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1. DESCRIPCION DE LA GUIA 1
TITULO DE LA GUIA:
CONOCIENDO LA HOJA ELECTRÓNICA Y LA
ARQUITECTURA CLASICA
AREA DE
CONOCIMIENTO:
Tecnología e informática
GRADO: Sexto a once
DOCENTE Carlos Alberto Ramírez Toro
TIEMPO PREVISTO Primer Periodo
HORAS
Sexto Una hora
Séptimo Una hora
Octavo Una hora
Noveno Una hora
Décimo Una hora
Once Una hora
COMPONENTE Naturaleza y evolución de la
tecnología
Apropiación y uso de la
tecnología
Solución de problemas
con tecnología
Tecnología y sociedad
COMPETENCIA Reconoce principios y conceptos
propios de la tecnología, así como
momentos de la historia que le han
permitido al hombre transformar el
entorno para resolver problemas y
satisfacer necesidades
Relaciona el
funcionamiento de
algunos artefactos,
productos, procesos y
sistemas tecnológicos
con su utilización
segura
Propone estrategiaspara
solucionestecnológicasa
problemas,endiferentes
contextos
Relaciona la
transformación de los
recursosnaturalescon el
desarrollo tecnológico y
su impacto en el
bienestar de la
sociedad
ESTANDAR DE
CALIDAD
INDICADORES DE
DESEMPEÑO
1. Construyo de manera acertada mentefactos proposicionales a partir de textos informáticos sobre el diseño de
formatos en las hojas electrónicas.
2. Sigode manera acertadalas instruccionesparadiseñarformatosenExcel conociendolosaspectosbásicosacerca
la configuración de la hoja de cálculo apoyado en flujogramas.
3. Identifico innovaciones e inventos trascendentales para la sociedad, así mismo en los cambios de tipos de
arquitectura; y los ubico, explico en su contexto histórico.

2. HABILIDADES Proponer,Argumentar,Desarrollar,Identificar, Relacionar, Integrar, Manejar, Establecersemejanzas, Establecer
Diferencias, Redactar , Usar herramientasinformáticas, Crear, Adaptar, Apropiar, Elaborar modelos tecnológicos Y
Seguir instrucciones.
PROPOSITOS DEL
PERIODO
A NIVEL AFECTIVO
Que mostremos interés por:
Utilizar las herramientas básicas del programa Microsoft Excel.
Construcciónygraficaciónde proposicionesyconceptosParaque potencie sushabilidades elaborando libros de
trabajo.
A NIVEL COGNITIVO
Identifiquemos los aspectos más importantes de:
La utilización de herramientas básicas del programa Microsoft Excel.
A NIVEL EXPRESIVO
Que:
Utilicemos las herramientas básicas del programa Microsoft Excel
Construyamos y grafiquemos proposiciones y conceptos Presentando acertadamente sus libros de trabajo.
ENSEÑANZAS 1. Utilizar proposiciones y conceptos, con sus respectivas operaciones intelectuales. Graficar mentefactos
proposicionales y conceptuales acerca de las herramientas básicas de Microsoft Excel.
2. Construir e interpretar flujograma lineales, relacionados con Microsoft Excel.
3. Elaborar libros con óptima calidad apoyados en el programa Microsoft Excel.
DIDACTICAS A
EMPLEAR DURANTE
EL PERIODO
Didáctica proposicional y conceptual.
PROPOSITO Conocer e identificar las generalidades del sistema operativo en el computador.
CONTENIDOS A
DESARROLLAR
¿Qué se va enseñar? /
los conceptos que se
van a trabajar
Definición Hojas de Cálculo, Entrar y Salir de Excel, Ventana de Excel, Rangos, Desplazamiento,
Introducir datos, Tamaño filas y columnas, Insertar/Eliminar Filas y columnas, Inserta/Eliminar
Celdas, Renombrar hojas, Insertar/Eliminar Hojas, Tipos de Datos, Herramienta Bordes (dibujar
tablas) y Objetos y Servicios Tecnológicos (Técnicas de Arquitectura: Vivienda Clásica).
VOCABULARIO DE
CONSULTA
¿Qué SE NECESITA
PARA TRABAJAR
CON LOS
ESTUDIANTES?
Equipo de computación, Video Bean, Parlantes ó aulas amigas, Cuaderno de trabajo, Colores,
Diccionario, computador y Guías.

3. ¡PREGUNTEMONOS!ÓCONOCIMIENTOS
PREVIOS
Situaciónproblemática,planteeelproblemaodilema
relacionadoconlaexperienciadelestudianteocon
elconocimientoprevioqueposee
¿QUE TANTO SABES? Encierra en un ovalo la respuesta que consideres correcta.
Una hoja de cálculo se utiliza para:
a. Escribir texto
b. Desfragmentar un disco
c. Realizaroperaciones matemáticas
d. Editar imágenes
El icono de Excel está representado por:
.a. Una E de colorazul
.b. Una ventanade cuatro colores
.c. Una doble u azul
.d. Una equisverde
La información que en su mayoría manejan
las hojas de calculo es:
.a. Alfabética
Numérica
Simbólica
Grafica
Una función de Excel NO es:
Realizarfórmulas matemáticas
Crear gráficos estadísticos
Utilizar funciones lógicas
Configurar los botones del ratón
Las celdas en una hoja de cálculo son:
La unión de filas
La unión de las columnas
Las unión de filas ycolumnas
La hoja del libro
El área de trabajo en la hoja de calculo esta
divide en:
Filas yColumnas
Formulas y espacios
Espacios y funciones
Barras de trabajo
¡PREGUNTEMONOS! Ó CONOCIMIENTOS PREVIOS
Situación problemática, plantee el problema o dilema relacionado con la experiencia del estudiante o con el conocimiento
previo que pos
Estas son, en el programa de hojas de cálculo Excel en su versión 2013, las partes elementos que componen la hoja.

4. ¡EXPLOREMOS! Ó APRENDAMO ALGO NUEVO
Dirija la actividad hacia la comprensión del problema y a la búsqueda de explicaciones potenciales o hipótesis.
La actividad principal es la combinación de sesiones de grupo o trabajo privado para la selección de información
relevante.
APRENDAMOS ALGO NUEVO
PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocio consiste en un documento, donde se describen las bases de la creación o del desarrollo de un proyecto empresarial,
los objetivos del mismo, al igual que los medios a utilizar para alcanzarlos y para reducir riesgos. Para ello el emprendedor ha de apoyarse
en datos objetivos con el fin de proporcionar una opinión realista y positiva sobre la situación actual, los objetivos y las posibilidades de
éxito del proyecto.
No existe un plan de negocio único. Ha de adaptarse al público objetivo en cada circunstancia y variará según el grado de desarrollo del
proyecto empresarial. La extensión del mismo también dependerá de los objetivos buscados con su presentación, pudiendo variar desde un
par de folios hasta la centena en el caso de un plan de negocio detallado necesario para una fase avanzada de un proceso de búsqueda de
financiación.
ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO
 Resumen ejecutivo
 Descripción del producto y valor distintivo
 Mercado potencial
 Competencia
 Modelo de negocio y plan financiero
 Equipo directivo y organización
 Estado de desarrollo y plan de implantación
 Alianzas estratégicas
 Estrategia de marketing y ventas
 Principales riesgos y estrategias de salida

5. ¡PRODUZCAMOS!
Oriente al estudiante hacia construcción conjunta de significado a partir de la elaboración de una explicación apropiada al
problema planteado. Se fomenta por tanto, la participación de todos para la integración y sistematización progresiva de las
ideas aportadas. La actividad en este caso incluirá aspectos como: integrar información, intercambiar mensajes, construir
sobre la base de otras ideas, presentar explicaciones y ofrecer soluciones explícitas).
ACTIVIDAD
Consultar por grupos de trabajo de la idea empresarial los términos que hacen parte de la estructura de un plan de negocio teniendo en
cuenta el orden entregado en la clase. El informe es en normas ICONTEC, no se admiten copia de los documentos; la estructura que se
solicita es: portada, contraportada, introducción, contenido, desarrollo de los temas y bibliografía.
¡APLIQUEMOS!
(Se centra en la resolución del problema y la evaluación de la solución propuesta. La actividad en este caso se centra en la
confirmación y el análisis riguroso de las explicaciones o soluciones acordadas. La confirmación puede hacerse de manera
directa, a manera de un proyecto de investigación-acción individual o colectiva o de manera indirecta mediante la presentación
y defensa de la propuesta al resto de participantes). (Bustos. p.123).
Ejercitemos
lo aprendido
En esta actividad te reúnes con tus compañeros de PPP y con base en el formato adjunto elaboren los primeros aspectos del PPP.
Para la elaboración de los formatos la mejor herramienta es el programa Excel, utilizando las opciones de formato de celda, que
les permite elegir los bordes, alineaciones, las fuentes, el relleno, entre otras.
Resumen ejecutivo del PPP
Mercadeo
MERCADEO DETALLE
Investigación de mercado Análisis de sector

6. Análisis de mercado
Perfil del consumidor
Análisis de la competencia
Estrategias de mercadeo Canales de comercialización
Estrategia de precios
Publicidad y promoción
Condiciones de éxito del producto o servicio
Operación
Operación DETALLE
3.1 Portafolio de bienes o servicios Descripción de las características del producto
Cantidades posibles de producción
3.2 Plan de producción Aspectos técnicos Aspectos técnicos
Plan de compras, de insumos.
Organización
Definan la estructura organizativa del PPP y represéntenlo en un diagrama de flujo.
RECURSOS
NOMBRE DEL RECURSO
(Indique el nombre de los videos, audios,
animaciones, representaciones visuales que
menciona en la descripción de actividades).
DESCRIPCION DEL RECURSO
(Describa el contenido de los videos, audios, animaciones,
representaciones visuales que menciona en la descripción de
actividades).
EVALUACION Y PRODUCTOS ASOCIADOS
El aprendizaje se evaluará a través de:

7. e. Vocabulario presentado por la guía resuelto.
f. Actividad de consulta de los planes
g. Expongo ante la clase el mapa conceptual de lo consultado.
INSTRUMENTO DE EVALUACION
(Cómo se va a realizar la evaluación de los nuevos conocimientos y cuáles son los productos asociados).
CRITERIO
PUNTOS
Calificación
OBSERVACIONES
Se tiene en cuenta la
calidad del producto
entregado.
Individualmente
.1. Presento el vocabulario con su respectiva definición en la fecha acordada. (1) 10
.2. 35
.3.
En grupo
.4. Presento la actividad de consulta sobre la estructura del plan de negocios con
el siguiente diseño carpeta (1). Hoja limpia, (2), portada (3), contraportada(4),
tabla de contenido (5), contenido (6), conclusión (7), bibliografía (8) y hoja en
limpio.
43
.5. Expongo ante la clase el mapa conceptual de lo consultado.
.6.
.7.
.8.
TOTAL DE PUNTOS 88
Se tiene en cuenta presentación, técnica del documento. PRINCIPALMENTE el análisis y discusión de los documentos.
El valor utilizar para evaluar es la siguiente rubrica y tiene un valor de 62 puntos distribuidos de la forma como se presenta.
Se pasa la actividad cuando se hay cumplido el 75% del total de los puntos.
CONSOLIDADO POR UNIDAD PRODUCTIVA

8. CRITERIO
PUNTOS
E1:
E2:
E3:
E4:
E5:
Individualmente
.1. Presento el vocabulario con su respectiva definición en la fecha acordada. (1) 10
.2. 35
.3.
En grupo
.4. Presento la actividad de consulta sobre la estructura del plan de negocios con el
siguiente diseño carpeta (1). Hoja limpia, (2), portada (3), contraportada(4), tabla de
contenido (5), contenido (6), conclusión (7), bibliografía (8) y hoja en limpio.
43
.5. Expongo ante la clase el mapa conceptual de lo consultado.
.6.
.7.
.8.
TOTAL DE PUNTOS 88
PRUEBA TIPO SABER
Por unidadproductivatraermapaconceptual de loconsultadoyexponerloante laclase.Traercomounidadde apoyoa laexposicióndiezdiapositivas
sobre el temacada grupo.
Definirquienlovahaexponer.

9. BIBLIOGRAFIA
(Mencione el instrumento de evaluación que usará para evaluar las evidencias de aprendizaje. Si es el caso, formule el
instrumento).
Postprimaria 8 y 9 Proyecto Pedagógico Productivo, Ministerio de Educación, Bogotá, Colombia, 2006
https://www.youtube.com/channel/UCPHVzDRqAd0022yO5USSwfQ/videos?view=0&sort=p&shelf_id=1
http://redsocioambientalvaldivia.cl/arbol-de-problemas-vision-de-los-ninos/ (ejemplos)
https://klaudiabravo.wordpress.com/2008/08/18/planificacion-estrategica/ (interesante)
http://nandacentro.blogspot.com.co/2013/01/el-arbol-de-los-problemas.html (buena la metodologia arbol de problemas)
https://www.youtube.com/watch?v=-Hi5T94Wecc (técnica como construir un árbol de problemas)
TEXTO
ADJUNTO 2:INVESTIGACION DE LOS TERMINOS DE UN PLAN DE ACCION
Resumen ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los futuros inversores, para ello debe contener un breve resumen de los aspectos
más importantes del plan de negocio, debe ser breve, entre uno y dos folios y es aconsejable realizarlo una vez desarrollado todo el plan.
Los principales elementos son:
 La idea de negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
 Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios
 Valor del producto o servicio para el público objetivo.
 Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
 Entorno competitivo.
 Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.
 Inversión necesaria.
 Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
 Objetivos a medio/largo plazo.
Descripción del producto y valor distintivo

10. Este apartado debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer, es
aconsejable empezar a trabajar desde este punto.
Descripción general del producto:
 Funcionalidades básicas.
 Soporte tecnológico.
 Origen de la idea de negocio.
Valor distintivo para el consumidor:
 Público objetivo al que va dirigido y las necesidades que satisface.
 Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la
diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.
Mercado potencial
Mercado:
 Descripción del mercado.
 Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
 Grado de consolidación del sector.
 Factores clave de éxito de este mercado.
 Barreras de entrada y salida.
 Evolución y crecimiento.
 Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
 Tendencias.
Público objetivo:
 Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
 Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
 Principales factores de crecimiento en cada segmento.
 Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
 Volumen de ventas por segmento.
 Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
 Segmento de mercado más atractivo.
 Factores clave de compra para los consumidores.

11. Mercado potencial
Mercado:
 Descripción del mercado.
 Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
 Grado de consolidación del sector.
 Factores clave de éxito de este mercado.
 Barreras de entrada y salida.
 Evolución y crecimiento.
 Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
 Tendencias.
Público objetivo:
 Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
 Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
 Principales factores de crecimiento en cada segmento.
 Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
 Volumen de ventas por segmento.
 Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
 Segmento de mercado más atractivo.
 Factores clave de compra para los consumidores.
Competencia
Barreras de entrada:
 Competidores existentes.
 Nuevos competidores potenciales. Tanto desde el mismo sector y desde sectores relacionados
 Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento,
líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.
 Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
 Descripción de sus fortalezas y debilidades.

12.  Ventaja competitiva respecto a los competidores.
 Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.
Modelo de negocio y plan Financiero
Detalle de todas las líneas de ingresos. El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente
anual. Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables.
Requisitos fundamentales de una planificación financiera:
 Cuenta de resultados provisional: especificando las partidas de ingresos y costes con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las
hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas). Las hipótesis conservadoras son más valoradas
 Proyecciones de cash flow: especificando cuando se alcanzará el breakeven (después de la generación de cash flow positivo).
 Balance.
 Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior al breakeven.
 Valoración de la compañía.
 Necesidades de financiación, a corto, medio y largo plazo.
Equipo directivo y organización
Equipo directivo: esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo
directivo es capar de llevar a cabo el negocio: “I invest in people, not in ideas”.
Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias.
Este apartado debe contener:
 Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral.
 Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades y experiencias tienen los miembros
del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio.
 Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién.
 Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación.
Organigrama:
 Descripción de las funciones principales, personas, responsabilidades, es necesario asignar cuáles son las responsabilidades de cada miembro
del equipo y cuál es el sistema de delegación que se establece.

13.  El diseño organizativo a ser suficientemente flexible para permitir la adaptación de la organización a nuevas circunstancias según la evolución
del proyecto.
Estado de desarrollo y plan de implantación
Estado de desarrollo del producto o servicio:fase en la que se encuentra (desarrollado, en fase de desarrollo…). Si existe un prototipo
desarrollado se debe presentar, o si se ha podido testar el producto ante algún consumidor piloto, se deben presentar los resultados.
Plan de implantación: es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para poner en marcha la empresa, así como para identificar
las necesidades de financiación reales.
 Calendario de implantación: principales actividades y responsables.
 Principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones con el resto de actividades.
 Principales interconexiones entre los distintos grupos de trabajo (marketing, operaciones…)
Alianzas estratégicas
Si existe alguna alianza, o se tiene previsto realizar alguna, deben especificarse cuántas, con quién, grado de involucración, estado de desarrollo
de las mismas, condiciones, objetivos, etc.
Estrategia de marketing y ventas
Posicionamiento: descripción de las características distintivas del producto respecto a la competencia, como se espera mantener en el tiempo
dicho posicionamiento.
Estrategia de marketing: en este apartado se debe especificar cuál va a ser la estrategia a seguir para captar el volumen de usuarios deseados y cuál
va a ser su coste de adquisición.
En la estrategia de marketing se debe detallar:
 Principales medios utilizados para la comunicación, online y offline.
 Interlocutores o proveedores de servicio con los que se pretende trabajar: empresas de publicidad, empresas de venta de banners.
 Coste de adquisición y fidelización por usuario.
Si se trata de un nuevo negocio, es preciso detallar cómo se pretende realizar la campaña de lanzamiento, detallando los medios que se van a

14. utilizar. Una vez explicada ésta, es necesario describir los programas definidos para continuar con la adquisición de clientes y fidelización de los
ya existentes. Es muy importante en el mercado de Internet tener programas de adquisición y fidelización muy potentes que permitan continuar
con el crecimiento esperado.
Objetivos de métricas: en este apartado se debe dar un resumen de las ambiciones del negocio en cuanto a las principales magnitudes operativas
y volúmenes de facturación futuros.
Por ejemplo para el caso de campañas web se deberá indicar:
 Objetivos de tráfico a corto y medio plazo.
 Usuarios únicos.
 Usuarios registrados.
 Páginas vistas.
Principales riesgos y estrategias de salida
Riesgos:podríamos diferenciar dos tipos de riesgos:
Riesgos básicos que afectan al mercado:
 Crecimiento menor del esperado.
 Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología.
 Costes mayores a los previstos.
Riesgos del negocio en sí:
 Entrada inesperada de un competidor.
 Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del público objetivo.
En la evaluación de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y una
valoración alternativa de la compañía si se variasen algunos de los parámetros clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de
usuarios, etc.
Estrategias de contingencia:
En todo Plan de Negocio es necesario incluir un apartado en el que se incluyan posibles estrategias de contingencia en caso de que el negocio no
alcance los objetivos previstos.
Algunas de las estrategias de contingencia más comunes pueden ser:
 Modificación del producto y/o servicio ofertado.

15.  Modificación del segmento de mercado potencial.
 Alianza con alguno de los principales líderes globales en el entorno de Internet o con un consorcio de ellos.
 Venta total o parcial de la compañía a una empresa del sector más potente.
 Venta o explotación de la tecnología y su patente.
 Venta de la base de clientes.
 Liquidación del proyecto en su conjunto.
http://emprende.unir.net/creatuempresa/desarrollo-plan-de-negocio/