Agenzia di Sottoscrizione indipendente: un modello di business all'avanguardia,

Agenzia di Sottoscrizione porta di
accesso alle soluzioni “specialistiche”
del mercato assicurativo internazionale:
“un modello di business
all’avanguardia.”

Giugno 2009 Fabrizio Callarà AD AEC SpA

Chi siamo

Gruppo di Intermediazione Assicurativa Indipendente

AEC Underwriting Agenzia di Assicurazione e
Riassicurazione SpA
Agenzia di Sottoscrizione Indipendente
(Iscritta alla sezione A del RUI);

AEC Master Broker Srl Società di Brokeraggio;

Grossista = Senza clienti diretti


Una Premessa 1/3

Alcune considerazioni apparentemente ovvie :

1. Le cd Fabbriche dei Prodotti non sono solo le
Compagnie di Assicurazioni;
 AEC è una fabbrica prodotti che sceglie le
Compagnie in base alla loro specializzazione;

2. Il Valore di un intermediario è nella Compagnia o
nelle Compagnie che Rappresenta;
 Il Valore di AEC sono i suoi collaboratori ed il
Vostro sono i clienti finali (il portafoglio clienti)

Premessa 2/3

1. Le cd “Compagnie Straniere” in Italia non ci sono;
 AEC collabora con compagnie Tedesche,
Americane, Australiane senza rete Agenziale;

2. Le Compagnie Generaliste risolvono i Vostri
problemi di monomandatari;
 AEC collabora con Compagnie monoramo e con
Assicuratori Internazionali che propongono
soluzioni “specialistiche”;


Premessa 3/3

1. Il Plurimandato Verticale è la soluzione per tutti i
problemi e per tutti gli agenti;
 AEC collabora con 370 subagenti di fiducia di
Agenzie mono e plurimandatarie esclusivamente
con il consenso dell’Agenzia (P.to Orizzontale);

2. Le Compagnie Generaliste risolvono i problemi dei
monomandatari;
 AEC collabora con Compagnie monoramo e con
Assicuratori Internazionali che propongono
esclusivamente soluzioni “specialistiche”;

Quali soluzioni proponiamo ?
2008 : Chi di Voi ha perduto negli ultimi 12 mesi un
cliente perché non aveva una soluzione per i rischi
professionali ?

2009 : Chi di Voi vorrebbe accedere alle soluzioni del
mercato internazionale senza costi/Budget … senza
tradire il rapporto con la propria mandante ?

AEC propone agli Agenti una collaborazione priva di
costi o Budget senza distrazione di portafoglio
equivalente al “Conto Arancio” nel sistema bancario

Obbiettivo ambizioso

Mettere a disposizione diverse soluzioni assicurative del
mercato internazionale senza costi nè impegni di produzione
che per gli Intermediari si traduce nella c.d. collaborazione
“tattica” o “complementare” (def. di IAMA Consulting) o per gli
Agenti plurimandato Orizzontale (def. SNA) per la difesa o
sviluppo del portafoglio mantenendo intatti i rapporti ed i
contratti in corso con la Vostra mandante.


AEC UNDERWRITING

 Nasce nel 2001 come Coverholder dei Lloyd’s, nel 2007
si è trasferita in sez. A del RUI per operare più
agevolmente come grossista ai sensi dell’Art. 55
Regolamento e dell’8 Gruppo di FAQ ISVAP;
 Unica Agenzia italiana indipendente di Assicurazione e
Riassicurazione grossista cioè senza clienti diretti;
 Collabora con intermediari di assicurazione (Broker e
collaboratori degli Agenti) per la sottoscrizione dei rischi
Professionali, della Persona e delle Proprietà e per
l’accesso ai principali Assicuratori internazionali;


Il modello di business

Mettere a disposizione degli intermediari italiani le
soluzioni assicurative del mercato dei Lloyd’s e dei più
specializzati assicuratori internazionali presenti in Italia
quali ACE, QBE, XL, CNA, DKV/Münich Re, Roland e
nazionali come UCA e ArisCom per :
 Rischi della Persona (Infortuni e Salute)
 Rischi Professionali (Rc Prof., D&O e Tutela Legale)
 Rischi delle Proprietà (Property e Danni Indiretti)
 Rischi RC Generale (RCT/O, Prodotti e Inquinamento)


AEC Underwriting opera in collaborazione con:
1) 400 iscritti alla Sez. B (allo 03/2009) – Broker ai quali fornisce :
> delega all’incasso ex art. 118 del Codice delle ass.ni ai sensi dell’Art 55
comma 1/b del Regolamento 5/06;
> clausola Broker a nome dell’intermediario iscritto in B;

2) 320 iscritti Sez. E (al 03/2009) fiduciari degli Agenti anche tramite accordi
con i Gruppi Aziendali degli Agenti (c.d. Plurimandato Orizzontale)

3) Imprese di Assicurazione alle quali presta supporto Riassicurativo;

senza rete né clienti diretti

TUTTE COLLABORAZIONI CONFORMI AL REGOLAMENTO ISVAP 5/06


I LLOYD’S: UN MERCATO UNICO AL MONDO

I Lloyd’s non sono una compagnia assicurativa: sono un
mercato che in parte opera in base al principio di mutualità, in
cui i membri si raggruppano in sindacati per assicurare i
rischi. Gran parte degli affari dei Lloyd’s è sottoscritta
attraverso la collaborazione di più sindacati che si dividono lo
stesso rischio. Grazie all’accesso diretto a questa
concentrazione di competenze di sottoscrizione, i Lloyd’s
godono di ottima reputazione in termini di competenze,
innovazione e rapidità decisionale.
Lloyd’s Market: A+ (Strong) Standard&Poor's, A (Excellent) AM Best, A+ Fitch


Corporazione dei Lloyd’s

Members
Assicurati 66 Sindacati
164 Lloyd’s 42 Managing Agents Aziende e
Brokers £16.1mld Capacità £ (sterline) Compagnie di
Diretti Assicurazioni
O
AM Best: A internazionali
Agenzie di (119)
Fitch: A+
Riassicurazione Sottoscrizione
S&P: A+
Individui
(1124)

AFFLUSSO DI BUSINESS APPORTO DI CAPITALI

Struttura del mercato dei Lloyd’s 2007

DKV Salute S.p.A.

DKV Salute, operativa da fine 2007, è l’espressione italiana
di DKV, leader in Europa come gruppo specializzato nel
settore salute. La società è parte del Gruppo Munich Re.
DKV Salute offre al mercato italiano una vasta gamma di
soluzioni per rispondere alle molteplici e crescenti richieste di
copertura assicurativa per la salute, in particolare ha
sviluppato con AEC un prodotto di fascia alta per soddisfare
le esigenze specifiche della clientela “professional”..


ACE European Group Ltd, Rappresentanza
Generale per l’Italia

Specializzata nei servizi alle aziende, ACE è leader nei
Financial Line (D&O Commercial e Individual), Trasporti ed
Infortuni. E’ nota per i suoi prodotti assicurativi flessibili,
personalizzati e innovativi ritagliati sulle specificità del cliente.
Ha sottoscritto con lo SNA una polizza RC Professionale per
i GAA Gruppi Aziendali degli Agenti.

ACE European Group LTD: A+ (Strong) Standard&Poor‘s, A+ (Superior) AM Best


QBE Insurance (Europe) Ltd, Rappresentanza
Leader nel mercato australiano, è uno dei principali 25 gruppi
assicurativi al mondo. In Italia opera nei rischi delle grandi
Aziende ospedaliere pubbliche e private italiane; ha
elaborato per AEC una copertura fortemente innovativa per
gli Uffici fino a 20 postazioni denominata My Office
strutturata come All Risks Property a primo rischio con
sezioni legate ai danni indiretti sia per i costi legati al
Business Continuity Plan che al Disaster Recovery Plan.

QBE Insurance (Europe) LTD: A+ (Strong) Standard&Poor‘s, A (Excellent) AM Best


XL Insurance Company Ltd, Rappresentanza

XL Insurance, specialista nei programmi assicurativi
internazionali, attraverso il proprio network è leader nei rischi
industriali. Sulla base dell’esperienza “Corporate”, nel 2008
ha creato soluzioni All Risks Property e Multiline Casualty per
le PMI con possibilità di coprire con il medesimo contratto
Uffici e Stabilimenti presenti praticamente in tutto il mondo.

XL Insurance Company LTD (UK): A (Strong) Standard&Poor‘s, A (Excellent) AM Best


CNA Insurance Company Ltd,
Rappresentanza Generale per l’Italia

Specializzata nelle coperture D&O, Trasporti e Infortuni, CNA
è in grado di fornire per l’Affinity Group, prodotti assicurativi
flessibili, personalizzati e innovativi ritagliati sulle specificità
del cliente; dal 2006 ha sottoscritto la convenzione Rischi
Professionali e Infedeltà dei Dipendenti con lo SNA.

CNA Ins. Company LTD: A- (Strong) Standard&Poor‘s, A (Excellent) AM Best


ArisCom Compagni di Assicurazioni SpA

Nata per dedicarsi alla collaborazione con i Broker, ArisCom
è una Compagnia di recente costituzione a capitale tutto
italiano con forti legami con riassicuratori internazionali
leader nei rischi Marine, Aviation e per prodotti innovativi. In
esclusiva per AEC ha studiato una Polizza a lotto unico per i
piccoli Comuni (fino a 5.000 Abitanti) altamente innovativa
per i rischi della Pubblica Amministrazione Locale.


METTIAMO A DISPOSIZIONE DEGLI INTERMEDIARI
 Una struttura altamente specializzata dedicata ai rischi della Persona e
delle Responsabilità Professionali;

 Condizioni di Polizza in convenzione con Consigli
Nazionali ed Associazioni di rappresentanza delle principali
categorie Professionali;

 Sistema di “Preventivazione e richiesta di emissione On
Line” attivo 24 Ore accessibile su www.aecpreventivi.it


 Invio delle coperture assicurative in PDF azzerando tempi di
attesa degli originali di polizza;

 Il portale “RischiProfessionali.it” e la newsletter “AEC News”;

 Corsi di aggiornamento sui rischi professionali, tramite Web e
videoconferenza direttamente sui PC del Vostro ufficio;


AREE DI ATTIVITÀ
Rischi della Persona (Infortuni e R.S.M.) e Tutela Legale

1. Testi Infortuni con garanzie molto estese con cinque diversi
livelli di copertura da quelle con supervalutazione fino al 150%
del capitale alle soluzioni con franchigie relative (solo per extra
professionali) a quelle con IP senza franchigia fino a 1 milione;

2. Polizze Individuali “Salute” per clientela di fascia alta con
gamma completa di prestazioni offerte: ricovero, con o senza
intervento, diagnostica e visite, dentarie; offerta integrata da
ulteriori prodotti standard a partire dalla semplice diaria al
prodotto indennitario da intervento chirurgico, alla copertura
odontoiatrica “self standing” fino alla ospedaliera in forma
completa (“Full Medical”).

3. Tutela Legale Civile e Penale con 2 anni di retroattività
automatica con estensione territoriale per l’Unione Europea;

4. Coperture Lloyd’s c.d. “All Risks” in cui è compreso tutto
ciò che non è esplicitamente escluso per Responsabilità
Professionale, Civile ed Amministrativa di Professionisti,
Aziende e Pubbliche Amministrazioni:

- Società di Ingegneria, Architettura, SOA, Organismi di
Certificazione e tutte le società di servizi e di consulenza
professionale;


- oltre 200 profili professionali delle aree: Tecnico-scientifica,
Economico-Giuridica e Medico-Sanitaria;

- Professioni c.d. Riconosciute (Registri, Albi, Ruoli o
Elenchi) e le professioni non Regolamentate delle seguenti
Aree : Professioni Storiche, Prevenzione, Scientifica, Sociale,
Sanitari non Medici, Tecnica, Umanistica, Altre Aree;

- Pubblica Amministrazione Centrale e Locale;

- Ogni altro Ente o Azienda sottoposto alla giurisdizione della
Corte dei Conti.


Le Convenzioni cui potete accedere :

OICE - Società di Ingegneria e di Architettura
INARSIND (ex SNILPI) – Sindacato Nazionale Ingegneri e Architetti
ANPCI – Associazione Nazionale Piccoli Comuni d’Italia (fino a 5.000 ab)
CNG – Consiglio Nazionale Geologi (Circa 20.000)
CNAL – Consiglio Nazionale Agrotecnici e Agr. Laureati (Circa 15.000)
CNC – Consiglio Nazionale Chimici (Circa 15.000)
CNG – Consiglio Nazionale dei Geometri (Circa 80.000)
oltre a OTA, FederGeometri, RICS Italia, CUP 3, AGP, ARI, AISA …


I vantaggi di collaborare con AEC :

Managing Agents operanti nel 2008 nel Rappresentanze Generali per l’Italia e
mercato dei Lloyd’s - Fonte www.lloyds.com Compagnie Italiane operanti con il Gruppo AEC

I vantaggi di collaborare con AEC :

 Accedere alle soluzioni specialistiche dei principali mercati
assicurativi internazionali senza oneri di gestione, impegni
di produzione o costi di struttura;
 Il privilegio di presentare ai propri clienti coperture di
derivazione “Corporate” dei : “Lloyd’s”, ACE Europe, XL
Insurance, QBE, CNA e ArisCom nonchè soluzioni di
compagnie monoramo quali Roland, UCA e DKV Salute;
 Una remunerazione tra il 40 e il 70% delle nostre
commissioni in funzione dei premi intermediati.


Grazie
Fabrizio Callarà
Amministratore Delegato

Per maggiori informazioni :
Numero Unico 199.232.772

www.aecunderwriting.it
Fabrizio Callarà AD AEC SpA

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