Summary of how global brand reach their host markets

1. Global Brand Strategy
BDC 412: Week III
Kanokporn Pennart

2. Agenda
การตัดสินใจของแบรนด์ในการ
ขยายตลาดต่างประเทศว่าจะ
บริหารจัดการแบรนด์อย่างไร
กลยุทธ์ของแบรนด์ในตลาดโลก
Globalization/Standardization
Localization
Glocalization #1
Think Global Act Local
Glocalization #2
Think Local Act Global

3. Global Brand Strategy
Global – Local – Glocal

4. การนาเสนอตราสินค้า/ผลิตภัณฑ์/ส่วนประสมการตลาด (4Cs / 7Ps) ที่มีมาตรฐานเดียวกัน
(หรือมีการปรับปรุงน้อยมาก) เพื่อใช้ในตลาดต่างประเทศ
กลยุทธ์มาตรฐานเดียวกัน/ กลยุทธ์แบบเดียวกันทั่วโลก

5. Standardization/ Globalization
 Luxury Product
 Income-based Product
 Hi-touch Product
 Hi-tech Product
 Global Village Product

8. การดาเนินนโยบายและจัดส่วนประสมการตลาด (7Ps/ 4Cs) ที่แตกต่างกันเพื่อมุ่งตอบสนอง
ความต้องการของตลาดในแต่ละพื้นที่
•เชื่อเรื่องความแตกต่าง(Heterogeneity)
กลยุทธ์แต่ละท้องถิ่น

9. Localization/ Adaptation/ Multidomestic Strategy
 Culture-bound Product
 High Competition
 Laws/ Regulations/Religions

13. กลยุทธ์ Glocalization
.
การใช้ทั้งนโยบายมาตรฐานทั่วโลกและการตลาดแต่ละท้องถิ่น
เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด โดยหาจุดเหมือนและจุดต่าง สามารถ
ปรับส่วนประสมการตลาดให้เหมาะกับกลุ่มเป้ าหมาย คู่แข่งขัน
กฎหมาย วัฒนธรรม และพฤติกรรมในแต่ละพื้นที่
”

14. กลยุทธ์ผสม Glocalization#1
Think global, act local
50%
32%
70%
คิดระดับโลก
•ความสามารถในการเข้าใจตลาดและจัดสรรทรัพยากรในระดับโลก
• แหล่งความต้องการ (Sources of demand)
•แหล่งผลผลิต (Sources of supply)
•การตลาดและการบริหารที่มีประสิทธิภาพ
ปฏิบัติตามท้องถิ่น
• ความสามารถในการเข้าใจท้องถิ่น
• มีการดัดแปลงส่วนประสมการตลาดให้เข้ากับสภาพตลาด

17. กลยุทธ์ผสม Glocalization#2
Think local, act global
50%
32%
70%
คิดจากท้องถิ่น
• นาความคิดหรือผลิตภัณฑ์ดีๆที่ได้จากตลาดใดตลาดหนึ่ง
ปฏิบัติทั่วโลก
• ไปปรับใช้กับตลาดโลก
• อาจจะใช้พร้อมกัน (global launch)
• หรือค่อยเป็นค่อยไปทีละตลาด (roll out)

18. Pros & Cons
Globalization Localization Glocalization
 การประหยัดจากขนาดการผลิต
Economies of Scale
 ความต่อเนื่องของแบรนด์
ภาพลักษณ์ความเป็นนานาชาติ
 เข้าถึงรสนิยมท้องถิ่น
 ไม่ขัดต่อกฎหมายหรือวัฒนธรรม
-ใช้งบประมาณมากในการวิจัย การผลิต
การสื่อสาร
-ภาพลักษณ์แบรนด์ไม่เป็นหนึ่งเดียว
 ความต่อเนื่อง
 การประหยัดทรัพยากร
 ปรับตัวได้ทันคู่แข่งและสถานการณ์
 ได้ความคิดสร้างสรรค์

19. การตัดสินใจของแบรนด์ระดับโลก

20. Standardization vs. Localization of 8Ps
Product Price Place Promotion

21. 8Ps in Service Brands
People Process
Physical
Evidence
Productivity &
Quality

22. ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจ
01
0205
04 03วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
ภาพลักษณ์แบรนด์
ที่ต้องการ
ประเภทของสินค้าหรือบริการ
รายได้ อายุการศึกษา
ความเป็นชาตินิยม
ของผู้บริโภค
กลยุทธ์ของคู่แข่งขัน

26. In-class activities
หาตัวอย่างแบรนด์ที่ใช้กลยุทธ์
Global-Local-Glocal
ยกตัวอย่าง 4Ps หรือ 8Ps