Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los actores individuales. El documento describe la historia y desarrollo del análisis de redes sociales, incluyendo conceptos como los seis grados de separación propuestos por Stanley Milgram. También ofrece recomendaciones sobre cómo practicar efectivamente el networking y el marketing multinivel.

1. NETWORKING
NETWORKING
MARKETING
B.LUCIA SALAZAR V.

2. NETWORKING

3. ¿QUÉ ES NETWORKING?
«Networking es el arte de crear, gestionar,
ampliar y mantener tu red de contactos,
vía on-line (virtual: redes sociales, redes
profesionales, IM, Blog, Web, etc.)
y off-line (presencial: eventos, desayunos,
comidas y cenas de negocios, encuentros, etc.)
de manera sistemática para que ambas partes ganen,
se generen sinergias, colaboraciones, negocios, etc.
Consolidando relaciones duraderas y de confianza».
Sylvia Blanco

4. NETWORKING ES…
• Trabajar tu RED de Contactos
• Construir RELACIONES con
personas de tu ENTORNO
• Hacer MARKETING PERSONAL
(Darse a conocer)
• INTERCONECTAR
personas y grupos
• Mejorar tu RED de SEGUIDORES

5. PRÓPOSITO
¿PARA QUÉ?
• Hacer Negocios
• Promover productos y servicios
• Adquirir conocimientos (especializados)
• Buscar Empleo, información
• Actuar en el mercado global
• Compartir información,
conocimiento, buenas prácticas
• Buscar amigos
• Mejorar el trabajo en equipo
• Solucionar problemas
• … Y hasta buscar el amor

6. HISTORIA
…viene de tiempo atrás
Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando que
los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan constituyen una
realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los actores
individuales.
Final
S. XXI
Los precursores de las Redes sociales son Émile Durkheim y Ferdinand Tönnies.
Tönnies argumentó que los grupos sociales pueden existir bien como lazos
sociales personales y directos que vinculan a los individuos con aquellos con
quienes comparte valores y creencias o bien como vínculos sociales formales e
instrumentales.
Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando
que los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan
constituyen una realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos
de los actores individuales.
Inicio
SXXI
Georg Simmel fue el primer estudioso que pensó directamente en términos de
red social. Sus ensayos apuntan a la naturaleza del tamaño de la red sobre la
interacción y a la probabilidad de interacción en redes ramificadas, de punto
flojo, en lugar de en grupos.
TOMADO DE WIKIPEDIA

7. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho
social, argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando
los individuos que interactúan constituyen una realidad que ya
no puede explicarse en términos de los atributos de los actores
individuales.
1930 Jacob L. Moreno fue pionero en el registro sistemático y en el análisis de la
interacción social de pequeños grupos, en especial las aulas y grupos de trabajo
(sociometría), mientras que un grupo de Harvard liderado por W. Lloyd Warner
y Elton Mayo exploró las relaciones interpersonales en el trabajo
1940 Radcliffe-Brown instó al estudio sistemático de las redes. Sin embargo, tomó
unos 15 años antes de esta convocatoria fuera seguida de forma sistemática.
1950 El Análisis de redes sociales se desarrolló con los estudios de parentesco de
Elizabeth Bott en Inglaterra, y con los estudios de urbanización del grupo de
antropólogos de la Universidad de Mánchester (acompañando a Max Gluckman
y después a J. Clyde Mitchell) entre los años 1950 y 1960, investigando redes
comunitarias en el sur de África, India y el Reino Unido. Al mismo tiempo, el
antropólogo británico Nadel SF Nadel codificó una teoría de la estructura social
que influyó posteriormente en el análisis de redes
1954 El Antropólogo de la Escuela de Mánchester J. A. Barnes comenzó a utilizar
sistemáticamente el término para mostrar patrones de lazos, abarcando los
conceptos tradicionalmente utilizados por los científicos sociales: grupos
delimitados (p.e., tribus, familias) y categorías sociales (p.e., género, etnia).

8. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho
social, argumentando que los fenómenos sociales surgen
cuando los individuos que interactúan constituyen una realidad
que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los
actores individuales.
1960 - 1970
Académicos trabajaron en la combinación de diferentes temas y tradiciones.
Un grupo fue el de Harrison White y sus estudiantes en el Departamento de Relaciones
Sociales de la Universidad de Harvard.
Otras personas importantes en este grupo inicial fueron Charles Tilly, quien se enfocó en
redes en sociología política y movimientos sociales, y Stanley Milgram, quien desarrolló la
tesis de los "seis grados de separación”.
Mark Granovetter y Barry Wellman están entre los antiguos estudiantes de White que han
elaborado y popularizado el análisis de redes sociales.
En otros lugares, distintos académicos desarrollaron un trabajo independiente significativo:
científicos sociales interesados en aplicaciones matemáticas.
En 1970, se constituyó un grupo de sociología sustantiva orientada de la Universidad de
Toronto, en torno a antiguos estudiantes de Harrison White. En términos de la teoría,
criticó el individualismo metodológico y los análisis basados en grupos, argumentando que
ver el mundo desde la óptica de las redes sociales ofrece un apalancamiento más analítico.

9. LOS SEIS GRADOS DE SEPARACIÓN
Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social,
argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los
individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no
puede explicarse en términos de los atributos de los actores
individuales.
Es una hipótesis que intenta probar que cualquiera
en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra
persona del planeta a través de una cadena de
conocidos que no tiene más de cinco intermediarios
(conectando a ambas personas con sólo seis enlaces),
algo que se ve representado en la popular frase
«el mundo es un pañuelo».
El concepto está basado en la idea de que el número
de conocidos crece exponencialmente con el número
de enlaces en la cadena, y sólo un pequeño número de
enlaces son necesarios para que el conjunto de
conocidos se convierta en la población humana entera.

10. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social,
argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los
individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no
puede explicarse en términos de los atributos de los actores
individuales.
RECOMENDACIONES
 Hacer NETWORKING, no es recoger tarjetas.
 Conozca a la persona, identifique sus intereses y Organícelas o clasifíquelas en
la lista de contactos que usted debe manejar.
(Bases de Datos, Contactos de Correo, Celulares, entre otros).
 Escuchar y estar receptivo y abierto a nuevos conocimientos, personas,
actitudes.
 No excluya ningún contacto, téngalo presente así en este momento no
encuentre su afinidad.
 Hacer lo que te gusta y disfrútalo, no lo tome el networking como una tarea
“obligatoria”
 No tiene que caerle bien a todo el mundo… intúyalo, acéptelo y continúe con su
plan.

11. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social,
argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los
individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no
puede explicarse en términos de los atributos de los actores
individuales.
RECOMENDACIONES
 No tiene que estar vendiendo a toda hora… puede ir en su contra
 Toma nota de las preferencias de tus contactos… conócelos
 Prográmate para saber donde vas a hacer Networking
(Grupos de preferencia, afinidades, tiempos, horarios)
 Comparte con otras personas
 Entrega tus tarjetas de presentación (actualizadas)
 Explique lo que hace de una forma corta, clara y concreta
 Conviértase en una persona interesante, este enterado de las noticias de su
ciudad y a nivel mundial, lea, asista a eventos culturales…

12. NETWORKING
MARKETING

13. ¿QUÉ ES NETWORK
MARKETING - NWM?
Es una estrategia de marketing en la que los vendedores son retribuidos no
solo por las ventas que ellos mismos generan sino también por las ventas
generadas por los vendedores que forman parte de su estructura organizativa.
Otros nombres por los que se conoce:
• Marketing multinivel incluyen venta piramidal
• Marketing en red
• Marketing de referidos
Según la FTC (Comisión Federal de Comercio – Estados Unidos) algunas
compañías multinivel constituyen esquemas piramidales ilegales
que explotan a miembros de su organización.

14. OTRA DEFINICIÓN…
También es llamada Venta directa, método en el que
personas/agentes independientes sirven como distribuidores
de bienes y servicios, y se anima a construir y gestionar su
propia fuerza de ventas mediante el reclutamiento y la
formación de otros agentes independientes.
Las personas/agentes ganan una comisión por la ventas que
generan ellos , así como en los ingresos por venta de la fuerza
de ventas de sus “ afiliados” o “reclutas” (llamada línea
descendente ).
http://www.businessdictionary.com/definition/network-marketing.html#ixzz40fUGKMcW

15. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social,
argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los
individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no
puede explicarse en términos de los atributos de los actores
individuales.
 Es un negocio probado. Buscar la empresa adecuada para trabajar en ella
(Tiempo en el mercado y Reputación)
 No hay límites. Cada usuario decide hasta donde quiere llegar en la Empresa
 Puede ayuda a alguna Organización (Emprendedurismo Social)
 Le apuesta a una Marca global (Credibilidad – Reputación)
 Baja inversión (Parecido a una franquicia pero más económico)
 No tiene JEFE. Los resultados, ganancias y el éxito depende de cada persona
 No hay horario de trabajo (El tiempo lo maneja cada persona)
 Se convierte en un empresario
 Obtendrá consultoría para aprender como manejar su negocio
BENEFICIOS Según Dr. Sinnott – CEO y Director Ejecutivo Mannatech
http://www.soyentrepreneur.com/27421-9-beneficios-del-network-marketing.html

16. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social,
argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los
individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no
puede explicarse en términos de los atributos de los actores
individuales.
RECOMENDACIONES
 Encuentra la Empresa Adecuada
 Investiga la Empresa
 Busca información del Director General y líderes de la Empresa
 Investiga los Productos
 Pregunta a tu reclutador
 Lee el contrato con cuidado
 Ten en cuenta las advertencias
 Elabora el Plan de Negocios
¿Cuánto tiempo tiene la empresa? ¿Está bien establecida o recién empieza?
¿Cómo son las ventas de la empresa? ¿Estas aumentan o disminuyen?
¿Cuál es la reputación general de la empresa?
Cuánto esperan que vendas? ¿Cuántas personas esperan que reclutes?
¿Se te exige que participes en programas de capacitación?
Este producto es seguro? ¿El producto esta respaldado por una
investigación legítima? ¿Usaría este producto? ¿El producto tiene un
precio razonable?
http://es.wikihow.com/tener-%C3%A9xito-en-las-redes-de-mercadeo

17. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social,
argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los
individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no
puede explicarse en términos de los atributos de los actores
individuales.
RECOMENDACIONES
 Empieza una Empresa
 Elige el mentor adecuado
 Estudia los productos y conócelos bien
 Asiste a las reuniones de la empresa y capacitaciones
 Desarrolla nuevos contactos
 Haz seguimiento a los contactos
 Construye tu negocio
 Recluta nuevos miembros
 Orienta a tus reclutas de forma efectiva
 Da buenas comisiones a los miembros del equipo
 Consulta a los profesionales sobre tu negocio
Alguien que esté disponible si necesitas ayuda
Alguien con quien podrías verte trabajando
Alguien que será honesto contigo si hay algo que puedes mejorar