François Cazals, de DISTRIFORCE, démontre comment FREE MOBILE s'inscrit dans le cadre d'une stratégie océan bleu.

1. Stratégie océan bleu
Comment créer de nouveaux espaces stratégiques?
LE CAS FREE MOBILE

2. Le cabinet
• Distriforce est un cabinet en
conseil et formation, fondé en
avril 1998, par François Cazals
(gérant-majoritaire) et Benoît
Domis
• Champs d’expertise:
stratégie, marketing et nouvelles
technologies
• Spécialiste des stratégies
d’innovation-valeur (Blue Ocean
Strategy)
• Références récentes:
Sage, SFR, groupe Volkswagen
France, Canon France, Afnor
Certification et éditions, Laboratoires
Zambon, France Boissons (groupe
Sites: Distriforce.fr Heineken), Macif,…
Blog: Cazals.fr - Twitter: @distriforce
2

3. Le consultant
• Consultant en stratégie
• Chargé de formation
• Professeur associé, directeur
ISC Executive Education et MBA
François CAZALS E-Business
fcazals@distriforce.fr

4. Océans rouges
Stratégies concurrentielles La guerre brutale
« La guerre est un acte de violence destiné « La concurrence est au centre de la
à contraindre l’adversaire à exécuter notre réussite ou de l’échec des firmes ».
volonté. » Michael PORTER (1986)
Clausewitz (1780-1831)
4

5. Océans bleus
La guerre subtile Innovation-valeur
Ruse et influence Créer de nouveaux espaces stratégiques
« L’art de la guerre, c’est de soumettre Kim et Mauborgne (2005)
l’ennemi sans combat. »
Sun Tzu (544-496 av. J.-C.)
5

6. L’innovation-valeur
W. Chan Kim et Renée Mauborgne

7. Un changement de paradigme
• Tourner le dos à la
concurrence
• Innover
• Imaginer des
mouvements
stratégiques inverses
aux marchés existants
• Aller « au-delà de la
demande existante »

8. L’évolution d’une industrie
Lancement Croissance Maturité Déclin
Fidélisation
One to One
Innovation
Domination par les
coûts

9. ETUDE DE CAS

10. Les variables stratégiques de l’océan rouge
Des espaces de
distribution
opérateurs
Des propositions commerciales chères,
avec engagement, une large gamme
Des
tarifaire et de nombreux mobiles
investissements
subventionnés par l’opérateur
publicitaires
massifs
Des
investissements
réseaux très lourds
Le début des ventes croisées

11. Océan rouge du marché du mobile

12. L’approche FREE MOBILE
Des espaces de Vente à
distribution distance, prix
opérateurs économiques
gamme
limitée, sans
engagement et
sans approche
Une mobile
Des originale en vente
investissements croisée
publicitaires
massifs Buzz Marketing
Un contrat
Des d’itinérance avec
investissements Orange et un
réseaux très lourds réseau en propre
réduit

13. L’océan bleu de FREE MOBILE

14. Stratégies innovantes en ligne
Blog: http://www.cazals.fr
Twitter: @distriforce
14