نوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business Plan

1. ‫تجاری‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫نوشتن‬|‫بیزینس‬‫پلن‬|‫توجیهی‬ ‫طرح‬|Business Plan
۵‫طالیی‬ ‫نکته‬
‫بیزینس‬‫موفق‬ ‫پلن‬
‫ایران‬ ‫مدیریت‬ ‫مشاوران‬ ‫تیم‬
IranMCT
http://iranmct.com
http://business-plan.ir

2. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫نوشتن‬ ‫برای‬ ‫طالیی‬ ‫نکات‬‫تجاری‬
‫نوشتن‬‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫تجاری‬‫بیزینس‬‫پلن‬،‫طرح‬‫توجیهی‬‫موفق‬‫یکی‬
‫از‬‫نیازهای‬‫یک‬‫کارآفرین‬‫است‬.‫اما‬‫سوالی‬‫که‬‫بسیار‬‫از‬‫ما‬‫پرسیده‬‫می‬‫شود‬
‫که‬‫بعد‬‫از‬‫نوشتن‬‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫تجاری‬،‫این‬‫سند‬‫چند‬‫صفحه‬‫است‬‫؟‬
‫سه‬‫صفحه‬‫یا‬‫سی‬‫صفحه‬‫؟‬‫باید‬‫گفت‬‫که‬‫چیزی‬‫که‬‫مهم‬‫خواهد‬‫بود‬‫که‬
‫نوشتن‬‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫تجاری‬‫باید‬‫به‬‫اندازه‬‫ادامه‬‫پیدا‬‫نماید‬‫که‬‫م‬‫وجب‬
‫رضایت‬‫فرد‬‫خواننده‬‫از‬‫طرحی‬‫است‬‫که‬‫در‬‫حال‬‫دفاع‬‫و‬‫توجیه‬‫آن‬‫هستید‬.
‫این‬‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫تجاری‬‫باید‬‫دارای‬۵‫معیار‬‫باشد‬.‫در‬‫هنگام‬‫نوشتن‬
‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫تجاری‬‫خود‬‫باید‬‫به‬‫ایده‬،‫محصول‬،‫بازار‬‫؛‬‫تیم‬‫و‬‫پول‬
‫توجه‬‫نمود‬.

3. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬(‫تجاری‬ ‫ایده‬)
•‫البته‬‫خلق‬‫ایده‬‫تجاری‬،‫‌تر‬‫ت‬‫سخ‬‫از‬‫آن‬‫چیزی‬‫است‬‫که‬‫به‬‫نظر‬‫‌رسد‬‫ی‬‫م‬.‫این‬‫ایده‬‫تجاری‬‫ب‬‫اید‬‫با‬
‫جزئیات‬‫مشخصی‬‫همراه‬‫باشد‬.‫نوآوری‬‫در‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫بسیار‬‫مهم‬‫است‬.‫مثال‬‫‌شود‬‫ی‬‫نم‬‫گف‬‫ت‬:
“‫من‬‫‌خواهم‬‫ی‬‫م‬‫یک‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬‫تو‬‫اینترنت‬”‫راه‬‫بی‬‫اندازم‬.‫باید‬‫ایده‬‫به‬‫صورت‬‫‌داری‬‫ی‬‫معن‬‫ب‬‫تواند‬
‫جزئیات‬‫کار‬‫را‬‫مشخص‬‫نماید‬.‫مثال‬:‫من‬‫‌خواهم‬‫ی‬‫م‬‫یک‬‫و‬‫ب‬‫سایت‬‫‌اندازی‬‫ه‬‫را‬‫کنم‬‫که‬‫موسی‬‫قی‬
‫گروه‬‫و‬‫افراد‬‫مستقل‬‫را‬‫‌آوری‬‫ع‬‫جم‬‫و‬‫‌بندی‬‫ه‬‫دست‬‫نماید‬‫و‬‫به‬‫بازار‬‫معرفی‬‫تا‬‫برای‬‫آنان‬‫سرم‬‫‌گذار‬‫ه‬‫ای‬
‫جذب‬‫نمایم‬“
•‫نکته‬:‫اگر‬‫در‬‫این‬‫مرحله‬‫از‬‫نوشتن‬‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫تجاری‬‫گیر‬‫‌اید‬‫ه‬‫نمود‬،‫از‬‫خود‬‫این‬‫س‬‫وال‬‫را‬
‫بپرسید‬:‫چرا‬‫این‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬‫مهم‬‫است‬‫؟‬‫بعد‬‫با‬‫دوستان‬‫خود‬‫در‬‫این‬‫مورد‬‫صحبت‬‫نمایی‬‫د‬‫تا‬
‫زمانی‬‫بتوانید‬‫عناصر‬‫کلیدی‬،‫مزایا‬‫و‬‫‌های‬‫ی‬‫ویژگ‬‫اساسی‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬‫خود‬‫را‬‫تشریح‬‫نم‬‫ایید‬.

4. ‫فروش‬ ‫و‬ ‫محصول‬:‫آورید‬‫می‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫چطور‬‫؟‬
•‫آیا‬‫در‬‫هنگام‬‫نوشتن‬‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫تجاری‬،‫قادرید‬‫که‬‫چیزی‬‫را‬‫که‬‫‌خواهید‬‫ی‬‫م‬‫بفر‬‫وشید‬
‫را‬‫به‬‫درستی‬‫تشریح‬‫نمایید‬‫؟‬‫یک‬‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫تجاری‬‫خوب‬‫در‬‫خصوص‬‫محصوال‬‫ت‬‫و‬
‫قیمت‬‫به‬‫صورت‬‫ویژه‬،‫اطالعاتی‬‫مناسبی‬‫ارائه‬‫‌نماید‬‫ی‬‫م‬.‫حداقل‬‫باید‬‫‌بندی‬‫ه‬‫دست‬‫مح‬‫صوالت‬‫و‬
‫خدمات‬‫خود‬‫را‬‫برای‬‫فروش‬‫انجام‬‫داد‬.‫مثال‬“‫فروشگاه‬‫گل‬‫زینتی‬‫که‬‫دارای‬‫‌های‬‫ه‬‫بوت‬‫شک‬‫وفه‬
‫گل‬‫نارنجی‬‫مکزیکی‬”
•‫نکته‬:‫‌نظر‬‫ف‬‫صر‬‫از‬‫آنچه‬‫شما‬،‫‌فروشید‬‫ی‬‫م‬‫باید‬‫قیمت‬‫و‬‫حاشیه‬‫هر‬‫دسته‬‫یا‬‫مورد‬‫را‬‫ش‬‫رح‬
‫دهید‬.‫نیاز‬‫به‬‫کمک‬‫دارید؟‬‫با‬‫قیمت‬‫گذاری‬‫انجام‬‫شده‬‫توسط‬‫رقبا‬‫شروع‬‫کنید‬.

5. ‫بازاریابی‬:‫کرد‬ ‫پیدا‬ ‫را‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫باید‬ ‫چگونه‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫کسی‬ ‫چه‬ ‫مشتری‬‫؟‬
•‫در‬‫هنگام‬‫نوشتن‬‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫تجاری‬‫در‬‫بخش‬‫بازاریابی‬،‫‌ترین‬‫م‬‫مه‬‫چیز‬‫این‬‫است‬‫که‬“‫مقیاس‬”‫ف‬‫رصت‬
‫پیش‬‫روی‬‫خود‬‫را‬‫به‬‫درستی‬‫ارزیابی‬‫نمایید‬‫و‬‫تبلیغات‬‫خود‬‫را‬‫با‬‫حجم‬‫این‬‫مقیاس‬‫منطبق‬‫سازید‬.‫اگ‬‫ر‬‫شما‬‫یک‬
‫فروشگاه‬‫تعمیر‬‫خودرو‬‫محلی‬،‫دارید‬‫نباید‬‫در‬‫مورد‬‫بازار‬۲۰۰‫میلیاردی‬‫خودرو‬‫اصال‬‫صحبت‬‫نمایید‬.‫اگر‬‫شرکت‬
‫دو‬‫نفره‬‫نظافت‬‫ساختمان‬‫در‬‫یک‬‫شهرستان‬‫هستید‬،‫نباید‬‫به‬‫فکر‬‫تبلیغ‬‫در‬‫تلویزیون‬‫بین‬‫دو‬‫ن‬‫یمه‬‫بازی‬‫استقالل‬
‫و‬‫پرسپولیس‬‫باشید‬.‫اما‬‫اگر‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫برای‬‫کل‬‫استان‬‫تهران‬‫یا‬‫ایران‬‫راه‬‫‌اید‬‫ه‬‫انداخت‬،‫تبلی‬‫غ‬‫در‬‫تلویزیون‬
‫بین‬‫دو‬‫نیمه‬‫بازی‬‫استقالل‬‫و‬‫پرسپولیس‬،‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬‫یک‬‫گزینه‬‫خوب‬‫باشد‬.‫در‬‫این‬‫مرحله‬‫میتوان‬‫ا‬‫ز‬‫ماتریس‬
SWOT‫استفاده‬‫نمایید‬‫تا‬‫به‬‫یک‬‫چند‬‫استراتژی‬‫بازاریابی‬‫مناسب‬‫از‬‫بین‬‫انواع‬‫بازاریابی‬‫دست‬‫یابید‬.
•‫نکته‬:‫بازار‬‫را‬‫تحت‬‫عنوان‬‫تعدادی‬‫از‬‫مشتریان‬‫تعریف‬‫‌نماییم‬‫ی‬‫م‬‫که‬‫‌توان‬‫ی‬‫م‬‫بر‬‫اساس‬،‫جغرافیا‬‫بودج‬‫ه‬‫تبلیغاتی‬
‫و‬‫ظرفیت‬‫کاری‬‫خود‬‫تقسیم‬‫و‬‫توصیف‬‫نمود‬.‫با‬‫کمک‬‫یک‬‫مشاور‬‫یا‬‫فردی‬‫که‬‫تجربه‬‫و‬‫علم‬‫کافی‬‫دارد‬،
‫‌های‬‫ه‬‫شیو‬‫خالقانه‬‫تبلیغات‬‫را‬‫بر‬‫اساس‬‫بودجه‬‫خویش‬‫و‬‫انواع‬‫رسانه‬،‫پیدا‬‫نمایید‬‫تا‬‫مخاطبان‬‫را‬‫به‬‫خو‬‫بی‬‫هدف‬
‫قرار‬‫دهید‬.‫به‬‫یاد‬‫داشته‬،‫باشید‬‫اگر‬‫نتوانید‬‫شیوه‬‫تبدیل‬‫مشتری‬‫بالقوه‬‫به‬‫خریدار‬‫را‬‫توضیح‬‫ده‬‫ید‬،
‫عمال‬‫بازاریابی‬‫یک‬‫اتالف‬‫پول‬‫است‬.

6. ‫مدیریت‬:‫دارد‬ ‫اعتقاد‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫کسی‬ ‫چه‬‫؟‬
•‫در‬‫هنگام‬‫نوشتن‬‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫تجاری‬‫باید‬‫در‬‫خصوص‬‫معرفی‬‫ترکیب‬‫مدیران‬‫سازم‬‫ان‬
‫کامال‬‫‌ای‬‫ه‬‫حرف‬‫عمل‬‫نمایید‬.‫بخش‬‫مدیریت‬‫باید‬‫شامل‬‫مشاوران‬‫و‬/‫یا‬‫مدیران‬‫سازمانتان‬‫و‬
‫همچنین‬‫الیه‬‫مدیریتی‬‫باالی‬‫سازمان‬‫باشد‬.‫البته‬‫بسیار‬‫ساده‬‫است‬‫که‬‫چند‬‫رزومه‬‫را‬‫د‬‫ر‬‫کنار‬
‫هم‬‫قرار‬‫دهیم‬‫و‬‫آن‬‫را‬‫بخش‬‫مدیریت‬،‫بنامید‬‫اما‬‫ایده‬‫بهتر‬‫این‬‫است‬‫که‬‫تنها‬‫‌ترین‬‫ی‬‫قو‬‫و‬
‫‌ترین‬‫م‬‫مه‬‫دستاوردهای‬‫هر‬‫عضو‬‫تیم‬‫را‬‫توصیف‬‫کنید‬.‫اگر‬‫هنوز‬‫افراد‬‫مناسب‬‫را‬‫در‬‫بخش‬
‫مدیریت‬‫خویش‬،‫ندارید‬‫حداقل‬‫نقش‬‫و‬‫عنوان‬‫افرادی‬‫که‬‫‌خواهید‬‫ی‬‫م‬‫از‬‫پیش‬‫تعیین‬‫نمای‬،‫ید‬‫در‬
،‫نتیجه‬‫زمان‬‫استخدام‬‫‌شده‬‫ص‬‫مشخ‬‫است‬‫و‬‫شرح‬‫شغلی‬‫و‬‫شرایط‬‫احراز‬‫شغل‬‫فرد‬‫مدنظر‬‫از‬‫پیش‬
‫مشخص‬‫است‬.
•‫نکته‬:‫برای‬‫استخدام‬‫یک‬‫تیم‬‫مدیریت‬‫عالی‬،‫از‬‫هیچ‬‫تالشی‬‫فروگذاری‬،‫ننمایید‬‫زی‬‫را‬‫یک‬‫تیم‬
‫قوی‬‫به‬‫شما‬‫در‬‫نزد‬‫مشتریان‬‫و‬‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬،‫فورا‬‫اعتبار‬‫خواهد‬‫داد‬.

7. •‫اطالعات‬‫مالی‬‫را‬‫باید‬‫ساده‬‫نگه‬‫دارید‬‫و‬‫از‬‫اینکه‬‫شامل‬‫برخی‬‫مفروضات‬،‫است‬‫نگ‬‫ران‬
‫نباشید‬.‫هیچ‬‫کس‬‫آینده‬‫را‬،‫‌داند‬‫ی‬‫نم‬‫بنابراین‬‫تمام‬‫‌های‬‫ی‬‫‌بین‬‫ش‬‫پی‬‫مالی‬‫از‬‫ل‬‫حاظ‬،‫فنی‬
‫اشتباه‬‫است‬.‫اما‬‫مهم‬‫است‬‫که‬‫کامل‬‫باشد‬.‫باید‬‫مطمئن‬‫شوید‬‫که‬‫‌دانید‬‫ی‬‫م‬‫چقد‬‫ر‬
‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬‫نیاز‬‫دارید‬‫تا‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬‫شروع‬‫به‬‫حرکت‬‫کرده‬‫و‬‫سپس‬‫به‬‫سودآو‬‫ری‬
‫برسد‬.‫یک‬‫گزارش‬‫درآمد‬‫ساده‬‫ماهانه‬‫یا‬‫‌ماهه‬‫ه‬‫س‬‫کافی‬‫است‬.‫این‬‫مسیر‬‫را‬‫با‬‫توض‬‫یح‬
‫تمام‬‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬‫ادامه‬‫دهید‬‫و‬‫اینکه‬‫چه‬‫تعداد‬‫مشتری‬‫برای‬‫عبور‬‫از‬‫نقطه‬‫‌سر‬‫ه‬‫سرب‬‫ن‬‫یاز‬
‫است‬.
•‫باید‬‫هر‬‫یک‬‫از‬‫این‬‫پنج‬‫معیار‬‫را‬‫در‬‫هنگام‬‫نوشتن‬‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫تجاری‬‫خود‬‫د‬‫ر‬‫نظر‬
‫بگیرید‬.‫در‬‫این‬‫حالت‬‫است‬‫که‬‫یک‬‫ایده‬‫قوی‬‫به‬‫یک‬‫برنامه‬‫قوی‬‫تبدیل‬‫‌ش‬‫ی‬‫م‬‫ود‬،‫حال‬
‫آماده‬‫هستید‬‫که‬‫یک‬‫طرح‬‫بازاریابی‬‫تجاری‬‫خود‬‫را‬‫بنویسید‬.

8. IRANMCT
H T T P : / / I R A N M C T. C O M