Psihologia Eficientei

1. Psihologia EFICIEN T EI pentru Directorii de Vanzari Partea a 3- a Foto Clipart

2. Time Management pentru Directorii de Vanzari Partea a 3-a Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

3. “ Daca as avea mai mult timp ...” Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

4. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3 “ Daca as avea mai mult timp...” ,“Daca as avea pe cineva sa ma ajute ...”, “Daca m-ar sprijini ...”, ... si se citeste suferinta in ochii lor! Nu lipsurile ne limiteaza realizarile, ci propria mentalitate! In Partea 1, am vazut Sindroamele lipsei de timp , in Partea a 2-a am analizat “Hotii de Timp” si in Partea a 3-a vom discuta despre Psihologia Eficientei. In Partea a 4-a vom publica rezultatele studiilor Accelera privind eficienta manageriala! Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi! Have fun! Cu prietenie, Bogdan COMANESCU Accelera ® Bogdan COMANESCU SALES EXPERT & MOTIVATIONAL TRAINER 20 ani de experienta nationala si internationala in vanzari si dezvoltare comerciala

5. Din Partea 1 şi Partea a 2-a Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

6. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3 Foto ClipArt Recapitulare din Partea 1 12 SINDROAME ALE PIERDERII DE TIMP: Sindromul “ Hai s a ne organiz a m!” Sindromul “ Am senzatia ca toti imi stau in cale!” Sindromul “ La caldurica!” Sindromul “ Haideti! Haideti! Haideti!” Sindromul “ Toti vor ceva de la mine!” Sindromul “ Documentelor frumoase!” Sindromul “ Da iubito! Termin asta si vin acasa!” Sindromul “ Nu pot sa dorm!” Sindromul “ Prospectilor Dificili!” Sindromul “ Simt ca nu se mai termina!” Sindromul “ Serviciul Clienti!” Sindromul “ Fantomelor!”

7. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3 Foto ClipArt Recapitulare din Partea a 2-a HOTII DE TIMP: 1. Lipsa de obiective concrete “ Targetul de v a nz a ri NU este un obiectiv suficient!” 2. Lipsa de strategie “ Actioneaza fara sa aib a cheile potrivite” 3. Lipsa planului “ Intai actioneaza si pe urma se intreaba Cum trebuia facut?” 4. Lipsa de cunostinte - “ Diletantismul ex. il avansam KAM fara sa il invatam c u m se face asta” 5. Lipsa de prioritati cunoscute si acceptate “ Toata lumea are urgente!” 6. Amanarea “ Ma mai gandesc!” 7. Perfectionismul “ Repetam o activitate gresita pana ne iese bine!” 8. Rutina (si Rugina) “ La noi asa se face!” 9. Placere vs Utilitate “ Stiu ca ar trebui sa mananc si legume proaspete dar nu imi plac!” 10. Lipsa uneltelor de gestionare a timpului “ Deschide berea cu dintii!” 11. Anturajul “ Venitul tau este egal cu media ponderata a veniturilor celor 5 persoane cu care petreci cel mai mult timp!”

8. Partea a 3-a Psihologia Eficientei Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

9. I n 18 si 19 Noiembrie 2010 se va desfasura Conferinta National a a Directorilor de Vanzari! CNDV 2010 Cere detalii la cndv @accelera.ro Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Publici tate!

10. Nu lipsurile ne limiteaza realizarile, ci propria mentalitate! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

11. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3 ATENTIE! Folosirea uneltelor de time managem e nt este foarte usor de invatat! Dar fara o mentalitate corecta, uneltele iti vor fi inutile!

12. REMEMBER: Procesul de baza pentru eficienta: 1. Mentalitate eficienta 2. Obiective clare 3. Strategia corecta 4. Uneltele adecvate Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

13. PSIHOLOGIA EFICIENTEI in 7 legi Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

14. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 1: 24 DE ORE pe ZI Alexandru Macedon, Cezar, Leonardo DaVinci, Newton, Ford, Bill Gates, ... TOTI AU AVUT LA DISPOZITIE DOAR 24 de ore PE ZI! Nu ai nevoie de timp mai mult! Ai nevoie sa iti folosesti mai eficient cele 24 de ore pe care le ai! Foto Internet

15. Legea 1 Ai numai 24 de ore/zi I ntreaba-te permanent: Ceea ce fac acum imi este util? Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

16. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 2: EGOISMUL Din toate activitati l e tale... Cate le faci fiindca ai decis tu, cate le faci fiindca ti-au cerut altii sa le faci? ESTE URGENTA TA? SAU ESTE URGENTA ALTORA? Activitatile pe care le decizi TU, iti aduc “ profit” t ie! Activitatile pe care ti le impun altii, le aduc profit lor! Foto blog publica.ro

17. Legea 2 Egoismul I ntreaba-te permanent: Ceea ce fac acum este pentru mine sau pentru altii? Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

18. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 3: OBIECTIVUL Din toate activitati l e tale... Cate te ajuta sa iti indeplinesti obiectivul de viata si cate t e indeparteaza de acest obiectiv? FIECARE ACTIUNE TE DUCE MAI APROAPE SAU MAI DEPARTE DE OBIECTIVUL TAU Dar tu sti i care este OBIECTIVUL TAU? Fiindca daca nu iti cunosti obiectivul, nu poti sa iti alegi actiunile! Foto abc.net.eu

19. Legea 3 Obiectivul I ntreaba-te permanent: Ceea ce fac acum ma duce catre obiectivul meu? Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

20. Fiecare dintre noi are un ceva pentru care ar face totul! Un “ceva” care ii da puterea sa faca lucruri extraordinare! Doar ca nu stie sa il afle! Care este cel mai important lucru din viata ta? Pentru ce traiesti cu adevarat? Pentru ce ai muri? Daca nu sti i cum sa il determini scrie-mi la bogdan.comanescu @accelera.ro Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

21. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 4: EFICIENTA ≠ DISPERARE Munca multa NU aduce “profit”! DACA MUNCA MULTA AR ADUCE FERICIRE SAU BOGATIE, SCLAVII AR FI CEI MAI FERICITI OAMENI! Confunzi des munca cu progresul? Foto rethinkingourstory.com Munca = Bratara de Aur FALS!!!!

22. Legea 4 Eficienta ≠ Disperare I ntreaba-te permanent: Ceea ce fac acum este absolut necesar? Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

23. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 5: EFICIENTA= Lene + Inteligenta + Graba In ecuatia Eficientei: LENEA = minim de efort INTELIGENTA = maxim de profit GRABA = minim de timp Lenea este un ingredient de baz a al eficientei! Foto imagens.kboing.com.br

24. Legea 5 Eficienta = Lene+Inteligenta+Graba I ntreaba-te permanent: Ceea ce fac acum se poate face cu mai putin efort si mai repede ? Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

25. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 6: DOAR REZULTATUL CONTEAZ A la finalul oricarui meci: NU MAI CONTEAZA CINE A JUCAT MAI MULT SAU MAI BINE! CONTEAZA DOAR CINE A DAT MAI MULTE GOLURI ! Confunzi des munca cu rezultatul, drumul cu destinatia sau vanitatea cu realitatea? Foto 4.bp.blogspot.com

26. Legea 6 Focus pe rezultate! I ntreaba-te permanent: Ceea ce fac acum imi aduce un rezultat concret? Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

27. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 7: ECHIP A Masinile cele mai puternice au : TRACTIUNEA PE SPATE ! Esti tentat des sa faci tu muncile altora? Muncesti mai mult ca ei?

28. Legea 7 Sa ii pui pe ceilalti la munca! I ntreaba-te permanent: Cine munceste mai mult? Eu sau Echipa Mea ? Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

29. Cand acceptam cele 7 legi mintea noastra incepe sa lucreze pent r u noi! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

30. Cand mintea noastra lucreaza pentru noi, putem sa folosim corect UNELTELE de Time Management ! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

31. In partea a 4-a (SERIOASA) vom vedea 1. Rezultatele studiului Accelera “ 4% cei mai eficienti manageri!” 2. Studiul Accelera privind modul cum isi structureaza timpul directorii de vanzari 3. Care sunt actiunile manageriale cele mai profitabile? Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

32. I n 18 si 19 Noiembrie 2010 se va desfasura Conferinta National a a Directorilor de Vanzari! CNDV 2010 Cere detalii la cndv @accelera.ro Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Publici tate!

33. Psihologia EFICIEN T EI pentru Directorii de Vanzari Partea a 3- a Foto Clipart