Présentation d'Aurélien de Casaco le 21 Mars 2015 lors du Week-End Co' www.weekendco.fr. Photos sur https://www.facebook.com/media/set/?set=a.403050929873485.1073741831.386045858240659&type=1

1. Méthodologie
Modèle
économique

2. LE JURY WEEK-END CO’
10 mn de présentation
+ 5 mn de questions

3. Une formation d’entrepreneur
en 4 livres

4. START
WITH
WHY !

5. RENDEZ VOS
CONCURRENTS
SANS
IMPORTANCE

6. PIVOTEZ /
ITEREZ !

7. LEAN
CANEVAS

9. 1) CLIENTELE
• Votre/vos segments de clients/
usagers ?
• Les premiers à adhérer ?
• Attention à la masse critique !
• Plateforme multi-face…

10. Démarrez avec une
hypothèse client
mesurable et
focalisez-vous

11. 2) PROBLEMES
Les trois problèmes principaux à résoudre
1. Aucune efficacité ou interaction en
restant chez moi !
2. Ça coûte trop cher de prendre un
bureau seul
3. J’ai testé les bibliothèques et les cafés
= NUL

12. Nous pensons que les gens/
entreprises ont un problème : …
Le besoin est que …
Nous saurons qu’ils seront
satisfaits quand …

13. GET OUT
OF THE
BUILDING

14. Questionnez vos
futurs clients / rassemblez
votre communauté

15. 3) PROPOSITION DE VALEUR
UNIQUE
= Le slogan de votre produit
= Pourquoi vous êtes différents et/ou meilleur ?
= Quel résultat final le client/usager veut ?
Slogan : Vendez, achetez, près de chez vous !
Résultat : pour les gens qui veulent vendre simplement de main à la
main

16. 4) SOLUTION
= Quelles sont les 3 caractéristiques
principales qui font que votre
produit a de la valeur et se
différencie ?

17. 5) CANAUX
= Listez les canaux gratuits et payants que vous
pouvez utiliser pour atteindre vos clients

18. 6) REVENU
= Identifiez votre modèle de revenu ainsi que votre marge
brute, votre seuil de rentabilité, etc.
Vente classique
Abonnements
Location/prêt
Licence
Publicité
Frais d’intermédiation
Freemium …

19. 7) COUTS
= Listez vos coûts fixes et variables
FAITES SIMPLE !

20. 8) CHIFFRES CLES
= Décrire les actions clés qui correspondent à du
revenu ou de la rétention client.
Exemple des 5 mesures :
• Acquisition : les utilisateurs viennent sur votre site (ou application mobile)
de divers canaux
• Activation : les utilisateurs utilisent une première fois avec plaisir votre
solution
• Retention : les utilisateurs la ré-utilisent régulièrement
• Renvoi : les utilisateurs aiment votre solution au point d’en parler à d’autres
personnes
• Revenu : vos utilisateurs payent

21. 9) AVANTAGE CONCURRENTIEL
Exemples :
• Un expert associé
• Une équipe ayant les bons contacts
• Une technologie maitrisée
• La maitrise de la chaine de valeur
• First mover
… etc

22. REALISEZ UN LOGO

23. PRODUISEZ UN PRODUIT
MINIMUM

24. 10 slides

25. Le pitch en 10 slides
1) Titre
2) Problème / opportunité
3) Proposition de valeur
4) Sauce spéciale
5) Modèle de rémunération
6) Go-to-market
7) Analyse de la concurrence
8) Equipe
9) Projections financières et chiffres clés
10) Avancées actuelles, planning et utilisation des
fonds

26. MONTREZ VOS
CONVICTIONS !