Este documento discute o modelo de negócios da Brazil Pharma, uma das maiores redes de farmácias do Brasil. A empresa possui presença nacional por meio de marcas regionais fortes e lidera o mercado farmacêutico brasileiro, que tem apresentado crescimento acelerado impulsionado pelo aumento da renda, envelhecimento populacional e consolidação do setor. A administração experiente da Brazil Pharma busca integrar as operações das diferentes marcas regionais para que a empresa seja a primeira opção de clientes, investidores, talent

1. Brazil Pharma
Reunião Pública – Encontro APIMEC
Dezembro 2012

2. Disclaimer
Este documento pode conter projeções e estimativas futuras relacionadas à Companhia e suas controladas que refletem as visões
atuais e/ou expectativas da Companhia e de sua administração com respeito à sua performance, seus negócios e eventos futuros.
Estas projeções e estimativas estão sujeitas a riscos e incertezas relacionados a fatores que não podem ser controlados ou
precisamente estimados pela Companhia, tais como condições de mercado, ambiente competitivo, flutuações de moeda e da inflação,
mudanças em órgãos reguladores e governamentais e outros fatores relacionados às operações da Companhia, sendo que os
resultados futuros da Companhia poderão diferir materialmente daqueles projetados.
Os leitores são advertidos a não tomarem decisões exclusivamente com base nestas projeções e estimativas. As projeções e
estimativas não representam e não devem ser interpretadas como garantia de desempenho futuro. A Companhia não se obriga a
publicar qualquer revisão ou atualizar essas projeções e estimativas frente a eventos ou circunstâncias que venham a ocorrer após a
data deste documento.
Este documento contem informações operacionais e outras informações proforma gerenciais internas da Companhia, não derivadas
diretamente das demonstrações financeiras, as quais não foram objeto de revisão especial pelos auditores independentes da
Companhia e podem envolver premissas e estimativas adotadas pela administração. Tais informações não devem ser consideradas de
forma isolada como suficientes para qualquer decisão de investimento e devendo ser lidas em conjunto com as informações financeiras
da Companhia objeto de revisão limitada ou auditoria arquivadas junto à CVM.
A Companhia e suas controladas, bem como seus conselheiros, diretores, agentes, funcionários, consultores ou representantes, não se
responsabilizam por quaisquer perdas ou prejuízos decorrentes da informação apresentada ou contida neste documento, ou por
qualquer dano dela resultante, correspondente ou específico. Os dados incluídos neste documento foram obtidos por meio de
pesquisas internas, pesquisas de mercado, informações de domínio público e publicações empresariais, sendo que a Companhia não
checou a precisão destes dados com as respectivas fontes.
2

3. Overview da
Companhia
Loja Guararapes. Recife, PE

4. Liderança
Presença nacional por meio de marcas fortes regionais
A Brazil Pharma é uma das líderes do varejo farmacêutico brasileiro, presente em
todas as regiões do Brasil por meio de sua rede de lojas próprias e franquias
4

5. Presença Geográfica
A maior rede farmacêutica do Brasil em número de lojas…
Presença da Brazil Pharma em todas as regiões do Brasil
237 Lojas Próprias
1
116 Lojas Próprias
108 20 1 10
121 Lojas Próprias
15 75
207 Lojas Próprias
7
11
116 369 Franquias
89
REGIÕES 21
Lojas Próprias Presença 1.050 lojas
Norte 109
Nordeste 244
Centro-Oeste 121
Sudeste 9
198
Sul 207
05 Centros de Distribuição
5

6. Uma História de Crescimento & Integração
Líderes regionais DNA Liderança nacional: Integração
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on
186 anos de
história Joint Venture
Desde 1994
Inauguração
CSC
Desde 1945
Aquisição
Aquisição
Desde 1995
IPO
Desde 1994
Aquisição
Desde 1965
Aquisição
Desde 1975
Aquisição
Aquisição
Fundação
Dez
Dez Jul
Jul Out
Out Dez
Dez Mar
Mar Jun
Jun Fev
Fev Mar
Mar Abr
Abr Jun
2009
2009 2010
2010 2010
2010 2010
2010 2011
2011 2011
2011 2012
2012 2012
2012 2012
2012 2012
6

7. Estrutura Societária
BTG Pactual + FIPs Sócios Operadores Administradores Free Float
35,7% 19,3% 0,4% 44,6%
100% 100% 100% 100% 100% 100% 40%
Nota: Dezembro, 2012 7

8. Administração Experiente
Administração Experiência
Experiência
André Sá
Mercado Financeiro 13 anos
CEO
Sara Rezende
CFO
Mercado Financeiro 6 anos
Renato Lobo
Diretor de Relações com Investidores Mercado Financeiro 18 anos
Gabriel Guioto
Diretor de Gente & Gestão
Mercado Financeiro 13 anos
Carlos Dutra
Indústria/Varejo Farma 20 anos
Frentes de Diretor Comercial
Flavio Sanchez
Integração Varejo/Integração 16 anos
Diretor de Serviços Compartilhados
Rodrigo Silveira
Indústria/Varejo Farma 19 anos
Operações
Integração Integração de Integração
Comercial Operações Administrativa -
CSC
Rodrigo
Carlos Dutra Flávio Sanchez
Silveira
Trade Operações Operações Operações Operações Projeto
Compras Logística TI Projetos CSC
Marketing N/NE NE(Bahia) S CO SAP
Renato Jadir Rovilson Ricardo Wesley Delmar Emílio Rogério Juliana Alessandra Eduardo
Stefanoni Tavares Apolinário Kitamura Barbosa Raguzzoni Azevedo Segala Amaral Araújo Portela
7 anos 20 anos 33 anos 12 anos 12 anos 18 anos 20 anos 20 anos 10 anos 6 anos 11 anos
8

9. Sonho, Missão e Nossa Gente
• Ser a melhor rede de drogarias do País,
Sonho
ajudando a construir um mundo mais
saudável.
• Levar saúde e bem-estar a nossos clientes.
• Criar parcerias duradouras com nossos
fornecedores.
Missão • Ser o melhor ambiente de trabalho para o
desenvolvimento de nossos colaboradores.
• Ser rentável para nossos acionistas.
• Atitude para fazer mais.
• Ética em tudo que fazemos.
Gente •
•
•
Orgulho por pertencer.
Foco em resultados.
Meritocracia para reconhecer nossos
talentos.
9

10. Ser a 1ª Opção:
Ser a 1ª opção dos nossos públicos é uma das principais diretrizes estratégicas da Companhia
INVESTIDORES CLIENTES
Sua
1ª opção
TALENTOS FORNECEDORES
10

11. Overview do Setor
Edivaldo Antunes, funcionário CD Sant’Ana. Camaçari, BA

12. Performance do Setor
Uma história de crescimento acelerado…
Desempenho de vendas no varejo farmacêutico brasileiro entre 1996 a 2011 (R$ Bilhões)
CAGR ‘07-11
Medicamentos: 16,2%
Genéricos: 31,2%
Referência: 12,4%
43,0
OTC: 15,5% 43,00
36,2 8,8
36,00
30,2
30,20 6,2
26,40
26,4 4,5 11,2
23,60
23,6
21,50 3,6 9,7
19,20 2,9
17,20 8,0
14,80 7,0
13,10 6,3
11,20 11,60
9,40 10,30
8,30 23,0
7,00 20,3
15,8 17,7
14,4
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
2007 2008
2008 2009 2010 2010 2011 2011
2009
Referência OTC Genéricos
Drivers Macro Drivers Micro Momento
Medicamentos Crescimento da Envelhecimento Marcas Mercado Formalização
Genéricos Renda da Popolação Regionais Fragmentado do Setor
Fonte: IMS Health. 12

13. Drivers Macro:
Crescimento da renda e oportunidade para vender mais genéricos
Com maior margem para o varejo, os medicamentos genéricos vem ganhando mercado, mas ainda têm participação
muito inferior quando comparado a outros países..
Penetração de Genéricos..
No mercado brasileiro - Share em medicamentos (% em receita) Em outros países - Share em medicamentos (% em receita)
22% Penetração no 60% 60% 60%
Brasil ainda
17% baixa quando 45%
14% 15%
13% comparado com 35%
11% 30%
9% exemplos 22%
internacionais
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Alemanha EUA Inglaterra Canadá França Espanha Brasil
Forte ascensão social... Potencial pouco explorado
Distribuição da população entre classes sociais (%) Gasto médio com medicamentos (USD per capita, 2011)
USA 982
A/B 15% 18% 15% 15% 16% 21%
Japão 722
34% 36%
C 46% 45% 49%
53% Europa 352
D/E Brasil 79
51% 46% 39% 40% 35%
25% 12x
Mexico 65
2005 2006 2007 2008 2009 2010
China 45
Fonte: Pro Genéricos e BTG Pactual Research. 13

14. Drivers Macro:
Oportunidade de crescer devido ao envelhecimento populacional
O envelhecimento da população deve trazer um crescimento no número de prescrições e venda de medicamentos
per capita
O processo de envelhecimento do brasileiro... ...contribui para o aumento de gastos com medicamentos
Prescrições médicas por faixa de idade (%)
Milhões 2011 2030 CAGR
População total 189 233 1,4% 22,9% 22,9%
População acima dos 40 anos 51 70 2,1%
19,6%
% sobre população total 27% 30%
15,5%
10,3%
80% das prescrições médicas
feitas para pessoas com mais de
55 anos
5,1%
3,7%
0-18 19-44 45-54 55-64 65-74 75-84 >85
Fonte:IBGE, FGV. 14

15. Drivers Micro:
Mercado fragmentado. Oportunidade capturar share das redes independentes
Grande oportunidade de consolidação
Independentes perdendo market-share para as grandes redes
Market share por tipo de canal – número de lojas, 2011 (%) Market Share por tipo de canal – Receita, 2011 (%)
1,9% 2,0% 2,1% 2,2% 2,4% 16,4% 16,8% 19,7% 22,2% 22,6% 29,2%
2,7% 4,5% 18,3%
0,7% 0,8% 0,9% 1,0% 1,0% 1,2% 5,5% 6,3% 6,5% 6,2%
5,1% 0,9% 6,5% 6,4%
5,5% 5,8% 6,0% 16,1% 17,0% 5,5%
6,0% 20,1%
6,8% 22,6% 22,2% 22,7%
6,6% 17,4%
92,3% 91,7% 62,0% 59,9%
91,2% 90,8% 90,6% 55,1% 51,5% 49,1%
89,3% 48,3% 47,9%
88,0%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Top 5 Abrafarma
Top 6 a 10 Abrafarma
Market Share das Top 5 redes varejistas
Supermercados / Outras redes Faturamento de medicamentos, marcado farmacêutico (%)
Independentes
22,0%
34,0%
70,8% 66,0%
Mercado brasileiro ainda
muito fragmentado 78,0%
66,0%
29,2% 34,0%
Brasil México EUA Chile
Top 5 Demais
Fonte: Itaú BBA Research. 15

16. Modelo de Negócios
Brazil Pharma
Loja Big Ben. Belém do Pará, PA

17. Forte Presença Regional
… com liderança em quatro das cinco regiões do País…
Ranking por região e rede de drogarias
1
Número de Lojas
Norte Nordeste Centro-Oeste Sudeste Sul
1o
2o
(2)
3o n/a
(2) (2) (2) (2) (2)
4o n/a n/a n/a n/a n/a
Fonte: Brazil Pharma, Abrafarma 17
Nota: (1) Ranking pelo número de lojas em 31 de dezembro de 2011 considerando as quatro maiores empresas do setor no Brasil; (2) n/a: outras redes não tem operações na região

18. Crescer:
Oportunidade de crescer nas regiões que mais crescem com menor concorrência
As regiões onde atuamos crescem cerca de 2p.p. acima da média do mercado nacional
Estamos nas regiões que mais crescem... ...com menor competição
2,1
Mercado Farma ex-sudeste (R$ Bilhões) Presença – Número de lojas próprias
CAGR Acima de 30 lojas
Entre 15 e 30 lojas
+18% a.a. ‘07-11
Entre 1 e 15 lojas
3,3 +19,8% Sem presença
2,8 1,7
+14,2%
2,1 1,5 3,3
1,8 1,3 6,9 +18,5%
1,6 1,1 4,8
1,0 5,8
4,1
2,6 4,0 2,9 4,8 3,4
3,5 +16,6%
3,4 4,1 4,8
2,6 2,9
2007 2008 2009 2010 2011
Sul Nordeste Norte Centro-Oeste
...quando comparado às principais redes...
Crescimento do Mercado - CAGR (2007-2011)
16% 18%
14%
SP Brasil Regiões BRPH
Fonte: IMS Health; Estudo Setorial Valor Econômico, Companhia. 18

19. Vantagens Competitivas
Grande capacidade de crescimento Maturação das Lojas Próprias
Crescimento orgânico (# lojas próprias) (3T12)
109 54 681
Lojas com menos de 12
95 14,2% meses
90 Lojas entre 12 e 24
333 meses
17,2%
54,9% Lojas entre 24 e 36
meses
13,7% Lojas acima de 36 meses
(maduras)
Crescimento contratado: 45,1% das lojas
2009 Aberturas Aberturas Aberturas Aberturas 3T12 ainda em estado de maturação
2009 2010 2011 9M12
Forte crescimento das vendas Mix de faturamento diferenciado
Crescemos 23% ao ano de 2010-12 (3T12)
Brazil Pharma Abrafarma
+23% a.a. 3,1 11,7%
2,6 17,0%
2,0 37,1%
28,5%
64,9%
45,9%
2010 2011 2012E
HPC Marca Genéricos
Fonte: Brazil Pharma e IMS Health. 19

20. Aumento da Presença Nacional
Forte entrega de performance desde a abertura de capital (IPO) em junho/2011
Presença nacional no IPO e 12 meses depois
Plataforma @ IPO Plataforma Atual
(1T11) (3T12)
663 Pontos de venda 1.050 Pontos de venda
302 Lojas Próprias 681 Lojas Próprias
361 Franquias 369 Franquias
60 Lojas Próprias
237 Lojas Próprias
116 Lojas Próprias¹
89 Lojas Próprias 121 Lojas Próprias
361 Franquias 369 Franquias
153 Lojas Próprias
207 Lojas Próprias
Loja Própria
Franquia
Centro de Distribuição
(1) Contempla 11 lojas adquiridas da Estrela Galdino em abril de 2012, adicionadas à rede de lojas da Sant’Ana. 20

21. Drivers de Valor
Integração e Gestão de Varejo
Carlos Alberto, prazer em atender. Loja Sant’Ana, Salvador, BA.

22. Estrutura Operacional
… Excelentes companhias regionais em uma única excelente Companhia nacional
Empresas Distintas
Holding
Corporativo
Empresa Única
Administrativo
Comercial Operações
(CSC)
#1 para os fornecedores #1 para os clientes #1 para os talentos
22

23. Tornando-se 100% Integrada
… Aplicando gestão de excelência em varejo farmacêutico: 4 frentes
1.Administrativo 2.Comercial 3.Treinamento & 4.Operações
(CSC) Cultura
• Unificação e integração do • Compras integradas e • Expandir programa de • Consolidar liderança nos
back-office das redes em rentabilização do mix treinamento de vendas mercados em que atuamos
central única
• Fortalecer relacionamento com • Disseminar cultura Brazil • Expansão – identificação de
• Padronizar controles e práticas indústria Pharma para todas plataformas pontos e analises de novos
mercados
• Reduzir despesas e simplificar • Maximizar inteligência logística • Garantir excelência em
processos administrativos por meio dos CDs atendimento ao consumidor • Acompanhamento de metas e
desempenho de vendas
• Unificar sistemas – projeto SAP • Padronizar layout das lojas com • Formar lideranças regionais
aplicação de inteligência de • Acompanhamento das práticas
consumo de mercado local e
movimentação da concorrência
Foco na integração das nossas redes regionais levando expertise em gestão de varejo
23

24. Centro de Serviços Compartilhados – CSC
Frente de Integração..back-office das plataformas
Inaugurado em março de 2012, o CSC tem como objetivo integrar as atividades de back-office das
plataformas, colocando sob mesma gestão atividades inicialmente tocadas de maneira segregada
Etapas do tombamento
Futuro: PAS Big Ben e Guararapes
Entendimento das necessidades da
MAPEAMENTO plataforma, desenho do escopo e dos
1 processos;
Plugar a plataforma no CSC. Espelhamento:
TOMBAMENTO atividades rodam em paralelo - CSC e
PAS Sant’ana 2 plataforma - por 60 dias, para mitigar erros;
MELHORIA Por meio de ferramentas de qualidade, busca
PAS Rosário
CONTÍNUA por constante melhorias nos processos e
3 ganhos de produtividade.
PAS Corporativo e Farmais
• CSC em Brasília, DF
• 6 Postos Avançados de Serviço (PAS)
para execução de atividade locais
Admissão ao Desligamento
Compartilhados - CSC
Centro de Serviços
PAS
Administrativo-Financeiro
PAS Mais Econômica
Suporte Administrativo
Apuração e Recolhimento
Apuração de Resultados
Suporte de TI
Meta CSC – Mais com Menos
Tombar mais atividades no CSC aproveitando o trabalho de aumento de produtividade
24

25. Centro de Serviços Compartilhados – CSC
Solicitações via Central de Atendimento – Exemplo Real
Atividade de DP - Cadastro de colaborador
TELEFONE
NASCIMENTO
DO FILHO !! E-MAIL Central de Atendimento
PORTAL
1 2
Necessidade de registro de dependente
para imposto de renda, plano de saúde e Abertura de Chamado.
plano odontológico do colaborador.
Centro de Serviços
Posto Avançado de
Compartilhados
Serviço
4 3
Atualização dos planos de benefícios e Colaborador entrega certidão de
cadastro do colaborador. nascimento do filho.
25

26. Administrativo - CSC
Cronograma de integração
Cronograma de Integração com
andamento conforme planejado
2011 2012 2013
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set
Preparação Implantação Estabilização
Sant’Ana
Tombar no
“as is”
Farmais, Corporativo Mais Econômica
e Rosário
Big Ben/Guararapes
Melhoria Contínua - Projeto Agregando Valor
SAP Back Office
Concluído Planejado Go live
26

27. Comercial – Compras
Inteligência Comercial...Frente de integração em curso
Departamentos de Compras
Departamento Integrado de Compras
segregados
Modelo de Departamento único de Compras com célula regional
para compreensão das demandas locais
Compras
Integradas
• Unificação da estrutura e condições comercias
• Um departamento de compras para cada plataforma • Fortalecimento do relacionamento com a indústria
• Compras feitas de maneira segregada baseada em • Negociação de campanhas com abrangência nacional
políticas próprias de cada regional
• Rentabilização do mix: diminuição de SKUs e
maximização da rentabilidade por categoria,
fabricante, situação fiscal
27

28. Comercial – Compras
Cronograma Centralização de Compras
Cronograma de Integração com
andamento conforme planejado
2012 2013
Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar
Rosário
Sant’Ana
Mais Econômica
Big Ben/
Guararapes
Melhorias de processos e obtenção de sinergias
Melhoria de sistemas e cadastros
Concluído Planejado Go live
28

29. Comercial - Logística
Centros de Distribuição …
5 centros de distribuição estrategicamente localizados para dar suporte às nossas operações regionais
Centros de Distribuição
Abastecimento de lojas Próprias
Norte – 1 CD
• Belém do Pará, PA
Armazenagem: 50 mil SKUs
Nordeste – 2 CDs
• Jaboatão dos Guararapes, PE
Armazenagem: 13 mil SKUs
• Salvador, BA - Novo CD inaugurado em Nov/12
Armazenagem: 15 mil SKUs
CO – 1 CD
• Brasilia, DF - Novo CD inaugurado em Out/12
Armazenagem: 13 mil SKUs
Sul – 1 CD
Agilidade de entrega e rápida reposição de estoque
• Canoas, RS
Armazenagem: 12 mil SKUs Compra direta da indústria para abastecimento de cada rede:
melhores condições de compra
29

30. Comercial - Logística
Centros de Distribuição …frentes de melhoria e integração
Excelência operacional para suportar crescimento das vendas
Reforma e construção de novos CDs :
• Espaço físico adequado à vocação de crescimento da
Cia: Inauguração de 2 novos CDs no 4T12 e novos
projetos em andamento;
• Padronização de processos operacionais em todos os
centros de distribuição - sistemas, indicadores, controle
de estoque.
Gestão de estoque e quebra de ruptura :
Camaçari, BA Abastecimento eficiente das lojas
• Excelência operacional em armazenagem, transporte
e segurança, com foco em produtividade.
Trocar foto
Jaboatão dos Guararapes, PE Canoas, RS
30

31. Trade Marketing
Trabalhando constantemente na melhoria da experiência de consumo...
Loja não reformada Loja reformada
Loja Sant’Ana, Salvador Shopping. Salvador, BA
Trabalho de ajuste de mix e layout para potencializar vendas e
proporcionar melhor experiência de consumo
Reforma completa: reforma da fachada e interior da loja
Reforma parcial: ajuste de gôndolas e gestão de categoria (inteligência
de organização segundo estímulos de consumo)
Loja Guararapes. Recife, PE
31

32. Trade Marketing
Ferramentas para otimizar o espaço de loja: maior rentabilidade e venda
Trabalho junto à indústria para dar maior exposição aos produtos e adequação do layout para
proporcionar uma melhor experiência de consumo
Chek-out expositor: produtos de alto giro, para estimulo a
compras por impulso
Ponta de gôndolas: clusterização de lojas por perfil de cliente
para maximizar potencial da exposição dos produtos
Espaço Dermocosméticos para exposição produtos
premium
Gestão de categoria: inteligência de organização
segundo estímulos de consumo
32

33. Treinamento & Cultura
Treinamentos e ferramentas disponibilizadas
Foco em vendas tem gerado resultados robustos e palpáveis
Programa de Treinamento de Vendas em Lojas da Brazil
Pharma – criado em 2012
Share de vendas do Multiplicador • Correção dos principais desvios ou problemas de
produtividade de cada equipe de vendas;
Participação nas Vendas (%)
13% • Programas de formação, capacitação e desenvolvimento
10%
profissional;
• Treinamento para oferecer aos nossos clientes a mesma
experiência de consumo em qualquer plataforma que
87%
estejam visitando;
90%
MULTIPLICADOR • Integração de métodos: endosso da fachada das lojas,
LOJA
uniforme, atendimento e remuneração da força de vendas.
Antes do curso Depois do curso
33

34. Treinamento & Cultura
Roadshow de Cultura
Visita da Diretoria às lojas para disseminação dos valores Brazil Pharma pelo País...
• Disseminação da dimensão da estrutura Brazil Pharma, orgulho
por pertencer e integração ao grupo;
• Entrega da placa Cultura: símbolo da presença da Brazil Pharma
em cada loja e diretriz para a conduta de cada funcionário;
• Aproximação entre liderança e base – todo colaborador pode
chegar à alta liderança da empresa.
84 lojas visitadas desde o início do
projeto em julho/2012
34

35. Operações
Expertise regional
Gestão das lojas feita por sólido time com experiência no varejo e conhecimento da dinâmica do mercado
local
EMILIO JOSE DE WESLEY RICARDO DELMAR
AZEVEDO BARBOSA KITAMURA RAGUZZONI
• Consolidar liderança nos mercados em que atuamos
• Identificar pontos e analises de novos mercados
• Acompanhamento de metas e desempenho de vendas
• Acompanhamento das práticas de mercado local e movimentação da concorrência
35

36. 9M12 – Destaques
Financeiros
Sande Alexandra, prazer em atender. Loja Guararapes, Recife, PE

37. Perfil das Vendas¹
Venda Mesmas Lojas (SSS)
(Total - %) (Lojas Maduras - %)
16,2%
12,4% 13,8% 15,1% 12,1%
10,0% 8,6% 8,9% 9,1% 7,8%
5,8% 6,1%
1T11 2T11 3T11 1T12 2T12 3T12 1T11 2T11 3T11 1T12 2T12 3T12
Mix de Vendas Ticket Médio
(% da Receita Bruta) (R$)
28,3 29,9 30,5 28,8 31,4 31,3
1T11 2T11 3T11 1T12 2T12 3T12
(1) Informação em base proforma, exceto quando diferentemente indicado. 37

38. Destaques Financeiros¹ 9M12
Receita Bruta Lucro Bruto e Margem Bruta
(R$ Milhões) (R$ Milhões | % da Receita Bruta)
31,4% 31,5% 30,2% 30,1% 30,7%
719,0 746,8 804,4
673,6 699,3 247,1
211,3 226,8 211,0 224,5
3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12
EBITDA Ajustado e Margem EBITDA Ajustada2 Lucro Líquido Ajustado e Margem Líquida Ajustada3
(R$ Milhões | % da Receita Bruta) (R$ Milhões | % da Receita Bruta)
3,6% 4,4% 3,3% 3,3%
6,5% 6,1% 6,2% 6,5% 1,4%
5,3%
44,0 43,6 46,3 52,3 32,0 24,3
36,9 23,9 10,1 26,9
3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12
(1) Informação em base proforma; (2) EBITDA Ajustado – exclui despesas não recorrentes ; (3) Lucro Líquido Ajustado- exclui despesas não recorrentes, depreciação e amortização de 38
ponto e marca e IR&CS sobre despesas/receitas não recorrentes.

39. Farmais
Leticia, Farmacêutica, e Vanessa, Estoquista. Mais Econômica, Canoas, RS

40. Farmais
Maior rede de franquias do varejo farmacêutico brasileiro
Brazil Pharma
• Captura de fatia de mercado em pontos onde não se justificaria a operação por meio de nossas lojas próprias
• Expansão com pouco capital investido Meta 2013: penetração da Farmais em
âmbito nacional
• Percepção de mercado em regiões onde ainda não atuamos
Franqueado
• Profissionalização do ponto de venda e expertise de varejo
• Melhores condições de compra - rentabilização do negócio
Fortalecimento e Fortalecimento da
visibilidade da marca percepção de valor
ao consumidor ao franqueado
• Compras realizadas com condições negociadas para toda rede Brazil Pharma
(mais 1.000 lojas) – melhor margem
• Taxas de produtos financeiros mais atrativas
• Equipe especializada na gestão de varejo e know-how de trade marketing
para aumentar faturamento da loja e visibilidade dos produtos
• Gerenciamento de estoque e otimização de mix regionalizado
• Suporte jurídico e Contábil Fortalecimento da Marca
• Campanhas de marketing com artistas de renome
40 40

41. BPHA3 no Mercado
Kely Regina. Loja Rosário, Brasília, DF

42. Desempenho BPHA3
Performance da BPHA3 IPO¹-YTD Performance da BPHA3 IPO¹-YTD
Preço por ação pós desdobramento (Index 100: 24/06/11)
R$ 16,00
+54,2% R$ 13,10
240,0
R$ 14,00 IPO-YTD 220,0
200,0
R$ 12,00 180,0
160,0 BPHA3
R$ 10,00 152
140,0
R$ 8,00 120,0
IBOV
100,0
R$ 6,00 94
80,0
R$ 4,00 60,0
40,0
R$ 2,00
20,0
R$ 0,00 0,0
Brazil Pharma IBOV
Brazil Pharma Ibovespa
Desde IPO BRPH¹: 52,0% Desde IPO BRPH¹: (5,5%)
Fim da restrição de negociação com lote
2012 YTD: 54,2% 2012 YTD: 1,6% mínimo de 10.000 ações
Fim do Lote Mínimo
Volume médio diário (2012): R$5,3 milhões BPHA3
IPO até 25/12/12
10.000 100 ações
Política de Dividendos
Os acionistas terão direito a receber, em cada exercício, a título de dividendos, um percentual mínimo obrigatório de 25% do lucro líquido ajustado do exercício.
Data Deliberação
Dividendos Ano/base 2011 R$ 1.298.805,29 R$ 0,007 ação
30/04/2012
Fonte: Bloomberg. Fechamento do dia 06/12/12. Cotação: BPHA3 R$13,10; Ibovespa 57.656 pontos. 1- IPO Brazil Pharma: 24/06/2012. 42

43. CONTATO RI
Renato Lobo
Diretor de RI
Otavio Lyra
Gerente de RI
Marina Sousa
Coordenadora de RI
Telefone: +55 (11) 2117- 5299
E-mail: ri@brph.com.br
Website de RI: ww.brph.com.br
Centro de Serviços Compartilhados - CSC, Brasília, DF

44. BRAZIL PHARMA S.A.