O discutie cu Alain Cardon despre Coaching ca oportunitate in perioada de criza si dupa.

1. OPORTUNITATE
IN CRIZA
„De vorba cu
Alain Cardon”
Master Certified Coach ICF

2. “M-am saturat de companie,
de jocuri politice, de program impus si
de Sefi care isi schimba parerea de la
o zi la alta!
Ce sa fac?”
Dintre sutele de manageri cu care ma intalnesc, cam ca 25% imi pun, intr-o
forma sau alta, intrebarea de mai sus.
Au experienta profesionala, sunt foarte buni in ceea ce fac si vor mai mult
(financiar si profesional)!
Foarte natural si foarte bine! Din pacate, in cadrul companiilor nu gasesc
intotdeauna oportunitatile pe care le merita.
Ce alte oportunitati ar avea intr-o perioada de criza?
IATA una dintre ele!
Cu prietenie,
Bogdan COMANESCU
Accelera®
www.accelera.ro
www.accelera.ro – Copyright © - Oportunitate in Criza – Discutii cu Alain Cardon - Februarie 2010

3. Esti un bun profesionist, ai
acumulat experienta in afaceri si
vrei sa faci ceva pe cont propriu.
Ce poti sa faci acum, in plina criza?
O companie? - Ai nevoie de o idee
exceptionala si de capital!
Consultanta? - Ai succes numai cand ai
in spate o companie mare de
consultanta!
Training? - Ai nevoie de o sursa continua
de Know-how stiintific si de foarte
multa rabdare cu miile de cursanti.
Coaching? - Daca ai puterea sa inveti si
sa te certifici, este o idee
excelenta!
www.accelera.ro – Copyright © - Oportunitate in Criza – Discutii cu Alain Cardon - Februarie 2010

4. De vorba cu
Alain
Cardon
Master Certfied Coach (ICF)
Il cunosc pe Alain Cardon de peste 8 ani, inca din perioada cand el invata
pentru examenul de Master Certified Coach iar eu pregateam proiectul
pentru deschiderea Academie Accor Services in Romania. De atunci, de
cate ori am nevoie de un sfat sau de o idee indrazneata, apelez la el.
Fiindca eu cred in Coaching ca fiind o solutie pentru cei care vor sa faca
ceva pe cont propriu, Alain Cardon mi s-a parut cea mai nimerita persoana
sa o intreb ce crede despre asta.
Iata mai jos siteza unei discutii purtate pe e-mail ieri noapte:
- De cat timp faci meseria asta de coach?
- Oficial cam de cand ne stim, din 2002. Atunci am absolvit examenul de
certificare al International Coaching Federation. Meseria asta o fac din
1976. Inainte, ma prezentam ca trainer si consultant . ICF mi-a ajutat sa
imi sintetizez filozofia privind dezvoltarea performantelor altora si sa imi
cresc performantele personale.
- Dupa 22 ani de experienta practica,
ai mai avut puterea sa faci o scoala in Scoala dupa
domeniu si sa dai exemene?
22 de ani de
- Asta cred ca este ceva specific romanesc:
„Rusinea de a merge la cursuri!” Am vazut cam
experienta
toate tarile globului dar rar am intalnit aceasta
retinere de a merge la cursuri, de a face training
in domeniu!
sau de a citi o carte profesionala. Poate imi
explici tu de ce? ... In vest oamenii sunt mandri
sa arate ca au mai invatat ceva nou si ca inca au
www.accelera.ro – Copyright © - Oportunitate in Criza – Discutii cu Alain Cardon - Februarie 2010

5. puterea sa se dezvolte. DA! Am facut cursuri dupa 22 de ani de profesie si
am invatat multe lucruri noi!
- De ce ai ales coching-ul?
- Este o provocare continua! Am lucrat cu clienti din hotelarie, minerit,
distributie, farmaceutice, fabrici, linii aeriene, banci ... Acum lucrez cu Top
Managementul unei centrale nucleare din Franta. Este o imbinare de
mediu militar si inginerie. Sunt foarte axati pe control si pe secret! Este o
provocare sa le castigi increderea si sa ii sustii in efortul lor de a-si
schimba cultura interna.
- Cat costa un astfel de proiect?
- Depinde de obiective, de durata, de progresul pe care il face clientul de
... multi factori. In general negociez fiecare pas al proiectului si mergem
progresiv din obiectiv in obiectiv ...
- Ok! Si cam cat costa?
3.000 –
- ☺ Insistent?!? Prima etapa a unui proces de
schimbare a culturii de companie este 12.000 si 4.000 de
15.000 de Euro ... ulterior depinde ... 3-4.000
Euro pe zi de lucru. Dar sa nu iti inchipui ca inasez Euro
zilnic aceasta suma. De obicei procesul de vanzare
iti consuma destul de mult timp. pe zi!
- Cate zile muncesti pe an?
- 365 de zile ☺ . Sunt workaholic! Daca te refereai la cate zile facturez pe
an, cam 130 -140 de zile de coaching. Banuiesc ca asta vroiai sa intrebi.
In rest calatoresc, invat, scriu carti, socializez, formez alti coach, iti
raspund tie la intrebari ...
- Fun?
- Daca nu ar fi fost si fun ... mi-as fi schimbat jobul inca de acum 33 ani.
In coaching nu te plictisesti niciodata!
- Care a fost cea mai ilara situatie?
- Recunosc ca am ras cu lacrimi de nenumarate ori dar ... asta va ramane
intre mine si clientii mei sau numai pentru mine... Sunt profesionist! ☺
www.accelera.ro – Copyright © - Oportunitate in Criza – Discutii cu Alain Cardon - Februarie 2010

6. - Ce sanse are cineva din Romania sa devina un coach de
succes?
- Ce intelegi prin „de succes”? Este posibil sa nu intelegem acelasi lucru
prin succes ... diferenta de cultura...
- Ma refer la Recunoastre, Bani, Independenta ...
- Observ tiparul: Recunoasterea pe primul loc? ... Sunt 3-4 lucruri care il
pot impiedica pe un Coach din Romania sa castige multi bani:
1. Tendinta de a-si devaloriza singur munca si de a se vinde foarte
ieftin
2. Tendinta de a-si reduce veniturile dand o parte din banii lui
directorului de HR ca sa il favorizeze la licitatii, in loc sa dea cat mai multa
valoare muncii sale.
3. Pierderea de timp ...
4. Si piata care abia acum se dezvolta dar care poate fi si o
oportunitate.
- Ce intelegi prin pierderea de timp?
- Nu stiu de unde vine dar ... in Romania, multi
coach pierd mai mult timp „sa se dea mari” (to show
off), sa se laude, sa faca jocuri politice, sa faca noi Parte a
organizatii locale, sa isi puna piedici unii, altora... solutiei,
Daca publici discutia asta ai sa vezi reactiile
vedetelor ... ☺! Un coach cu adevarat bun intelege nu a
ca ar trebui sa isi petreaca timpul vanzandu-si
serviciile si ca el trebuie sa fie o parte a solutiei, nu o problemei!
parte a problemei! Ce sa mai vorbim de sustinere
reciproca sau de ajutor?!?
- Ce ai sfatui pe cineva care vrea sa se faca coach? Va
putea castiga bine?
- Da! Daca cineva vrea sa faca bani buni din coaching, sa isi concentreze
energia pe dezvoltare si pe client. Sa invete meseria asta si sa se certifice.
Asta ii va aduce clienti si bani. ... Succesul va veni ulterior!
- Dar Anthony Robbins? Este un Star. Ce
parere ai de el?
Intai bani,
- ... Pentru discutia asta Robbins este un bun
exemplu: intai a castigat foarte multi bani livrand mai apoi
succes!
www.accelera.ro – Copyright © - Oportunitate in Criza – Discutii cu Alain Cardon - Februarie 2010

7. mii de ore de traininguri si coaching, abia dupa aceea a devenit o vedeta,
nu invers!
- Criza economica nu este un impediment?
- In meseria asta, din potriva! Este o Criza este o
oportunitate! In perioadele de schimbare oamenii
au si mai mare nevoie de coaching. Am mai trecut oportunitate
prin astfel de perioade in cei 34 de ani de cariera.
O sa vezi ca intai se „trezesc” oamenii, mangerii, pentru
si isi angajeaza un coach, apoi se trezesc si Coach!
organizatiile. Este diferit de job-ul tau (corporate
training n.a.) unde trebuie sa astepti pana se vor
„trezi” organizatiile.
- Care ar fi pasii catre Coaching pentru cineva care vrea
sa renunte la ce face acum si sa inceapa ceva nou?
- In primul rand sa fie inteligent si sa nu renunte inca la job-ul lui. Primul
pas este sa vina sa invete si sa se certifice in coaching pentru ca
diletantismul nu mai este o optiune. Apoi sa inceapa prin a-si face o mica
retea de clienti, sa castige bani si abia dupa aceea sa renunte la serviciu si
sa faca numai asta.
- Cand poate sa inceapa?
- Peste 2 saptamani (22 feb. 2010 n.a.) incepe o noua serie de certificare!
Se poate alatura grupului deja format! Este un moment foarte bun sa
beneficieze de oportunitatile care vor aparea pe piata Romaneasca.
- Ne vedem Sambata?
- Esti „programat” pentru Sambata dupa amiaza. Evident ca ne vedem!
Daca vrei sa te devi Coach,
incepe acum si
invata cu cel mai bun!
O noua grupa incepe in
22 februarie 2010
sub indrumarea lui Alain!
Daca vrei detalii sau un sfat, scrie-mi:
bogdan.comanescu@accelera.ro
www.accelera.ro – Copyright © - Oportunitate in Criza – Discutii cu Alain Cardon - Februarie 2010