El documento habla sobre el concepto de posicionamiento y sus aplicaciones. Explica que el posicionamiento es cómo los consumidores definen un producto en relación a sus atributos importantes y cómo se graba en su mente frente a la competencia. También describe los pasos para lograr un buen posicionamiento, que incluyen identificar ventajas competitivas clave, seleccionar la(s) ventaja(s) correcta(s), y dirigir el marketing mix para comunicar claramente la diferenciación del producto.

1. Posicionamiento Concepto y aplicaciones

2. Ensayando una definición: ¿Qué es posicionamiento? Es la forma en la cual los consumidores definen el producto en lo que concierne a sus atributos importantes: El lugar que ocupa en la mente (y en el corazón) de los consumidores con respecto a la competencia . Es el esfuerzo por grabar los beneficios clave y la diferenciación del producto en la mente de los consumidores. El posicionamiento no es lo que usted hace con un producto: Es lo que hace en la mente del cliente prospecto.

5. Ensayando una definición: ¿Qué es una ventaja competitiva? Habilidad especial de una organización que es relevante para sus actividades y con la que los competidores cuentan en menor grado. Esto incluye los conocimientos tecnológicos, control de costes o aspectos del servicio. Si la habilidad es relevante para un período más largo y no puede emularse por otras organizaciones, entonces se llama ventaja competitiva sostenible. Para identificar las ventajas competitivas de una organización, se pueden utilizar métodos tales como el análisis de la cadena de valor.

15. Seleccionando ventajas competitivas Propuesta de valor El posicionamiento cabal de una marca: Mezcla completa de beneficios con base en los cuales se posiciona. Más por Más Más por lo Mismo Más por Menos Lo mismo por Menos Menos por Mucho Menos X X X ? Precio Más Mismo Menos Más Mismos Menos Beneficios Kotler y Armstrong 2008: 189

17. Bibliografía: KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary (2008) Fundamentos de Marketing. 8ª.ed. México D.F.: Pearson Educación