21. DOS & DONTS DEL LOBBISTA Avere una competenza politico – giuridico - economica Avere una formazione avvocatesca o politicistica
22. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Avere passione e rispetto per la politica, grande o piccola che sia Essere “ ideologicamente” di parte (magari cambiandola) o bipartisan
23. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Possedere una propensione ad “educare” rispettosamente Intendere l’obiettivo in chiave militare, conflittuale. Usare una strategia win-loose invece di una win-win
24. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Agire in una ottica di sistema Agire in maniera “corporativa”
25. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Rendere trasparenti sia i pro che i contro delle proprie proposte Esibire i clienti o le referenze
26. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Fare circolare le informazioni Fare gossip
27. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Produrre informazioni e proposte a carattere costruttivo Gettare discredito sugli interessi avversi
28. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Saper fare network Rendere escludente la relazione
29. Il lobbista crea e gestisce network relazionali Per il lobbista, il network è: Modello interpretativo della realtà sociale, economica e politica Metodo di azione Le decisioni, come gli interessi, sono il risultato di una rete di interazioni, informazioni, responsabilità e conflitti