
• सीडीएम ककसी अन्र् लमठाई की तुलना में बच्चों के ललए और अधिक पोर्ण का
महत्व है
15. आर्ु समूह 19-35 के ललए ववपणन
र्ोजना
• कु ल जनसांख्र्ा: 0343000000
• इांटरनेट पर (र्े सबुक पर) इस आबादी को पकड़ने के ललए सबसे अच्छा तरीका है।
• अधिकाांश लोग अपने लमत्र और र्े सबुक पर पररवार के सदस्र् को जन्मट्रदन की शुभकामनाएां।
• हम कै डबरी Facebook के सार् टाई करने के ललए, तो जन्मट्रदन र्े सबुक से पहले एक सप्ताह
अनुस्मारक दे देंगे, प्रस्ताव।
• "आप अपने दोस्तों के जन्मट्रदन पर चॉकलेट भेजना चाहते हैं“
• सभी कै डबरी चॉकलेट ववकल्पों में ट्रदखाई देगा।
• अपने दोस्त के ललए चॉकलेट, धगफ्ट रैवपांग एवां जन्मट्रदन सांदेश का चर्न करें और ऑनलाइन
आदेश जगह। आदेश श्जला ववतरक प्रणाली में प्राप्त हो जाएगा, उसी प्रसव पते पर कू ररर्र
द्वारा पैक ककर्ा और रवाना हो जाएगा।
17. आर्ु समूह 36-65 के ललए ववपणन
र्ोजना
• कु ल जनसांख्र्ा: 0381000000
• र्ह एक ककराए भारत की कामकाजी आबादी है।
• र्ह जनसांख्र्ा, ववशेर् अवसरों और कई और अधिक अवसरों पर, (शादी वववाह का
तनमांत्रण काडय के सार् और बाद) वववाह पर, उपहार देने के ललए, कार्ायलर् में
जन्मट्रदन पर लक्षक्षत ककर्ा जा सकता है।
19. तनष्कर्य
• भारतीर् चॉकलेट उद्र्ोग चरम खपत पैटनय,
व्र्वहार, ववववासों, आर् के स्तर पर और खचय के
सार् एक अनूठा लमश्रण है
• उपभोक्ता माांगों को समझना और गुणवत्ता को
बनाए रखने के ललए आववर्क हो जाएगा
• तो हम (र्े सबुक) के माध्र्म से ऑनलाइन ब्रबक्री
लाने एवां (अनोखा तरीका में) सांस्र्ागत ब्रबक्री
बढ़ाने समृद्धि लाने के ललए और एक पूरे के कर्र
से कां पनी की साख में श्जसके पररणामस्वरूप के
रूप में कै डबरी की ब्रबक्री में वृद्धि होगी कक
लगता है।
