1. GVHD: HỒ THỊ MỸ KIỀU
NHÓM 6
LỚP 06 MT 5.2
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
CÔNG TY CỔ PHẦN
VINAMILK
www.vinamilk.com.vn

2. NỘI DUNG
PHẦN 1 PHẦN 2
2 2
TỔNG QUAN PHÂN TÍCH
VỀ MÔI TRƯỜNG
CÔNG TY VI MÔ
www.vinamilk.com.vn

3. I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
NỘI DUNG
1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
2 SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM
3 CÁC LOẠI SẢN PHẨM
www.vinamilk.com.vn

4. 1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK
Tên đầy đủ Công ty cổ phần sữa Việt Nam
Tên viết tắt Vinamilk
Logo
Trụ sở 36- 38 Ngô Đức Kế,
Quận 1,TP Hồ Chí Minh
Văn phòng giao dịch 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu,
Quận 3, TP Hồ Chí Minh
Số điện thoại (08)9300 358 Fax: (08) 9305 206
Web site www.vinamilk.com.vn
Email vinamilk@vinamilk.com.vn
www.vinamilk.com.vn

5. 2. SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM SỮA
www.vinamilk.com.vn

6. 3. CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK
PHÔ MAI SỮA CHUA SỮA TƯƠI KEM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY
NHÓM SẢN PHẨM SỮA DIELAC SỮA ĐẶC SỮA ĐẬU NÀNH
www.vinamilk.com.vn

7. II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
NỘI DUNG
1 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
2 KHÁCH HÀNG
3 ĐỐI THỦ TIỀM ẨN
4 NGƯỜI CUNG CẤP
5 SẢN PHẨM THAY THẾ
www.vinamilk.com.vn

8. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
CÁC LOẠI ĐỐI THỦ
TRỰC TIẾP TIỀM NĂNG
Những ngành đã Các công ty chuyên
và đang hoạt động sản xuất các sản phẩm
thay thế như bột ngũ cốc,
trong ngành có thực phẩm chức năng
ảnh hưởng mạnh như IMC,DOMESCO,
đến tình hình BIBICA nhưng tiềm năng
kinh doanh của chưa mạnh, chưa đủ sức
doanh nghiệp cạnh tranh với sản phẩm
sữa
www.vinamilk.com.vn

9. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ
Tên đối thủ Điểm mạnh Điểm yếu
• Thương hiệu mạnh, có uy tín • Chưa tự chủ được nguồn
• Hiểu rõ được văn hóa tiêu cung nguyên liệu
dùng của người dân • Chất lượng chưa ổn định
Dutch Lady • Công nghệ sản xuất hiện đại • Không quản lý được chất
• Chất lượng sản phẩm cao lượng nguồn nguyên liệu
• Hệ thống phân phối rộng • Tự tạo rào cản với các hộ
khắp nuôi bò sữa
• Hệ thống chăm sóc khách • Chưa có thị phần lớn tại
hàng tốt phân khúc sữa bột
• Giá cả hợp lý
• Sản phẩm đa dạng
www.vinamilk.com.vn

10. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ
Tên đối thủ Điểm mạnh Điểm yếu
- Chưa tạo được thương
Các công ty sữa - Hiểu rõ được văn hóa hiệu mạnh
trong nước tiêu dùng của người dân - Sản phẩm chưa đa dạng
(TH Truemilk - Công nghệ sản xuất khá - Thiếu kinh nghiệm quản
Ba Vì, hiện đại lý
Hanoimilk) - Chất lượng sản phẩm - Tầm nhìn còn hạn chế
cao - Chưa tự chủ được nguồn
- Giá cả hợp lý nguyên liệu
- Hệ thống phân phối còn
hạn chế
www.vinamilk.com.vn

11. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ
Tên đối thủ Điểm mạnh Điểm yếu
- Thương hiệu mạnh - Chưa hiểu rõ thị trường
- Chất lương sản phẩm tốt mới
Các công ty sữa - Có nguồn vốn mạnh - Chưa vượt qua được rào
nước ngoài(Nestle. - Sản phẩm đa dạng cản văn hóa chính trị
Abbout …..) - Kênh phân phối lớn - Giá cả cao
- Công nghệ sản xuất hiện - Tất cả các sản phẩm phải
đại nhập khẩu
- Công nhân có tay nghề
cao
www.vinamilk.com.vn

12. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
SẢN PHẨM CỦA BA VÌ SẢN PHẨM CỦA DUTCH LADY
SẢN PHẨM CỦA NESTLÈ CÁC SẢN PHẪM HÃNG KHÁC
www.vinamilk.com.vn

13. 2. KHÁCH HÀNG
CÁC LOẠI KHÁCH HÀNG
KHÁCH HÀNG LẺ NHÀ PHÂN PHỐI
Các khách hàng Siêu thị
cá nhân
Đại lý
www.vinamilk.com.vn

14. 2. KHÁCH HÀNG
ÁP LỰC KHÁCH HÀNG VÀ NHÀ PHÂN PHỐI
♦ Vị thế mặc cả: khách hàng có thể so sánh sản phẩm
cùng loại để từ đó tạo áp lực về giá đối với nhà sản xuất
♦ Số lượng người mua ảnh hưởng trực tiếp đến doanh
thu
♦ Thông tin mà người mua có được
♦ Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa
♦ Tính nhạy cảm đối với giá
♦ Sự khác biệt hóa sản phẩm
♦ Mức độ tập trung của khách hàng trong ngành
♦ Tính khách hang trong ngành
♦ Mức độ sẵn sàng của hàng hóa thay thế
♦ Động cơ của khách hàng
www.vinamilk.com.vn

15. 3. NGƯỜI CUNG CẤP
ÁP LỰC KHÁCH HÀNG VÀ NHÀ PHÂN PHỐI
♦ Vinamilk đã hạn chế được áp lực từ phía nhà cung cấp
Vinamilk có thể tự chủ được nguồn nguyên liệu sữa tươi,
chỉ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu bột
♦ Các nhà cung cấp nguồn nguyên liệu bột cho Vinamilk
Name of supplier Product(s) supplied
Fonterra(SEA) Pte Ltd Milk powder
Hoogwegt International BV Milk powder
Perstima Bình Dương Tins
Tetra Pak Indochina. Carton packging and
packging machines
www.vinamilk.com.vn

16. 4. ĐỐI THỦ TIỀM ẨN
ÁP LỰC CẠNH TRANH TỪ ĐỐI THỦ TIỀM ẨN
♦ Sức hấp dẫn của ngành
♦ Thị trường sữa nước được đánh giá là thị trường có
nhiều tiềm năng
♦ Thị trường sữa trong nước có thể tiếp tục duy trì được
tốc độ tăng trưởng cao trong những năm tới
♦ Vì vậy ngành sữa hiện nay được rất nhiều doanh nghiệp
quan tâm
www.vinamilk.com.vn

17. 5. SẢN PHẨM THAY THẾ
♦ Khả năng thay thế sản phẩm của nhà cung cấp
♦ Khả năng thay thế sản phẩm của người tiêu dùng
www.vinamilk.com.vn

18. LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA VINAMILK
♦ Trang bị các thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn
quốc tế
♦ Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo
nguồn sữa đáng tin cậy.
♦ Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh
♦ Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp
www.vinamilk.com.vn

19. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK
♦ Cũng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các
thương hiệu cực mạnh
♦ Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu
dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất
với mọi người dân Việt nam
♦ Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường
của các mặt hàng nước giải khát
♦ Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối
♦ Đầu tư toàn diện cả về xây dựng thương hiệu
mạnh,phát triển hệ thống sản phẩm mới và nâng cao
chất lượng hệ thống phân phối lạnh
www.vinamilk.com.vn

20. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK
♦ Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu
Vinamilk
♦ Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa
♦ Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung
cấp
♦ Mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động,
vững mạnh và hiệu quả
♦ Phát triển nguồn nguyên liệu
♦ Biến đối thủ cạnh tranh thành đối tác
www.vinamilk.com.vn

21. KẾT THÚC
XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN
www.vinamilk.com.vn