l'export, vecteur de croissance

1. Jeudi 1er octobre 2015
L’export, vecteur de croissance.
Les étapes pour bien démarrer
CCI International

2. #ICDNantes
QOS ENERGY
Editeur logiciel spécialiste de la gestion de performance
dans le secteur de l’énergie
• Marché : Energies renouvelables, maitrise énergétique
• Création : 2010
• Effectif : 25
• Chiffre d’affaires : 1,3M°
• CAE : 10%
• Pays :
• Allemagne
• Royaume-Uni
• Etats-Unis
• Japon

3. #ICDNantes
QOS ENERGY
• Prérequis : Volonté stratégique, ressources
• Préparation : Diagnostic export & ciblage pays
• Prospection : VIE, salons et conférences
• Structuration : VIE, recrutement, agents
• Recommandations :
• Définir un projet et ses pays stratégiques
• Rester ouvert aux opportunités de marché
• Faire preuve de lucidité en cas d’échec
• Miser sur l’échange et le partage entre pairs

4. #ICDNantes
CHOLETAISE DE FABRICATION
Fabricant d’articles de mode et produits techniques
tressés, tissés et tricotés
• Marchés : Mode, Sécurité, Emballage
• Création : 1969
• Effectif : 42
• Chiffre d’affaires : 2,9M°
• CAE : 40%
• Pays :
• Europe
• Asie

5. #ICDNantes
• Prérequis : Volonté, persévérance
• Préparation : Identification et sélection des agents
• Prospection : Salons, réseaux sociaux
• Structuration : Stagiaires, recrutement
• Recommandations :
• S’impliquer personnellement
• Etre patient (ROI à 3 ou 4 ans)
• Animer ses agents
• Organiser sa veille
• Préparer l’avant et l’après salon
• Trouver les bons appuis financiers et méthodologiques
• Pilotage
CHOLETAISE DE FABRICATION

6. #ICDNantes
NOR FEED
Compléments alimentaires pour l’animal
à base d’extraits de plantes
• Marché : Nutrition et santé animale
• Création : 2003
• Effectif : 21
• Chiffre d’affaires : 4,2M°
• CAE : 60%
• Pays : Monde

7. #ICDNantes
• Prérequis : Innovation, offre standard
• Préparation : Ciblage pays, marketing
• Prospection : Salons, réseaux pro & sociaux
• Structuration : Industrialisation du marketing
• Recommandations :
• Etre ouvert au partenariat
• Dépasser sa posture française
• Créer son réseau et se faire aider
• Tirer partie des nouveaux usages numériques
• Gérer au quotidien
NOR FEED

8. #ICDNantes
Les « must have » et les « do » de l’export
Oser
Définir
une stratégie
Rester
attentif aux
opportunités
Pérenniser,
gérer
Innovation
Adaptation
Volonté
Partenariat
Persévérance
Réseau
Appui
Financements
Recrutement
Veille

9. #ICDNantes
Merci de votre attention