La Iniciativa Emprendedora y el Plan de Empresa
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Gestion de un Pequeño Comercio
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La Iniciativa Emprendedora y el Plan de Empresa
- 1. La iniciativa emprendedora y el plan de empresa Capítulo 3 Gestión de un pequeño comercio Joan Escrivá Monzó Alicia Martínez García Vincent Savall Llidó
- 3. Iniciativa, creatividad e innovación • Hay tres características personales directamente relacionadas con la creación de una empresa: Iniciativa • Desempeña el papel de generadora del desarrollo económico. • Prevé, actúa, interviene, imagina y lleva a la práctica. Creatividad • Se define como la potestad que se tiene para crear. • Capacidad de generar ideas. • El modo de pensar de una persona. • Un rasgo de personalidad intangible y no mesurable. Innovación • Es emplear el conocimiento para crear o mejorar productos, servicios o procesos con el fin de que la empresa consiga un mayor éxito en el mercado.
- 5. El emprendedor • Sale a la búsqueda de oportunidades. No espera que surjanIdentifica oportunidades • Mantiene firme la decisión de conseguir aquello que se ha propuesto.Es perseverante • Cuando se compromete con algo se responsabiliza hasta que lo desempeña en su plenitud. Cumple los compromisos
- 6. El emprendedor • El emprendedor es consciente de los riesgos y las dificultades de iniciar cualquier actividad y se vuelca en la realización de la misma. Asume riesgos calculados • Actúa fijando unos objetivos, desarrollando un plan para su consecución y analizando los resultados obtenidos. Planifica y controla • Tiene mucha confianza y un alto grado de conocimiento de sí mismo.Tiene autoestima • Tiene ingenio ya que aporta nuevas ideas para el desarrollo de la actividad que emprende y también es innovador. Es creativo
- 7. La cultura emprendedora • Elementos • Principios para el desarrollo de una cultura emprendedora Esta cultura nace a partir de las relaciones sociales, con lo que se crean modelos de comportamiento del grupo, lo que constituye un hecho diferenciador de los demás grupos. Para que haya una cultura emprendedora debe existir una formación para tal fin, fundamentada en el aprendizaje de competencias básicas técnicas, empresariales, laborales y sociales. Potenciar la formación Reforzar los procesos del trabajo en equipo Considerar los derechos de las personas Apoyar los proyectos emprendedores sostenibles
- 9. La idea de negocio • Idea es el fundamento principal que da inicio al proyecto empresarial. Necesidades sin satisfacer Experiencia y el conocimiento del sector Formación académica Observación del mercado Nuevas tecnologías Los implicados deben tener formación y conocimientos del sector empresarial que desarrollarán La idea debe ser realizable Debe ser viable económicamente Para que la idea se convierta en proyecto se haga realidad, debe reunir los siguientes requisitos: • Fuentes de ideas:
- 13. Elaboración del plan • Denominación, localización, fecha de inicio de actividades, forma jurídica, etc. Introducción • Nombre y apellidos, currículo, grado de compromiso.Promotores del plan • Exposición del concepto de producto o servicio, atributos, componentes. Descripción de productos/servicios • Desarrollo del producto, localización de la fábrica, maquinaria, volumen de producción, controles de calidad. Plan de producción • Clientes potenciales, competencia, barreras de entrada.Análisis del mercado • FODA, estrategias, acciones, seguimiento y control.El plan de marketing
- 14. Elaboración del plan • Organigrama, funciones, categorías laborales, política de recursos humanos. Organización de recursos humanos • Inversiones en activos fijos y capital circulante.Plan de inversiones • Pronostico de los resultados de un ciclo contable. Previsión de la cuenta de resultados • Viabilidad del plan económico, origen y aplicación de fondos.Financiación del plan • Situaciones desfavorables que puedan obstaculizar el desarrollo de la actividad de la empresa.Valoración del riesgo
Notas do Editor
- INTRODUCCION La denominación del mismo, si se tiene, y en caso contrario el nombre que se dará a conocer en un futuro inmediato. En caso de que realice el plan una empresa activa, debe figurar el nombre de la misma. El lugar en el que se localizará la empresa: calle, municipio, provincia, etc. La fecha en la que se debe iniciar la actividad empresarial. Si dicha fecha no fuera cierta, debería contemplar otra aproximada de inicio de la actividad. La forma jurídica que adoptará la empresa. Breve exposición de la actividad empresarial que se va a realizar, en la que deberá constar el tipo de actividad, si es industrial, comercial o prestación de servicios. La plantilla de trabajadores que va a realizar la actividad en la empresa. La inversión prevista para llevar a cabo el plan de empresa, así como las fuentes de financiación. PROMOTORES DEL PLAN En este apartado se deberá identificar al promotor, o promotores, del plan, y se incluirán los datos siguientes: El nombre y apellidos, domicilio donde reside, el número de identificación fiscal, etc. El currículo resumido del promotor, en el que consten principalmente los estudios académicos, la experiencia laboral, si la tiene, así como otros datos respecto a su formación. También es interesante incluir el grado de experiencia del promotor. El grado de compromiso de los promotores en el desarrollo del plan, pues es un as pecto importante y que se valora por parte de los inversores. DESCRIPCION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS En este apartado se detallarán los productos o servicios que la empresa desea ofrecer al mercado, con la siguiente información: Exposición minuciosa del concepto de producto o servicio, así como sus característi cas técnicas. Enumeración de los atributos más importantes y los beneficios que aporta al consumidor. Componentes innovadores del producto, así como sus ventajas competitivas. PLAN DE PRODUCCION Se especificarán los elementos tecnológicos y organizativos relacionados con la fabrica ción de los productos, o bien con la prestación de servicios, objeto del plan: Se detallará el tiempo destinado a la investigación y desarrollo del producto, así como todo el proceso de fabricación del mismo. Se explicará la localización de la fábrica, así como las instalaciones y ventajas que posee y las propuestas de mejora, si hubiera. Se indicará si existe posibilidad de expansión por las zonas limítrofes. Se detallarán las máquinas y equipos para la fabricación, la forma de comprarlos, el importe de la inversión, el volumen de producción que generarán y el tiempo de permanencia en activo de los mismos. Se determinará el volumen de producción y se hará constar la cantidad de materia prima y mano de obra necesaria para el nivel de producción y costes estimados. Se establecerán los controles de calidad en inventarios e inspección para cumplir los objetivos establecidos en lo referente a costes de producción y satisfacción del cliente. ANALISIS DEL MERCADO Mediante este análisis se pretende saber si existe una demanda para el producto o ser vicio que se desea ofrecer, por lo que se incluirá la siguiente información: Aspectos generales del mercado en el que se quiere lanzar el producto o servicio, previsión de ventas, posibilidad de crecimiento, etc. Estudio de los clientes potenciales: hábitos de compra, cuantificación de los mismos, grado de aceptación del producto o servicio, etc. Análisis de las empresas competidoras, determinando sus puntos fuertes y débiles, dónde se ubican, tipo de productos que venden, precios, etc. Impedimentos actuales y futuros para acceder a dicho mercado. EL PLAN DE MARKETING En él se establecerán las estrategias de marketing que contribuyan a lograr los objetivos económicos marcados. Su estructura orientativa es la siguiente: Análisis de la situación: evaluación externa e interna de la empresa. Diagnóstico de las oportunidades y las fortalezas de la empresa, así como de las debilidades y las amenazas. Establecimiento de objetivos, que se estipularán a partir de la información obtenida. Elección de las estrategias para conseguir los objetivos propuestos. Establecimiento del tipo de acciones que se desean llevar a cabo, así como a quién irán dirigidas, dónde y cuándo se van a ejecutar, etc. Procesos de seguimiento y control de las acciones de marketing.
- 6.7. Organización y recursos humanos Debemos exponer toda la información correspondiente al organigrama de la empresa, así como al funcionamiento y la relación entre los diferentes departamentos de la misma: Relación de funciones, cargos directivos, mandos intermedios, responsabilidades y competencias, así como personas que se van a encargar de dichas funciones y sus respectivos currículos. Descripción de las distintas categorías laborales de los operarios de la empresa, for mas de contratación y número de personas de la plantilla, especificando las áreas en las que van a trabajar, así como las respectivas remuneraciones. Definición de la política del departamento de recursos humanos en lo referente a formación y especialización de los trabajadores, formas de promocionar y medios empleados para establecer un buen clima laboral. 6.8. Plan de inversiones Este apartado se estudiará con más detalle en la Unidad 5, pero como avance podemos decir que aquí deberán figurar todos los conceptos a los que se destinará la inversión, así como las fuentes de financiación para llevar a cabo el proyecto empresarial. Se desglosará en: Inversiones en activo fijo. Suelen ser a largo plazo, y para ello habrá que considerar previamente qué tipo de activos se necesitan para llevar a término el plan. Inversiones en capital circulante. Se refiere a aquel que está relacionado a la acti vidad empresarial y que establece el importe que la empresa necesita para poder desarrollar con normalidad la actividad empresarial. 6.9. Previsión de la cuenta de resultados Este punto se estudiará con mayor detalle en la Unidad 6. Solamente mencionaremos ahora que debe hacerse un pronóstico de los resultados de un ciclo contable, en el que se reseñará una estimación de los saldos correspondientes a las cuentas de ingresos y gastos de dicho ciclo. 6.10. Financiación prevista Este apartado también se estudiará de forma más extensa en la Unidad 5. Solo indi caremos que aquí debe constar la viabilidad económica del plan, con las diferentes propuestas de financiación del mismo. Todo ello se realiza mediante: • El balance, que recogerá la información del patrimonio de la empresa, los bienes y derechos que constituirán el activo y las obligaciones que la empresa tiene ante terceros, que constituyen el pasivo. • El estado de origen y aplicación de fondos, en el que se reflejarán los movimientos netos de las cuentas. 6.11. Valoración del riesgo En esta sección se hará una explicación de todas aquellas situaciones desfavorables que se puedan presentar y puedan obstaculizar el desarrollo de la actividad de la em presa, tales como el impedimento de la salida al mercado de un producto o servicio en el momento estipulado. Una vez estimados los posibles riesgos, se deben prever y exponer las posibles medidas que servirán para corregirlos.