Marketing para Emprendedores

1. MARKETING PARA
EMPRENDEDORES
Lic. Hinmer García

2. • Evitar distracciones
• Celular en modo de vibrador y solo atender emergencias
• Participar
• “Tratar a otros, como te gustaría ser tratado”
Lineamientos antes de
comenzar

3. • Explicación de Recursos Móviles de la clase
AGENDA
• Pensamiento Emprendedor
• Modelo de Negocios
• Conociendo al cliente
• Canales de Distribución
• Publicidad y Mercadeo
• Poniendo todo junto, el Plan de Mercadeo
AGENDA

4. • Sito Web Móvil
• Twitter:
• Poll (Encuestas)
• Hashtag:#marketingemprendedor
Herramientas

5. Encuesta:¿Tienes alguna
idea de negocio?

6. ¿Seré yo el Próximo?
El Pensamiento
Emprendedor

8. “amantes de la sopa, y de
andar en bicicleta”

9. “Siempre con la Fe puesta en
Dios que algo iba a salir”

10. “Sigue los sueños que tengas
desde pequeño”

11. • Innovación
• Riesgos
“Si piensas que no te va a
funcionar, no te va a funcionar”

12. Inspira a otros, y busca
inspiración

13. Busca impactar
socialmente

14. Siempre buscando la
actualización

15. Rompiendo las reglas
convencionales

16. Diseña, re diseña…Diseña
otra vez…

17. Curiosidad…

18. Rompe el hielo….

19. Ante al adversidad,
siempre sonrie…

20. El emprendedor es alguien que crea o
aprovecha una oportunidad y busca
lograrla sin importar los recursos
disponibles; logrando distribuir valor y
beneficio a individuos, grupos,
organizaciones, y sociedad.

25. A el emprendedor se le puede conocer como a alguien:
 quien empieza su propio negocio
 administra su propio negocio
 identifica nuevas oportunidades y/o productos
 quien es creativo y/o innovador
 que organiza y controla recursos
 que tiene la habilidad y conocimiento del mercado
 quien el deseo de tomar riesgos calculados

26. Factores de éxito
Habilidad, Ex
Cualidades Habilidades Factores
periencia, Apt
Personales Gerenciales Externos
itud
Autoevaluación

27. Encuesta

28. Peter Drucker: “Algunos emprendedores
son excéntricos, otros muy
dolorosamente formales, algunos son
gorditos, otros delgaditos, otros se
preocupan mucho, algunos son muy
tranquilos, otros beben, otros no
beben, unos son muy carismáticos, y
otros son tan helados como una paleta.”
(1996)
¿No tienes el perfil?

29. Diferencia entre el
Marketing tradicional y
Marketing Emprendedor

30. La Vieja Escuela Vrs Lo
Nuevo

31. Video

32. • Marketing de “Guerrilla”: Llamativo, uso de recursos
disponibles, redes, energía e imaginación.
• Buzz Marketing: Llevado a cabo por los clientes
principalmente por recomendaciones
• Mercadeo “viral”: Se replica rápido sin mayor esfuerzo
de parte de quien lo inicia, igual que el anterior pero más
enfocado en el Internet.
El emprendedor y el
Marketing

33. VIDEO: Mercado de
Guerrilla

34. Use solo lo que
necesita
Buzz Marketing

35. Viral Marketing: Kony
2012

36. Relacion:Marketing +
Emprendedor + Innovación

37. Marketing del Caos

38. El Modelo de Negocio

39. La propuesta de valor

40. Modelo de Negocios

43. • Busca lograr las metas por
tus esfuerzos
• Busca retroalimentación de
como va todo
Proactividad
• Ten un sentido de auto
superación
• Controla tu tiempo
sabiendo que es escaso
Firmeza
• Se fiel a ti mismo y a tus
ideales
Habilidades
Emprendedoras

44. oportunidad

45. • De
habilidades, destrezas, aptitudes
• De necesidades comunes
• De problemas existentes
• De actividades diarias
• De otros recursos
Ideas

46. • Factores geográficos
• Factores demográficos
• Factores de estilo de vida
• Factores de
comportamiento
• Un producto es:
Cliente, Producto, Mercad
o

47. • Es un objeto o servicio que
satisface la necesidad de un
cliente.
PRODUCTO

48. • Productos para consumidores
• Productos Industriales
Tipos de Productos

49. • Identificarlos
• Obtener información económica y técnica
• Entender la forma de actuar:
mercadeo, precio, distribución, etc.
• Sacar conclusiones para beneficio de tu idea
Competitividad

50. Estrategias de Ingreso al
Mercado

51. Mix de Producto y
Servicio

52. Canal de distribución: Un sistema de personas y organizaciones que
hacen que los productos o servicios lleguen al cliente.

53. • Distribución Intensiva
• Distribución Selectiva
• Distribución Exclusiva
Para determinar el método de
distribución es importante considerar la
características del producto: Precio,
Complejidad, requerimientos de venta y
servicio
Tipos de Distribución

54. Canales de Distribución Bienes de Consumo
PRODUCTORES DE BIENES DE CONSUMO
Agentes Agentes
Venta al Venta al
por mayor por mayor
Ventas al Ventas al Ventas al Ventas al
detalle detalle detalle detalle
CONSUMIDOR FINAL

55. Canales Industriales
PRODUCTORES DE BIENES INDUSTRIALES
Agentes Agentes
Distribuidores Industriales Distribuidores Industriales
CLIENTE EMPRESARIAL

56. Canales de Servicios
PRODUCTORES DE SERVICIO
Agentes
CONSUMIDORES O CLIENTES EMPRESARIALES

58. Publicidad y Mercadeo

59. Precio

60. Idea: Negocio de imprimir
camisas con algodón orgánico
Punto de equilibrio

61. La Marca (Branding)

62. • Las marcas ayudan a diferenciar productos/servicios en cuanto
a las características percibidas por el cliente
• Un marca incorpora nombre, logo, diseño, o combinaciones
para diferenciar bienes y servicios dándoles competitividad.
• Es la suma de todos los valores racionales y no racionales del
producto y la compañía que los vende.
• Es un esfuerzo que genera un valor adicional para los bienes.
• Se pueden agrupar en estrategias, una marca, varias
marcas, una familia de marcas, marcas corporativas.
Hablemos de la Marca

63. Publicidad

64. PLAN DE MERCADEO

65.  1. Resumen Ejecutivo
 2. Situación actual del mercado
 3. Análisis de Mercado
 4. Poner Objetivos
 5. Decidir la estrategia de Mercado
 6. Hacer un plan de acción
 7. Hacer un presupuesto
 8. Establecer controles
Detalle de Plan de
Mercadeo

66. Trabajo en Equipo

67. Preguntas y Respuestas