Wie lässt sich in einem klassischen B2B-Markt ein effizientes digitales End-to-End-Vertriebsmodell sinnvoll etablieren? Lesen Sie in diesem Case, wie bsa in weniger als drei Monaten und nach agilen Prinzipien eine E-Commerce-Lösung für G+D Currency Technology entwickelte.

1. making
marketing
matter.
Neues Wachstum auf
direktem Weg: Ein digitaler
End-to-End-Vertriebskanal
für Giesecke+Devrient
B2B-E-Commerce-Plattform

2. B2B-E-Commerce-Plattform
making
marketing
matter.
Sortiermaschinen – etwa für Bankfilialen,
Handel, Wechselstuben oder Casinos.
Doch hier ist nicht nur der Wettbewerb
deutlich intensiver: Auch der herköm-
mliche Face-to-Face-Vertrieb ist für
dieses Preissegment zu kostenintensiv.
Im Bereich der Banknotenbearbeitung für
Zentralbanken, Banknotendruckereien und
Cash Center ist G+D Currency Technology
weltweit führend. Große Wachstums-
chancen sieht das Unternehmen daher vor
allem bei den kompakten Geldzähl- und
challenge

3. B2B-E-Commerce-Plattform
making
marketing
matter.
Wie lässt sich in einem klassischen
B2B-Markt ein effizientes digitales
End-to-End-Vertriebsmodell sinnvoll
etablieren?

4. ANALYSE SYSTEMISE IMPLEMENT
IM KOPF DES KUNDEN
Auf der Basis bereits
definierter User Personas
wurden prototypische
User Stories und User
Flows entwickelt.
Wissen, was zählt
Analytischer Background: zu Beginn stand ein
umfassender Research zu Markt, Reichweite- und
Umsatzpotenzialen, Zielgruppen und zu möglichen
Geschäftsmodellen auf unserer Agenda.
IM KOPF DES KUNDEN
Auf der Basis bereits
definierter User Personas
wurden prototypische
User Stories und User
Flows entwickelt.

5. ANALYSE SYSTEMISE IMPLEMENT
Learn &
Iterate
PERFORMANCE – AUCH
IN DER ENTWICKLUNG
Ebenso wie die B2B-
E-Commerce-Plattform
selbst folgt auch die
Vermarktung konsequent
dem ergebnisorientierten
Prozesszyklus: Monitoring –
Optimierung – Iteration.
Geschäftsmodellvalidierung
Für eine Performanceorientierte
Validierung des Geschäftsmodells
wurde eine Einschätzung von
Reichweiten, Umsatzpotenzialen,
Customer Akquisition Costs,
Preispunkt und -sensibilität sowie
durchschnittlichen Mediakosten
in den avisierten Ländermärkten
vorgenommen – für quantifizierbare
Markt- und Umsatzgrößen.
Product
Validation
Positioning

6. ANALYSE SYSTEMISE IMPLEMENT
DIE RICHTIGE TECHNOLOGIE
Parallel zum User
Experience Design:
Definition des funktional
und wirtschaftlich
optimalen Technologie-
Stacks.
Architektur und UX-Konzept
Exemplarische User Stories dienten als Grundlage
zur Definition der Informationsarchitektur sowie der
Entwicklung von Funktions- und Dialogmodulen.
In einem nächsten Schritt entstanden
Wireframes für die UX-Module,
Modulkombinationen und Seitentypen.
zur Definition der Informationsarchitektur sowie der

7. ANALYSE SYSTEMISE IMPLEMENT
Der vorerst letzte Meilenstein des Projekts: ein
voll funktionsfähiger digitaler Prototyp der
Plattform mit zahlreichen Modulvarianten. Zur
faktischen Verprobung des Geschäftsmodells
übernahm bsa die Konzeption und Kreation
von verschiedenen Creatives, sowie die
Auswahl und Implementierung relevanter
Kanäle zur Vermarktung der B2B-Plattform.
„Minimum Viable Product“
und Verprobung des
Geschäftsmodells
HASSLE-FREE
Von den strategischen
Grundlagen über die
technische Entwicklung
bis hin zur Promotion:
Komplettservice
aus einer Hand.

8. B2B-E-Commerce-Plattform
making
marketing
matter.
In weniger als drei Monaten
konnte äußerst kosteneffizient ein
neues, digitales Geschäftsmodell
mit Hilfe eins „Minimum Viable
Products“ (MVP) validiert werden.
Die E-Commerce-Lösung für G+D Currency Tech-
nology wurde nach agilen Prinzipien in weniger
als drei Monaten entwickelt: Auf Basis relevan-
ter User Stories wurden Geschäftsmodellsze-
narien erdacht, getestet und ein voll funktions-
fähiger Prototyp als „Minimum Viable Product“
(MVP) aufgebaut. Der Ausbau des MVP’s in einen
vollumfänglichen, mehrsprachigen Webshop so-
wie der Rollout auf verschiedene Ländermärkte
wird derzeit unternehmensintern vorangetrieben.
Agiler Prozessresult

9. B2B-E-Commerce-Plattform
making
marketing
matter.
G+D advance52
ist der konzerneigene Accelerator
und Inkubator von Giesecke+Devrient
und damit erster Gesprächspartner
für neue, digitale Geschäftsmodelle
des internationalen Sicherheits-
konzerns. Seit seiner Gründung 2016
hat das interdisziplinäre Team von
G+D advance52 bereits eine Viel-
zahl digitaler Geschäftsmodelle
validiert, getestet und einige davon
erfolgreich am Markt etabliert.
— Markus Rachals
Geschäftsführer G+D advance52
Was bsa von seinen Wettbewerbern
differenziert: Durch ihr einzigartiges
Ökosystem bekommt man hier digitale
Produktentwicklung, strategisches
Marketing Know-how und erstklassige
Implementierung aus einer Hand.

10. making
marketing
matter.
making
marketing
matter.
LEISTUNGSSPEKTRUM
Analysis & Evaluation
Business Model Validation
Analytics & BI-Reporting
UXD / UID / Prototyping
Tech-Stack & Engineering
team & partner

11. making
marketing
matter.
bsa Marketing GmbH
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