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De Communication et de Marketing
M. Simon Pierre KITEGI
Consultant Communication et Marketing
Incubateur de 2iE
Juin-Aout,2020
Quels sont vos attentes pour cette formation?
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je suis monté sur les épaules des géants.
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Plan
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07/07/2020
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Plan
ProduitIntroduction
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07/07/2020 8
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Actions
Facettes du Marketing
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Opérationnel
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Analyse Actions
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Facettes du Marketing
Plan
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Distribution Prix
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07/07/2020 13
07/07/2020 14
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07/07/2020 15
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Répond a des opportunités de Marchés (la segmentation des clients)
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Répond a des opportunités de Marchés (la segmentation des clients)
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Marque
Communication
07/07/2020 19
07/07/2020 20
La Marque
Demandez-vous comment vous servez vos clients. Quel
sens crée votre start-up ?
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fait votre start-up, quelle sera leur réponse?
Robert. K
07/07/2020 21
La Marque
‘’ Les gens n’achètent pas ce que vous faites mais
Pourquoi vous le faites ’’
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07/07/2020 22
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07/07/2020 23
La Marque
07/07/2020 24
"Un terme, un signe, un symbole, un dessin, ou une
combinaison de ceux-ci destiné à identifier un bien ou
un service d’un vendeur ou un groupe de vendeurs et à
le différencier de ceux de la concurrence"
La Marque
07/07/2020 25
La Marque
PromesseLogo Nom
BREF.,
Un mantra est court, joli
et mémorisable
,POSITIF,
TOURNÉ VERS l’EXTÉRIEUR
Apple affirme plutôt que le logo de
l’entreprise, créé par Rob Janoff,
représente l’acquisition du savoir et
la connaissance – à l’image de la
pomme tombée de l’arbre sous
lequel se trouvait Isaac Newton.
07/07/2020 26
Augmenter l’efficacité de la communication
La Marque
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concurrents
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Marque
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07/07/2020 27
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Circuit de distribution =
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La Distribution
07/07/2020 30
La Distribution
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Motivations d’achat des clients (en ligne)
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La Distribution
07/07/2020 32
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La Distribution
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Marque
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07/07/2020 34
07/07/2020 35
Prix
Triple vision du prix
07/07/2020 36
Types de
stratégie
Stratégie d’écrémage Stratégie de Pénétration
Stratégie d’alignement
sur la concurrence
Définition
Elle consiste à fixer un prix
élevé, supérieur à celui de la
plupart des concurrents afin de
toucher un segment limité de
client le à fort pouvoir d’achat.
Elle consiste à fixer un prix
assez bas pour toucher, dès
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part importante de la clientèle
potentielle.
Elle consiste à fixer le
prix à un niveau voisin
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Prix
Plan
ProduitIntroduction
Distribution Prix
Marque
Communication
07/07/2020 37
07/07/2020 38
Communication
Objectifs
Faire agir
Faire connaitre
Faire aimer
07/07/2020 39
Communication
Communication hors média Communication média
07/07/2020 40
Communication
Objectifs de communication
Choix de la forme de communication est
fonction de :
Cible de communicationBudget disponible
07/07/2020 41
Communication
Communication hors média
Evénement
Promotion
Marketing direct
Sponsoring
Communication média
>La TV
>La presse
>La radio
>L’affichage
>Le cinéma
>L’internet
La Startup va plus privilégie la communication Media, Internet
07/07/2020 42
"Tout programme en ligne à destination des clients et des
prospects et visant, directement ou indirectement, à
augmenter la notoriété, améliorer l’image ou stimuler les
ventes"
(Kotler, Keller et Manceau, 2012, p. 543)
Marketing interactif
Communication
07/07/2020 43
Communication
Les éléments fondamentaux de :
1. Contacts
2. Client
3. Parcours d’achat
4. Contenu
5. Définition des objectifs
Marketing Entrant
Marketing interactif
07/07/2020 44
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07/07/2020 45
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07/07/2020 46
Communication
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>> E-Mailing, SMS
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Marketing interactif
07/07/2020 47
Communication
Communication hors média
Evénement
Promotion
Marketing direct
Sponsoring
Elle consiste mettre ses
produits au cœur d’un
évènement qui peut susciter
la sympathie des
consommateurs
07/07/2020 48
Communication
Communication hors média
Evénement
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Marketing direct
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Promotion de prix
Jeux et concours
Ventes avec primes
07/07/2020 49
Communication
Communication hors média
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Elle consiste a rencontrer
directement le prospect pour
lui proposer le produit.
07/07/2020 50
Communication
Communication hors média
Evénement
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Marketing direct
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Consiste pour une entreprise
a apporter publiquement un
soutien pour un évènement
STRATEGIE
De Communication et de Marketing
M. Simon PierreKITEGI
Consultant Communication et Marketing
Incubateur de 2iE
Juin-Aout,2020
Merci de votre fructueuse
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07/07/2020 51

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