1. 6강.비즈니스모델의 이해
(Understanding Business Model Ontology)
조용호 대표, brad.cho@visionarena.co.kr
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1 VisionArena Consult

2. 1. 비즈니스 모델의 필요성
 어플리케이션/서비스도 가치 창출/전달/획득 측면에서 비즈니스 모델에 대한 고려가 필요함.
비즈니스 모델이란? 비즈니스 모델의 필요성
-아이디어 및 기술과 경제적 성과를 연결하는 프레임
웍 (Henry Chesbrough) •사업 관점에서 아이디어와 상품을 통해
-어떻게 조직이 가치를 창출하고, 전달하고, 획득하 반복적이고, 지속 가능하게 가치의 선 순
는 지 논리적으로 정리한 것 (Alexander Osterwalder) 환 고리를 만드는 것이 중요함.
•비즈니스를 전개하는 과정에서의 이해
관계자와의 커뮤니케이션 수단이 됨.
•일차 정의를 거친 후 지속적으로 시장으
로부터의 교훈을 통해 검증 및 모델 변경
이 가능함.
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3. 2. 비즈니스 모델의 구성 요소
 가치를 창출/전달/획득하기 위한 비즈니스 모델의 기본 구성은 다음과 같음.
Value Creation Value Delivery
Product
Partner Customer
& Service
Cost Stream Revenue Stream
•Value 창출/ Value에 대해
고객으로부터
전달 과정에서 받는 대가
발생하는 비용 Value Capture
(Source: Vision Arena)
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4. 2. 비즈니스 모델의 구성 요소
 이는 자원조달, 상품 판매 등의 부가적인 내용들을 포함함.
Value Creation Value Delivery
생산/운영 마케팅 /
활동 고객 관리
Product 고객
Partner Customer 만족
& Service
핵심 자원 상품 판매
수익 Cost Stream Revenue Stream
달성
Value Capture
(Source: Vision Arena)
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5. 2. 비즈니스 모델의 구성 요소
 비즈니스 모델을 정의하기 위한 구성 요소 정의는 다음과 같음.
•고객에게 가치를 알리고,
•사업의 대상 고객 정의 마케팅 /
Customer 고객 관리 소통하기 위한 활동/채널
(Segment별로 구분)
•고객에게 실제로 가치를
상품 판매
•상품/서비스의 고객 측면 전달하기 위한 활동/채널
Product
& Service 핵심 가치 정의
•가치 창출을 위해 필요한
핵심 자원
자원
•가치 창출 과정에서 필요
Partner •가치를 창출하기 위해 지
한 핵심 파트너 생산/운영
활동 속적으로 준비되는 활동
Revenue •제공 가치에 대해 고객으
Stream 로부터 받는 대가
Cash
Cost •가치 창출/전달(/획득) 과
Stream
정에서 발생하는 비용 (Source: Vision Arena 재구성)
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6. 2. 비즈니스 모델의 구성 요소
 이를 적용한 사례: 골프코스 안내용 모바일 앱 (외부 DB 소싱 Case)
•전용 싸이트 (데모/Forum)
•스마트폰 보유 골프 애호 마케팅 /
Customer 고객 관리 •Twitter (Viral Marketing)
가 (30~40대)
•OO 앱 스토어
상품 판매
Product •골프 코스 정보 안내 •앱 자체
& Service (현장에서 즉시 조회 가능)
핵심 자원 •전국 골프 코스 DB
•전국 골프 코스 DB 보유 •서버 플랫폼
Partner
CP 생산/운영 •플랫폼 개발/관리
활동
•골프 코스 DB 소싱/가공
Revenue •앱 판매 수익 (건당)
Stream •코스 정보 판매 수익 (건당)
Cash
Cost •골프 코스 정보 제작 비용
Stream •기초 정보 소싱 비용
•앱 제작 비용 6

7. 플랫폼 전략 특강 다운로드 URL
http://bit.ly/SHw1Kw
이곳에서 전체 내용이
포함된 파일을 다운로드
하실 수 있습니다.
(현재 보시고 계시는 파
일은 Preview 버전입니
다)
Platform Business Strategy 7 VisionArena Consult

8. About VisionArena Consult
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