1. Analyse de
Coca Cola
IANIS BREBION JULIEN CHAUX CAMILLE RABIER MAXIMILIEN RAULIC

2. Sommaire
1. Historique
2. SWOT
3. Cible
4. Concurrence
5. Produits
6. Prix
7. Production
8. Distribution
9. Communication

3. Historique
➔ 1886 : Création à Atlanta (bouteille en verre)
➔ 1,7 milliards de bouteilles vendues chaque jours (2011)
➔ 47 milliards de dollars de chiffre d’affaire (2013)
➔ Présent dans plus de 200 pays sous 400 marques différentes

4. + -
✓ Marque historique
✓ Présence à l'international
✓ Plus importante chaîne de distribution de
boissons
✓ Puissante branche Marketing
✓ Clients plutôt fidèles à la marque
✖ Produits très sucrés
✖ Mauvaise image par ses ingrédients
✖ critiqués (pesticides, cocaïne)
✖ Lobby commercial critiqué
✖ Déclinaisons peu connues
✓ Croissance de la consommation d'eau en
bouteille
✓ Croissance de la demande de nourriture et
boissons saines
✓ Croissance de la consommation de boissons
non-alcoolisées dans les marchés émergent
✓ Expansion à travers des acquisitions
✖ Secteur très concurrentiel
✖ Production et distribution très réglementées
✖ Mauvaise image des sodas et de la malbouffe à
laquelle coca est associé
✖ Rareté de l’eau
S.W.O.TINTERNEEXTERNE

5. Coeur de cible : Les jeunes entre 18 et 25 ans
Cible
➔ vivant en zone urbaine
➔ très sensible à la communication
➔ encore étudiants ou fraîchement diplômés
Auparavant Coca Cola visait l’ensemble de la population.
Cible secondaire : BtoB
➔ Chaînes de restauration rapide
➔ Restaurateurs
➔ Cinémas

6. ➔ Directe
◆ PepsiCo
◆ Dr Pepper Snapple Group
◆ Cadbury Schweppes
➔ Indirecte
◆ RedBull (Boisson énergisante)
◆ Lipton (Thé)
◆ Evian (Eau minérale)
◆ Contrex (Eau minérale beauté)
◆ Nespresso (Café)
◆ Nestlé
Concurrence

7. Boisson gazéifiée
Différentes saveurs : original, vanille, cerise
Packaging
➔ Matière (verre, métal, plastique)
➔ Format (15 cl, 33 cl,50 cl, 1.5 litres, 2 litres)
A chaque cible et utilisation, son format et
sa matière
Produits

8. Baseline
Ouvre du bonheur - Open Hapiness
Design
Produits

9. Produits
Édition limitée ParfumsOriginal Sans sucre

10. Stratégie d’alignement
Prix
2,67 € 2,65 €
Source : Auchan.fr

11. Production
Ingrédients :
➔ Production dans les usines Coca Cola
➔ Embouteillée par les franchisés

12. Grandes surfaces
Distribution
Stratégie de distribution intensive
Café, restaurants Distributeurs Cinémas

13. Distribution
Stratégie de distribution intensive
Cinémas,
Supérettes,
Grandes surfaces,
Restaurants, bars
Grandes surfaces Grandes surfaces,
Distributeur,
Station service,
Avion

14. Virage de communication : icône des pinup américaines des années 50 aux
moments de partage entre amis.
➔ Valeurs : rafraîchissement l’été, moment festif pendant les fêtes
➔ Marketing personnalisé
➔ Opérations de communication 360°
➔ Stratégie opérationnelle maîtrisée
Communication
Stratégie de communication pull and push

15. Offline
➔ Spot publicitaire
◆ Télévision
◆ Cinéma
➔ Affiches
➔ Relations presse
➔ Partenariats
◆ Évènements sportifs
◆ Égérie
➔ Opérations
◆ Le train Coca-Cola
Communication

16. Communication
➔ Goodies
➔ PLV
➔ Promotions
◆ Échantillon
◆ Jeux concours
◆ Coupons gratuits
Online
➔ Réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Flickr, Youtube, Linkedin)
➔ Sites web
➔ Liens sponsorisés

17. Merci
Des questions ?

18. Ianis Brebion
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Julien Chaux
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Camille Rabier
@camille_rabier
Maximilien Raulic
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