Business Model Validation – business case by bsa Marketing
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Wie lässt sich valide nachweisen, ob ein Business Modell tatsächlich marktfähig und rentabel ist? Unser Kunde, ein weltweit tätiges Sicherheitsunternehmen, führte einen internen Hackathon* durch. Das Resultat war ein Konzept für eine SaaS-Lösung zum Automatisierten Schließen von Sicherheitslücken bei Apps. Einen Bedarf für diese Lösung schien es zu geben. Denn rund 75 % aller Android-Apps verfügten nicht über die entsprechende Sicherheits-Anforderung. Die entscheidende Frage: Würde sich das Investment in die Weiterentwicklung der Produktidee wirklich lohnen? Wir prüften das!
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Business Model Validation – business case by bsa Marketing
- 1. making marketing matter. Another Unicorn? Evaluierung der Markt- fähigkeit einer digitalen Sicherheitslösung business model validation
- 2. business model validation making marketing matter. Denn rund 75 % aller Android-Apps verfügten nicht über die entsprechende Sicherheits-Anforderung. Die ent- scheidende Frage: Würde sich das Investment in die Weiterentwicklung der Produktidee wirklich lohnen? Unser Kunde, ein weltweit tätiges Sicher- heitsunternehmen, führte einen internen Hackathon* durch. Das Resultat war ein Konzept für eine SaaS-Lösung zum auto- matisierten Schließen von Sicherheits- lücken bei Apps. Einen Bedarf für diese Lösung schien es zu geben. challenge * Hackathon: Veranstaltung zur kollaborativen Entwicklung neuer Soft- oder Hardware-Lösungen
- 3. business model validation making marketing matter. Wie lässt sich valide nachweisen, ob ein Business Model tatsächlich marktfähig und rentabel ist?
- 4. KLASSE STATT MASSE Als Interview-Partner wurden professionelle internationale Anwender und Entscheider (USA, CAN, UK) aus den Bereichen App- und Game-Entwicklung ausgewählt. Rund 20 dieser qualitativen Interviews genügten, um valide Erkenntnisse einzuholen. Ein digitaler Prototyp und eine Ideenskizze dienten als Grundlage, um die Anwendung gemeinsam mit echten potenziellen Nutzern in Einzelgesprächen zu evaluieren. Die Methodik: User Interviews Zum Einsatz kamen qualitative Einzelinterviews. Diese Befragungsform eignet sich besonders, um konkrete Informationen zu sammeln und authentische Erkenntnisse über die Lebenswelt der Nutzer zu erlangen. Offene Fragestellungen dienen dazu, die tatsächliche Problemsicht und die wahren Bedürfnisse der Nutzer zu identifizieren. Nachfragen – Zuhören – Verstehen
- 5. VISION TRIFFT WIRKLICHKEIT Das Framework lieferte präzise Antworten auf die Fragen: Wo genau liegt die Differenz zwischen Idee und Marktanforderung? Welche Potenziale sieht der Markt? Welche Funktionalitäten bräuchte ein Minimum Viable Product für einen erfolgreichen Start? Explore – Create – Evaluate Zur Auswertung und Systematisierung der Interviews nutzten wir das „Dark Horse Innovation“-Framework. Das auf klassischen Canvases* basierende Modell dient als Hilfestellung, um Erkenntnisse systematisch nach relevanten Informationen zu analysieren, zu priorisieren und die Ergebnisse nachvollziehbar zu kommunizieren. * Managementinstrument zur Systematisierung von Recherchen und komplexen Fragestellungen * Managementinstrument zur Systematisierung von Recherchen und komplexen Fragestellungen
- 6. PERSPEKTIVENWECHSEL Aus Produktfokus wird Costumer Centricity: Unser Kunde erhielt zum Projektabschluss eine validierte Empfehlung zur Entwicklung eines marktgerechten Produkts. Nicht jede Idee wird zum Unicorn Die systematisierten Ergebnisse machten schnell klar: In dieser Form und mit den ursprünglichen Funktionalitäten trifft die Produktidee keinen Zielmarkt. Stattdessen wurden benachbarte Problemfelder und mögliche Lösungen identifiziert, für die ein deutlich höheres Problembewusstsein und eine viel größere Aufgeschlossenheit im Markt herrschen. Parallel zur Weitergabe der Evaluationsergebnisse an den Kunden stellten wir den Kontakt zu einem Institut her, das bereits Lösungen in diesem Anwendungsbereich entwickelt hat – und das als potenzieller Kooperationspartner in Betracht käme.
- 7. business model validation making marketing matter. Die systematische Validierung des Business Models bewahrte unseren Kunden vor einer potenziellen Fehlinvestition – und damit auch vor einem möglichen Image-Verlust durch den Launch eines irrelevanten Produkts. Eine direkt am Markt durchgeführte Business Model Evaluation sorgt für deutlich mehr Effizienz und Investitionssicherheit bei der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle – und dafür, dass keine Produkte vorangetrieben werden, die an den tatsächlichen Bedürfnissen des Marktes vorbeigehen. Für Geschäftsmodelle, die ins Schwarze treffen result
- 8. business model validation making marketing matter. Bitte haben Sie Verständnis: Aus Gründen der Geheim- haltung können wir sowohl den Kunden als auch das konkrete Geschäftsmodell, nicht kommunizieren. — Thomas Escher Head of Strategy bsa Marketing GmbH Ideen sind wertlos. Erst die systematische, marktorientierte Validierung zeigt, ob ein Geschäfts- modell über wirtschaftliches Potenzial verfügt oder nicht.
- 10. making marketing matter. bsa Marketing GmbH making marketing matter. Kapuzinerstraße 9 80337 München © bsa Marketing GmbH, 2019. All rights reserved. Sprechen wir darüber – zum Beispiel in unseren Räumen im Herzen Münchens! Was bewegt Sie aktuell? Tim Sternefeld Geschäftsführer tim.sternefeld@bsa.de + 49 (0) 89 720 169 111 Thomas Escher Head of Strategy thomas.escher@bsa.de + 49 (0) 89 720 169 208