Managing Retailing, Wholesaling and Logistics Market
•Transferir como PPTX, PDF•
0 gostou•4,903 visualizações
Dokumen tersebut membahas tentang manajemen pemasaran lanjutan yang mencakup tiga topik utama yaitu retail, wholesaling, dan logistik pasar. Dokumen tersebut menjelaskan konsep, fungsi, dan keputusan-keputusan penting dalam ketiga bidang tersebut. [/ringkasan]
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (20)
Semelhante a Managing Retailing, Wholesaling and Logistics Market
Semelhante a Managing Retailing, Wholesaling and Logistics Market (20)
Managing Retailing, Wholesaling and Logistics Market
- 1. Manajemen Pemasaran Lanjutan Managing Retailing, Wholesaling, and Market Logistics CINDY CYNTHIA ALVIONITA ALIFKA
- 2. Manajemen Pemasaran Lanjutan Retailin Market g Logistics Wholesa ling
- 4. Manajemen Pemasaran Lanjutan Eceran atau disebut pula ritel adalah salah satu cara pemasaran produk meliputi semua aktivitas yang melibatkan penjualan barang secara langsung ke konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis. Organisasi ataupun seseorang yang menjalankan bisnis ini disebut pula sebagai pengecer. Pada prakteknya pengecer melakukan pembelian barang ataupun produk dalam jumlah besar dari produsen, ataupun pengimport baik secara langsung ataupun melalui grosir, untuk kemudian dijual kembali dalam jumlah kecil.
- 5. Manajemen Pemasaran Lanjutan Kategori Retail Toko
- 6. Manajemen Pemasaran Lanjutan Toko Toko Serba Khusus Ada Pasar Convenience (Specialty (Departme Swalayan Store Store) nt Store) Super Discount Off-price Ruang Store Store Retail Pameran
- 8. Manajemen Pemasaran Lanjutan Tingkat Layanan
- 9. Manajemen Pemasaran Lanjutan Swa- Layanan layan terbatas (Self- (Limited) Service) Layanan Swa-pilih lengkap (Self- (full- selection) serice)
- 10. Manajemen Pemasaran Lanjutan Kategori Retail Non-Toko
- 11. Manajemen Pemasaran Lanjutan Penjualan Langsung Pemasaran Langsung Disebut juga penjualan multilevel dan Yakni pemasaran surat langsung pemasaran jaringan, dengan ratusan (pemasaran jarak jauh/telemarketing, perusahaan menjual dari pintu ke pintu pemasaran televisi respon langsung atau kegiatan penjualan di rumah. dan belanja elektronik) dan katalog . Contoh: Amway yang memberi Contoh: Amazon.com sebagai situs kompensasi persentase penjualan penjualan online yang sukses Mesin Otomatis Layanan Pembelian Menawarkan berbagai barang, seperti Yakni pengecer tanpa toko yang minuman ringan, kopi, permen, surat melayani klien tertentu (biasanya kabar, majalah, dan lain-lain di karyawan organisasi besar) yang ingin berbagai tempat. membeli dari sejumlah pengecer yang Contoh: Di Jepang, negara dengan setuju memberi diskon sebagai mesin otomatis terbanyak, Coca Cola imbalan keanggotaan. memiliki lebih dari 1 juta mesin.
- 13. Manajemen Pemasaran Lanjutan Keputusan Pemasaran
- 14. Manajemen Pemasaran Lanjutan Pasar Sasaran Sebelum pengecer mendefinisikan dan menentukan profil pasar sasaran, pengecer tidak dapat membuat keputusan konsisten tentang pilihan produk, dekorasi toko, pesan dan media iklan. Pilihan Produk Sebelum pengecer mendefinisikan dan menentukan profil pasar sasaran, pengecer tidak dapat membuat keputusan konsisten tentang pilihan produk. • Menampilkan merk nasional yang ekslusif yang tidak tersedia di pengecer pesaing • Menampilkan hampir seluruhnya barang merk pribadi (private label) • Menampilkan acara besar tentang barang yang unik • Menampilkan barang yang mengejutkan atau terus berubah
- 15. Manajemen Pemasaran Lanjutan Pengadaan Barang Setelah memutuskan strategi pilihan produk, pengecer harus menentukan sumber barang, kebijakan dan praktik. Pengecer dengan cepat meningkatkan keterampilan dalam meramalkan permintaan, pemilihan barang, dan pengendalian stok. Contoh: Zara memiliki jaringan pengadaan barang internasional yang dapat meluncurkan produk baru sesuai musim/ tren dan memastikan tidak ada barang tak populer bertahan lama dalam toko.
- 16. Manajemen Pemasaran Lanjutan Harga Pengecer harus memperhatikan taktik penetapan harga. Contoh: WalMart mengabaikan “penetapan harga obral” dan lebih menyukai “penetapan harga rendah setiap hari”. Wendy’s memiliki Everyday Value Menu yakni diskon untuk menu berbeda tiap harinya.
- 17. Manajemen Pemasaran Lanjutan Jasa Bauran jasa yang dapat diberikan antara lain: • Layanan prapembelian, mencakup menerima telepon dan pesan melalui surat, iklan, dll. • Layanan pascapembelian, mencakup pengiriman, pembungkusan hadiah, pengukiran nama, dll. • Layanan tambahan, mencakup informasi umum, tempat parkir, toilet, kredit, dll.
- 18. Manajemen Pemasaran Lanjutan Atmosfer Toko Yakni elemen lain dalam melengkapi toko. Contoh: Toko SonyStyle menggunakan aroma jeruk mandarin dan sedikit vanilla yang dirancang khusus.
- 19. Manajemen Pemasaran Lanjutan Kegiatan dan Pengalaman Toko Pertumbuhan e-commerce memaksa pengecer tradisional merespon dengan membangun atmosfer berbeda, termasuk menciptakan hiburan dalam toko. Contoh: Victoria’s secret menggunakan konsep “teater eceran” sehingga pelanggan merasa berada dalam suasana di novel romantis.
- 20. Manajemen Pemasaran Lanjutan Komunikasi Yakni dapat dilakukan melalui : • pemasangan iklan • penjualan khusus • penerbitan kupon diskon • Hingga program penghargaan pada konsumen yang paling sering berbelanja, dll. Keputusan Lokasi Pengecer dapat menempatkan toko-tokonya di lokasi: • Pusat Kawasan Bisnis • Pusat Belanja Regional • Pusat Perbelanjaan Setempat • Lokasi di dalam sebuah toko yang lebih besar
- 21. Manajemen Pemasaran Lanjutan Whole- saling
- 22. Manajemen Pemasaran Lanjutan Pedagang besar atau disebut juga wholeseller, meliputi semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan barang atau jasa kepada orang–orang yang membelinya untuk dijual kembali atau untuk penggunaan bisnis.
- 23. Manajemen Pemasaran Lanjutan Fungsi- Fungsi
- 24. Manajemen Pemasaran Lanjutan Pembelian Penjuala dan Memecah – mecah Pergudan n dan penyediaan produk yang jumlah yang gan promosi sangat besar beragam. Informasi pasar dan Pengangk Pembiaya Penanggu jasa utan an ng risiko manajemen & konsultansi
- 25. Manajemen Pemasaran Lanjutan Keputusan Pemasaran
- 26. Manajemen Pemasaran Lanjutan Pasar Sasaran Keragaman Produk dan layanan Keputusan Harga Keputusan Promosi Keputusan Tempat
- 27. Manajemen Pemasaran Lanjutan Tren dalam Wholesaling Produsen selalu mempunyai hak untuk tidak menggunakan pedagang besar atau mengganti yang tidak efisien dengan yang lebih baik. Bahkan tampak bahwa pedagang-pedagang besar mengarah ke kemorosotan besar ketika produsen-produsen dan pengecer-pengecer besar secara agresif memasuki program pembelian langsung.
- 28. Manajemen Pemasaran Lanjutan Cara • Mengusahakan kesepakatan yang jelas memperkuat • dengan produsen tentang fungsi yang diharapkan di hubungan saluran pemasaran dengan • Mendapatkan gambaran kebutuhan produsen produsen • dengan mengunjungi pabrik • Memenuhi komitmen ke produsen dengan memenuhi sasaran volume, membayar tagihan tepat waktu, dll. • Mengidentifikasi dan menawarkan layanan bernilai tambah untuk membantu pemasok Contoh: W.W Grainger, perusahaan pemasok produk pemeliharaan fasilitas yang dibantu lebih dari 1.300 produsen untuk menawarkan pada pelanggan lebih dari 800.000 persediaan dan suku cadang perbaikan secara keseluruhan.
- 30. Manajemen Pemasaran Lanjutan Logistik Pasar meliputi perencanaan infrastruktur untuk memenuhi permintaan, lalu mengimplementasikan dan mengendalikan aliran fisik bahan dan barang akhir dari titik asal ke titik penggunaan, untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan mendapatkan laba. Jika logistik pasar suatu perusahaan tidak diciptakan dengan tepat maka perusahaan akan kehilangan pelanggan jika perusahaan tersebut gagal memasok barang tepat waktu. Pelanggan menginginkan waktu siklus pemesanan yang lebih singkat, yang berarti pemasok harus memiliki ketersediaan yang tinggi dalam stok.
- 31. Manajemen Pemasaran Lanjutan FedEx bekerja sama dengan Volvo dalam menyalurkan suku cadang truk dari permintaan melalui telepon. Land’s End, pengecer pakaian raksasa menetapkan tujuannya untuk “merespons semua panggilan dalam 20 detik dan mengirim pemesanan dalam 24 jam setelah penerimaan pemesanan”.
- 32. Manajemen Pemasaran Lanjutan Keputusan Utama
- 33. Manajemen Pemasaran Lanjutan Penggudangan Setiap perusahaan harus Pemrosesan pesanan menyimpan barang jadi hingga Siklus ini mencakup banyak produk tersebut terjual, karena tahap, yang meliputi siklus produksi dan konsumsi pengiriman pesanan oleh jarang bersesuaian, fungsi wiraniaga, pemasukan pesanan penyimpanan membantu dan pemeriksaan kredit mengatasi perbedaan antara pelanggan, penjadwalan produksi dan jumlah yang persediaan dan produksi, diinginkan pasar. Perusahaan pengiriman pesanan dan faktur tersebut harus memutuskan dan penerimaan pembayaran. jumlah lokasi penyimpanan persediaan.
- 34. Manajemen Pemasaran Lanjutan Persediaan Perusahaan membedakan antara Tingkat persediaan barangmacet (berisiko tinggi melambangkan biaya besar. peluang rendah), barang-barang Wiraniaga tentu menginginkan kritis (risiko tinggi, peluang tinggi), perusahaan menyimpan cukup komoditas (risiko rendah, peluang banyak persediaan untuk tinggi), dan barang pengganggu memenuhi semua pesanan (risiko rendah peluang rendah). pelanggan dengan segera. Perusahaan juga menyimpan Pengambilan keputusan barang-barang yang bergerak persediaan mencakup lambat dilokasi pusat, sambil pengetahuan tentang kapan menyimpan barang-barang yang bergerak cepat digudang yang lebih harus memesan dan berapa dekat dengan pelanggan. banyak yang harus dipesan.
- 35. Manajemen Pemasaran Lanjutan Pengangkutan Kontainerisasi terdiri dari Pilihan pengangkutan akan memasukkan barang dalam kotak mempengaruhi penetapan atau trailer yang mudah harga produk, kinerja dipindahkan antar dua model pengiriman tepat waktu, dan transportasi. kondisi barang pada saat tiba, • Piggyback: penggunaan rel yang semuanya mempengaruhi dan truk kepuasan pelanggan. Dalam • Fishyback : penggunaan air mengirimkan barang, dan truk perusahaan dapat memilih • Trainship: penggunaan air dan diantara 5 cara pengangkutan: rel kereta api, pesawat udara, truk, • Airtruck : penggunaan udara kapal laut, dan saluran pipa. dan truk
- 37. Manajemen Pemasaran Lanjutan Di Eropa, P&G menggunakan tiga kelompok sistem logistik (angkutan pribadi, kontrak dan umum) untuk menjadwalkan pengiriman barang paling efisien.
- 38. Manajemen Pemasaran Lanjutan Thank You!