1. 5 Mituri In Marketingul Afiliat

2. BOGDAN ARON
MARKETING MANAGER 2PARALE
• Prima adresa de email @Yahoo in 1997. mIRC si MyX.net.
• De profesie, inginer: absolvent de Automatica la UPB Bucuresti
• 2005 am deschis un magazin online
• 2006 - 2007 SEM specialist companie US
• 2008 - 2009 Managing partner agentie (Intact, Flanco, Euro<26, Kuxa)
• 2009 - 2011 Marketing Manager Netbridge Services (trafic.ro,
bursadedomenii.ro, piatadelinkuri.ro, alerte.trafic.ro)
• Din 2011, Marketing Manager la 2Parale
2

3. SUNTEM DEDICATI DEZVOLTARII UNUI
ECOSISTEM TRANSPARENT CARE
INCURAJEAZA, EDUCA, RECUNOASTE SI
RASPLATESTE PERFORMANTA IN
MARKETING.
3

4. Commissions (money)
Internet users,
online buyers
Advertisers
(Online
shops)
Affiliates
Publishers, bloggers
Traffic, sales (money)
4

5. 5
In Romania

6. MITUL NR. 1
MARKETINGUL AFILIAT NU
FUNCTIONEAZA IN .RO
• Romanii nu cumpara online. Cu varianta: hainele nu se cumpara online.
• Marketingul afiliat e prea complicat si n-am incredere ca functioneaza.
• N-am incredere ca magazinele platesc comisioanele.
6

7. realtime.2parale.ro
7

8. 8

9. € 22,875.98
Valoarea comisioanelor realizate de un singur afiliat 2Parale intr-o luna.
9
BONUS: Cum faci peste 10.000 de euro/luna din afiliere– Matei Pavel
(CautaReduceri.ro): http://blog.2parale.ro/2012/07/cum-faci-peste-10-
000-de-euroluna-din-afiliere-in-ro-matei-pavel-cautareduceri-ro/

10. MARKETINGUL AFILIAT NU
FUNCTIONEAZA IN .RO
In .RO nu e nevoie sa ne credeti pe cuvant. Urmariti cifrele.
In .COM
- $6.5 miliarde platiti catre afiliati in 2007 (worldwide)
- Affiliate marketing is a “multi-billion marketing channel, which comprises
more than 200,000 businesses and individuals”
Sursa: http://www.amnavigator.com/blog/2012/02/21/size-of-affiliate-
marketing-industry-worldwide/
10

11. MITUL NR. 2
MARKETINGUL AFILIAT
ESTE SCUMP
• “Am primit factura prea mare de la 2Parale!”
• Bugetul de marketing nu-mi permite sa investesc in afiliere.
11

12. Platesti performanta
• In marketingul afiliat
advertiserul plateste
doar pentru
rezultatele obtinute:
vanzari sau lead-uri
• Doar CPA; fara CPC
sau CPM
12

13. Platesti performanta
13

14. Platesti cat decizi tu
14
• Cum stabilesc cat le dau afiliatilor?
– Cat te costa o conversie pe alte canale? In
AdWords?
– Cat iti permiti sa dai? Care este marja cu care
operezi?
– Cat ofera alti advertiseri din categoria ta?
• Stiai ca…
– Afiliatilor le vei plati un procent din valoarea
tranzactiei (fara TVA si fara taxe de transport)

15. N-am buget de marketing
15
• Nu iti trebuie buget de marketing pentru
afiliere
– 12.000 de agenti de vanzari fara salariu fix, fara
masina, fara telefon
– 12.000 de agenti de vanzari pe care ii platesti doar
la performanta
• Daca ai calculat corect, bugetul de afiliere ar trebui sa
fie nelimitat.

16. MARKETINGUL AFILIAT
ESTE SCUMP
• Daca iti calculezi corect marjele, atunci stii exact cat % din valoarea
unui produs o poti oferi afiliatilor.
• Ca advertiser, cel mai mare risc in afiliere nu este sa ai prea multe
comisioane de platit (o factura prea mare) ci dimpotriva, sa ai prea
putine conversii – si sa pierzi astfel interesul afiliatilor (ei au
permanent libertatea de decizie privind programele pe care le
promoveza si durata)
• Bugetul de comisioane este din bugetul de vanzari.
16

17. MITUL NR. 3
MARKETINGUL AFILIAT
E DOAR PENTRU ECOMMERCE
Mai mult decat un mit 
17

18. Avon
18

19. Khan Wars
19

20. Khan Wars
20

21. Alte exemple de programe de afiliere
• Bestjobs.ro – 1 leu pentru CV, 9 lei pentru CV
premium
• Provident – 10 lei / lead
• OTP Bank – 15 lei/lead credit nevoi personale
• Lenor Parfumelle – 2.2 lei/inscriere promotie
Facebook
• Oriflame – 4 lei/inscriere pe
www.faracompromisuri.ro
21

22. MARKETINGUL AFILIAT
E DOAR PENTRU ECOMMERCE
• Generarea de lead-uri este o componenta importanta a marketingului
afiliat.
• Lead = completare formular, abonare newsletter, creare cont
• Exista lead-uri si in cazul magazinelor online. De ce sa nu incurajati afiliatii
sa va promoveze crearea de cont sau abonarea la newsletter?
22

23. MITUL NR. 4
MITURI DESPRE AFILIATI
• Nu intru in 2Parale pentru ca as fi promovat doar de cateva bloguri.
• Eu ma pricep mai bine decat afiliatii la marketing online.
• Riscul este la mine; eu am magazinul, eu platesc salariile si facturile.
• Afiliatii nu aduc valoare utilizatorilor.
23

24. Cine sunt afiliatii?
• Publisheri (stiri, video, ugc, social networks etc.)
• Proiecte dedicate – comparatoare de preturi,
agregatoare de reduceri colective, site-uri de cash-
back, cupoane de reduceri, mall-uri virtuale cu diferite
functionalitati (pe categorii produse, branduri, marimi,
culori, discount-uri etc.)
• Afiliati care trimit trafic platit (PPC) – AdWords,
Facebook, alte retele
• Comunitati online (Facebook, forumuri)
• Bloggeri
• Email marketing
24

25. You can’t
fake your
super
powers in
affiliate
marketing
25
Super puterile afiliatilor

26. Cine risca?
• Riscul este la afiliati; ei investesc timp, bani,
resurse;
• Risca sa promoveze un magazin sa trimita 1000 –
10000 de oameni care sa nu converteasca (si nu
din vina lor);
• Afiliatii trimit oameni care convertesc, dar
magazinul nu poate livra (problema de stocuri, cu
furnizorii);
• Afiliatii trimit oameni care comanda telefonic;
• Ce nu risca afiliatii?
– Nu risca sa nu fie platiti; garantia ii protejeaza
26

27. Cu ce vin in plus afiliatii?
• Cui trebuie sa aduca valoare site (proiect)?
– Retelei, afiliatilor, advertiserilor, clientilor?
– Raspuns: clientilor. Iar clientii utilizeaza aceste siteuri.
• Iata cateva exemple:
– Cautareduceri.ro (toate ofertele intr-un singur loc)
– Cashback (cumperi cu discount)
– Comparatoare de preturi (cumperi la cel mai mic pret)
– Blogul Colectionarului – “Lider in afiliere cu un blog de
carti” - http://blog.2parale.ro/2012/09/lider-in-
afiliere-cu-un-blog-de-carti/
27

28. Co branded pages
• Ajutati afiliatii sa aduca valoare utilizatorilor.
28

29. 4. MITURI DESPRE AFILIATI
• Sunt peste 12.000 de afiliati in 2Parale. Peste 13356 de siteuri.
• Daca nu ai un departament urias de marketing online (SEO, Google
AdWords, Facebook, Email marketing, Pinterest, Twitter, Blogging etc.) n-
ai cum sa te lupti cu 12.000 de afiliati. Concentreaza-te pe ceea ce se
intampla pe site (rata de conversie) si lasa-I pe afiliati sa faca ceea ce stiu
mai bine, adica sa trimita trafic targetat.
• Riscul este al afiliatilor. Cel mai mare risc al advertiserilor este sa aiba o
factura mica.
• Proiectele speciale de afiliere rezolva probleme ale utilizatorilor si, drept
urmare, au trafic si fac conversii.
29

30. MITUL NR. 5
2PARALE IMI GESTIONEAZA
PROGRAMUL DE AFILIERE
Am intrat in 2Parale, am platit taxa de set-up si garantia. Mai departe se
ocupa 100% echipa de la 2Parale.
30

31. Ce face 2Parale?
• Tracking
• 3rd Party transparent si independent; siguranta si
transparenta atat pentru afiliati cat si pentru advertiseri
• Recrutare afiliati (tocmai am depasit 12.000)
• Educatie
• Drumul banilor (contracte, facturi, anexe)
• Marketing pentru activare si motivare
• Evenimente (intalnirile lunare, SEM Days, ecomTIM)
Suntem dedicati dezvoltarii unui ecosistem transparent care
incurajeaza, educa, recunoaste si rasplateste performanta in
marketing.
31

32. Challenge-urile 2Parale
• Fashion Affiliate Challenge
– 2350 EUR (1000 EUR de la 3Suisses)
– Bonusuri procentuale
– 7 magazine implicate
• Summer Affiliate Challege
– 4000 EUR (1000 EUR de la Fashion Days si 500 EUR de
la TinaR)
– 25 de magazine implicate
• iChallenge
– 7 iPhone 5
– 1800 EUR
32

33. Challenge-urile 2Parale
• Fashion Affiliate Challenge
• Summer Affiliate Challege
• iChallenge
33

34. Ce face advertiserul?
34
Recrutare afiliati
Activare & Motivare afiliati
Stabilirea regulilor (termeni si conditii)
Comunicare
Optimizare

35. Control
Alen Todorov,
Elefant.ro

36. 5. 2PARALE IMI GESTIONEAZA
PROGRAMUL DE AFILIER
Fiecare advertiser trebuie sa-si gestioneze programul de afiliere pentru ca
el detine controlul:
• Stie cand o vanzare s-a finalizat si cand trebuie sa dea comisionul
• Isi cunoaste cel mai bine marketingul si vanzarile (promotii)
• Isi creeaza uneltele potrivite (bannere, feed-uri produse etc.)
• Stie ce afiliati trebuie bonusati si ce afiliati trebuie eliminati din
campanie
36

37. 2PARALE ESTE CEA MAI MARE RETEA DE
MARKETING AFILIAT DIN ROMANIA
• 205 campanii (milestone atins ieri, 10 octombrie)
• 12.000 de afiliati (milestone atins pe 9 octombrie)
• Peste 51.000.000 de clickuri livrate din care au rezultat aproape
500.000 de actiuni pentru advertiseri
37