Evalueaza-te si urmeaza calea succesului in Managementul Vanzarilor!

1. Bogdan Comănescu
21 DE SECRETE
PENTRU SUCCESUL TÃU
CA LEADER AL
ECHIPEI DE VÂNZÃRI!
și nu numai!

2. În 24 de ani de experiență națională și
internațională în acest domeniu superb,
vânzările, am strâns o listă de ”secrete” ale
Directorilor de Vânzări care sunt iubiți,
respectați și urmați de echipa lor.
Acest document l-am creat împreună cu
manageri de vânzări din 19 ţări, în cadrul
unui workshop numit "The Art of ... Sales
by Niccolo Machiavelli” care s-a desfăşurat
la Viena.
Citește, gândește și ACȚIONEAZĂ!
Cu prietenie,
Bogdan
ianuarie 2014
BOGDAN COMĂNESCU
24 de ani de experiență
națională și internațională
în vânzări și dezvoltare
comercială, trainer pentru mii
de oameni, consultant pentru
peste 300 de companii,
co-autor al cărții ”Psihologia
motivării forței de vânzări”
și autor a zeci de articole de
specialitate, co-fondator al
”Merit, Vreau și Pot!”, fodator
și director general al
Accelera Business Strategy

3. Îti dorești
să fii un leader
iubit și urmat
de echipă?
©Bogdan Comănescu
,
Urmează linia
galbenă!

4. SECRETUL 1
BE CEO'S NO. 1 FRIEND!
Dacă vrei buget mai mare,
putere şi influenţă!
Tratează-ţi şeful ca pe
cel mai bun client!
©Bogdan Comănescu
FOLLOW THE MONEY
Cheltuieşte-ţi timpul doar
cu cine îţi aduce banii!
Top Vânzători!
Top Clienţi!
şi Şeful tău!
SECRETUL 2

5. SECRETUL 3
SECRETUL 4
BE IN GOOD SHAPE!
Oamenii se supun mai
repede celor care arată bine!
Arată bine ≠ frumos
Aranjat, corp, haine,
somn, odihnă, zâmbet, etc!
©Bogdan Comănescu
BE AN AMBASSADOR!
Fii prieten cu toată lumea
din COMPANIE!
IT, Finanţe, Producţie,
Livrare, Legal, ...
de toţi ai nevoie!

6. SECRETUL 5
SECRETUL 6
BE IN CONTROL!
Controlează informaţia!
A controla = a preveni!
Dacă nu vorbeşti tu,
va vorbi altul!
©Bogdan Comănescu
BE INFORMED!
Informaţia este cea mai
mare putere în afaceri!
Dicuţii cu colegii!
Discuţii cu clienţii!
Cărţi, reviste, LinkedIn,

7. SECRETUL 7
BE IN TOUCH!
Petrece timp cu
cei mai buni clienţi!
Ascultă şi învaţă! Loializează-i!
Apără-i! Sunt ai tăi!
Cine are clienţi, are vânzări!
SECRETUL 8
BE CALM!
Calmul este semn de putere!
Enervarea = slăbiciune!
Oamenii se supun mai repede
liderilor calmi! Puţină
"nesimţire” nu strică!
©Bogdan Comănescu

8. SECRETUL 9
SECRETUL 10
BE A PROPHET!
Concentrează-te pe viitor, strategie
şi anticipare!
Învaţă strategie!
Cheltuieşte-ţi energia cu viitorul!
Lasă prezentul şi trecutul pe
seama soldaţilor!
©Bogdan Comănescu
BE SPECIAL!
Memorabil! Impresionant!
Diferit! Carismatic!
Ieşi din anonimat!
Folseşte-ţi talentul!
Fă ceva deosebit! Curaj!

9. SECRETUL 11
BE A LEGEND!
Soldaţii au nevoie de EROI!
Cele mai grele negocieri le iei tu!
Dacă pierzi, toţi ştiu că a fost
greu! Dacă câştigi, eşti eroul lor!
Ai grijă să CĂŞTIGI!
SECRETUL 12
BE RESPECTFUL!
Soldaţii au nevoie de RESPECT
pentru a-şi dezvolta
AUTORESPECTUL!
Respect ≠ Politeţe! O include dar nu se
rezumă la ea! Respect = ascultare, ajutor,
considerare, încredere, ...
©Bogdan Comănescu

10. SECRETUL 13
SECRETUL 14
©Bogdan Comănescu
KEEP THEM STARVING!
Soldaţii au nevoie de foame
pentru a lupta cu mult curaj!
Nu-i lăsa să se îngraşe!
Obiective noi! Mai înalte!
Şi mai înalte!...
Împinge-le limitele!
KEEP THEM TOGETHER!
Soldaţii au nevoie de echipă
ca să se încurajeze unii pe alţii!
Cei buni îi împing şi pe cei slabi
dacă există spirit de echipă!
Îi conduci mai uşor când sunt uniţi!

11. SECRETUL 15
SECRETUL 16
SALESPEOPLE
LIKE IT FLEXIBLE!
Soldaţii au nevoie
libertate şi dinamism!
Fii flexibil! Fii dinamic!
Evită birocrația și procedurile!
MBO - Management prin obiective!
©Bogdan Comănescu
ONE BY ONE!
Soldaţii au nevoie
de atenţie şi ajutor!
Cunoaşte-i pe fiecare în parte!
Felicită-i! Încurajează-i!
Ajută-i! Be a coach!

12. SECRETUL 17
SECRETUL 18
SALESPEOPLE
LIKE IT RELIABLE!
Soldaţii trebuie să aibă spatele
asigurat că să se poată concentra
pe inamic!
Promite numai ce eşti sigur că poţi
să faci! Apără-le interesele!
©Bogdan Comănescu
SALESPEOPLE
LIKE IT FAST!
Soldaţii trebuie
să se mişte rapid!
Mesaje scurte! Şedinţe scurte!
Rapoarte scurte! Training-uri
scurte şi la subiect!

13. SECRETUL 19
SECRETUL 20
SALESPEOPLE
LIKE FUN!
Soldaţii trebuie să se distreze ca
să îşi recapete forţele!
Simţul umorului!
Şedinţe destinse! Petreceri!
Fun! Fun! Fun!
©Bogdan Comănescu
SALESPEOPLE
LIKE VICTORIES!
Soldaţii trebuiesă îşi
sărbătorească victoriile!
Felicită-i public! Organizează
concursuri și petreceri!
Dă premii simbolice!

14. SECRETUL 21
ONLY THREE!
Acceptă maxim 3 greşeli!
Indiferent cât este de bun vânzător,
la a 3-a greşeală dă-l afară!
Dacă nu o faci, îi va strica şi pe ceilalţi!
Şi îţi distruge autoritatea!
NOT
FOUR!
Dacă ai ajuns până aici,
meriti un Secret
în plus pentru a-ti
asigura Succesul!
©Bogdan Comănescu
,
,

15. SECRETUL 22
În următoarele 30 de zile, monitorizează-ți acțiunile!
La finalul fiecărei zile, completează tabelul de mai jos.
Azi, am aplicat următoarele Secrete:
1 FOLLOW THE MONEY ☐
2 BE CEO'S NO 1 FRIEND ☐
3 BE AN AMBASSADOR ☐
4 BE IN A GOOD SHAPE ☐
5 BE INFORMED ☐
6 BE IN CONTROL ☐
7 BE IN TOUCH ☐
8 BE CALM ☐
9 BE SPECIAL ☐
10 BE A PROPHET ☐
11 BE A LEGEND ☐
12 BE RESPECTFUL ☐
13 KEEP THEM STARVING ☐
14 KEEP THEM TOGETHER ☐
15 ONE BY ONE ☐
16 SALESPEOPLE LIKE IT FAST ☐
17 SALESPEOPLE LIKE IT FLEXIBLE ☐
18 SALESPEOPLE LIKE IT RELIABLE ☐
19 SALESPEOPLE LIKE VICTORY ☐
20 SALESPEOPLE LIKE FUN ☐
21 ONLY 3 MISTAKES ☐
Mâine, voi pune accent pe:
©Bogdan Comănescu

16. ©Bogdan Comănescu
Și totuși,
VREI SĂ ATINGI UN NIVEL
ȘI MAI ÎNALT
de performanță!
Vino la un Training ideal pentru tine!
Succes!
Bani!
Renume!
Carieră!