Få inspiration til, hvordan du opsamler leads på hjemmesiden. Se hvordan du bearbejder din kontaktliste via hjemmesiden med et nyt online salgværktøj, og hvordan du skaber mere salg. Se hvordan vi har skabt 300 leads på en måned og konverterer dem til kunder.

1. Skab flere leads og mere salg!
300 leads på 30 dage …

2. +10
år
+100
website
+10mio
kr.
Brian Kristiansen
Daglig leder, Vestjysk Marketing
Tlf: 69606621, Mail: bk@vestjyskmarketing.dk

3. Fokus
•
•
•
•
•
•
•
Opsamling og aktivering af flere leads
Forbedre lukkeraten på tilbud
Se brugernes adfærd på sitet
Gensalg på kunder, forbedring af loyalitet
Automatisering af marketing
Mere effektivt salg
Salg og marketing skal arbejde bedre sammen

4. Klassisk købeproces
Kendskab
Behov
afklaring
Info søgning
Alternativer
Køb
Evaluering
Inspire
Persuade
Convert
Retain
Digitalstrategi
Trafic
Connect

5. 3. generation
Sæt hjemmesiden i arbejde!
Hjemmeside version 3
Tager udgangspunkt i brugerne
Fokus på kommunikation
Fokus på at få konverteringer til leads
Det ledende markedsføringsredskab
Hjemmesiden er virksomhedens bedste sælger

6. Skab mere salg
Leadgenerering
Lead pleje
Salgsprocess

8. Value proposition
•
•
•
•
•
Definition af dit produkt eller service
Hvilken oplevet værdi bidrager du med
Fordele ved dit produkt eller service
Dit løfte til kunden
Rød tråd med ”Call to action”
Test: 5 sekunders testen
Løsning: Personalisering

10. Leadgenerering
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Tilmelding til nyhedsbreve
Follow på Social media
Bestille E-bøger / freebies
Online beregner
Online chat
Kommentar på bloggen
Deltage i konkurrencer
Tilmelde RSS
Følge podcast
Opret en profil på sitet
Bestil / download materialer
Intelligent / behovsstyret

12. 59 %
Får vist Popup

13. 15 %
Sign-up

14. Landing page optimering
•
•
•
•
•
•
•
•
De rigtige nøgleord i teksten
Brug value proposition, AIDA og EFU
Første sætning i fed – visuel spændende tekst
Brug Video
Punktform med vigtige features
Giv 3 valgmuligheder – flyt fokus fra salget
Valider med logoer / mærkningsordninger
Social validering

15. +852 %
Sign-up

16. Call to action
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Skab en tydelig rød tråd på siden
Start med at appellere til følelserne
Hvad får brugerne ud af det
Giv noget gratis, bed lidt om af gange
Gør det nødvendigt at reagerer nu
Fokus på det positive og de umiddelbare gevinster
Fremhæv hvad du vil visuelt
Giv kun få valgmuligheder
Husk folk gider ikke læse på nettet
Lav 3 meter testen.
Test, test, test - Det kan altid forbedres

17. Det digitale fodaftryk
•
•
•
•
•
•
•
Besøger hjemmeside
Sider der besøges
Læser nyhedsbreve
Følger på sociale medier
Ordre historik
Spørgeskemaer
CRM oplysninger

18. Lead process
Lead
opsamling
Lead
kvalificering
Hot Lead
Website
Lead
scoreing
Lead pleje

19. Tracking af brugernes
adfærd på hjemmesiden
og overvåger det digitale
fodaftryk for købesignaler.
Analyserer leads placeringen i
købsprocessen og match med
virksomhedens produkter.
Marketing
APP
Salg

20. Salgsprocess
Trafik
Lead
Hot-lead
Salg
Win

21. CRM og kundeservice

22. Eksempel på triggers

24. Hotleads

25. Eksempel på pointsystem

31. E-mail markedsføring
• Månedlige nyhedsbreve
• Velkomst nyhedsbrev
• Uddanne og
behovsafdække
• Brande og profilerer
• Salgskampagner
• Velkomst til ny kunde
• Kundepleje
• Trigger nyhedsbreve
Intelligent / behovsstyret

32. Cases
•
•
•
•
•
•
Opret Lead score
Opret product score
Opret Leadtracking
Opret stage
Opret segmenter
Opret triggers

33. Opsummering
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Hjemmesiden version 3 er en revolution
Digital fodaftryk og Lead tracking,
Leadscore og digital leadpleje
Se mulighederne i personalisering og
behovsstyret kommunikation
Se mulighederne i marketing automatisering
Lær organisationen digitalt salgsarbejde
Automatiske e-mail kampagner
Personaliserede hjemmesider.
Kom i gang…. Der er store gevinster at hente

34. Tak for Interessen
Brian Kristiansen,
Vestjysk Marketing
Ebog.vestjyskmarketing.dk

35. Priser og demo
LeadScoreApp.dk