1. ADIAT
VII JORNADA DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA
9 de mayo de 2008
EN BUSQUEDA DE UN
SISTEMA DE PRÁCTICAS
PARA LA VINCULACIÓN
EXITOSA DE UNIVERSIDADES
Y CENTROS DE I+D CON EL
SECTOR PRODUCTIVO
México Dr. José Luís Solleiro UNAM

2. La naturaleza de la vinculación
Su papel en la innovación y la competitividad
 la colaboración entre instituciones de investigación y
empresas ha mostrado un proceso evolutivo tanto en las
organizaciones como en los países, comenzando por
actividades tradicionales como la formación de recursos
humanos para posteriormente, ir ascendiendo hacia la
prestación de servicios menores, la realización de
investigación contratada y el licenciamiento y, finalmente,
dar paso a la generación de estructuras que propician
formas de cooperación mucho más complejas.

3. La naturaleza de la vinculación
Su papel en la innovación y la competitividad
Formas de vinculación entre la universidad y la industria.
Mercado de Trabajo
Servicios técnicos
Educación continua
y cursos
Mayor
frecuencia/ Consultoría formal Investigación
- riesgo Seminarios y Simposia e informal contratada
Licenciamiento
Publicaciones
Inteligencia
Vínculos a nivel competitiva
Spin-offs
posgrado
Menor Incubadoras
frecuencia/
Intercambio Investigación
+ riesgo
de personal conjunta
Parques tecnológicos
actividades tradicionales actividades comerciales
* Adaptado de López, RE y Solleiro, J.L (1994).

4. Experiencias Internacionales de
vinculación academia-industria
Caracterización de la relación
 Conclusiones del estudio “Turning Science into Business –
Patenting and Licensing at Public Research
Organisations” (OCDE, 2003). Promoción de la
interacción academia-industria:
 La existencia de un instrumento legal que haga explícito
que la protección de la propiedad intelectual y la
transferencia de tecnología son actividades legítimas en las
instituciones públicas de investigación, así como que los
académicos pueden establecer relaciones de servicio
externo, es un elemento fundamental para avanzar en la
formalización de la transferencia de tecnología.
 Todos los países han promovido la existencia de
organizaciones dedicadas a la gestión de la transferencia
de tecnología. Esta promoción incluye el financiamiento de
las oficinas.

5. Experiencias Internacionales de
vinculación academia-industria
Caracterización de la relación
Continuación…
 Se acepta que la transferencia de tecnología es un tema
novedoso y complejo, por lo que se apoya la investigación,
documentación y difusión de buenas prácticas, de forma tal
que las oficinas entren en una dinámica de aprendizaje y
perfeccionamiento.
 Todos los países analizados han tenido resultados positivos
en términos de aumentos en los números de patentes
obtenidas, cantidad de contratos de investigación y
licenciamiento, empresas nuevas, empleos generados e
ingresos obtenidos por la transferencia.
 La transferencia de tecnología de las universidades a la
industria tiene un tratamiento de política de Estado.

6. Lecciones de experiencias de países
industrializados
Algunas de las experiencias institucionales de países
desarrollados arrojan lecciones importantes para la definición
y la gestión de unidades de promoción de la cooperación
empresa-universidad:
 la evaluación de las unidades de interfaz no debe
realizarse equiparándolas a empresa, (utilidades generadas o
porción del mercado alcanzado).
La existencia de financiamiento parcial del gobierno es
importante, tanto en forma de aportaciones directas, como a
través de programas y contratos de investigación
concursables. (activo involucramiento)
La especialización en algún campo tecnológico, en alguna
región o en cierto tipo de empresas es importante.

7. Lecciones de experiencias de países
industrializados
Continuación…
Los mecanismos institucionales existentes más comunes
son las oficinas de transferencia de tecnología (OTTs)
factores internos críticos para el éxito de una unidad:
liderazgo,
estrategia bien definida (con mecanismos de ejecución
efectivos),
estructura institucional clara,
gestión progresiva de los recursos humanos,
excelente manejo de las relaciones intra e interuniversitarias,
esquemas efectivos para administración de proyectos,
 sistema avanzado de inteligencia competitiva que permita
identificar oportunidades tecnológicas.

8. Lecciones de experiencias de países
industrializados
Continuación…
 La construcción de vínculos sólidos con la comunidad industrial
es condición esencial.
 Es esencial que existan políticas explícitas para manejar
asuntos delicados como las posibilidades del secreto
industrial, el patentamiento defensivo y el eventual conflicto
de interés de los académicos por su participación en
empresas.
 En países industrializados, la transferencia de tecnología de
universidades es principalmente un sistema de revelación,
patentamiento, licenciamiento y control de patentes y
licencias
 Reconocer que la efectividad de las formas específicas de
colaboración depende de la adecuada comprensión del
proceso de innovación y de las diferencias en prioridades
entre los que producen el conocimiento y los que lo usan.

9. Limitaciones para la TT de la
academia a la industria.
América Latina
Las principales limitantes de las universidades
latinoamericanas para transferir tecnologías a la industria:
la mayoría de las universidades de la región no cuenta con
la capacidad de investigación suficiente para ofrecer
soluciones tecnológicas a los problemas de las empresas.
en el caso de las universidades que sí realizan investigación,
no es raro encontrar que los investigadores no están
familiarizados con los requisitos de calidad que debe cumplir
una tecnología para ser competitiva a nivel industrial.
la mayor parte de los contratos celebrados entre la industria
y la academia en América Latina tienen por objeto la
prestación de servicios o asistencia técnica.
escasa cultura y disposición de los académicos universitarios
para vincularse con el sector productivo.

10. Limitaciones para la TT de la
academia a la industria.
América Latina
 la evaluación del personal académico de la mayoría de las
universidades latinoamericanas sigue basándose casi
exclusivamente en criterios y parámetros convencionales.
las universidades no cuentan con la estructura institucional
adecuada para comercializar sus servicios y tecnologías
(parte de esto es la falta de políticas y estrategias relativas
a la relación con la industria).
Hay instituciones que han creado oficinas de transferencia
que centralizan las actividades de comercialización, pero no
las han dotado de personal calificado en los temas
fundamentales para la gestión de la transferencia
tecnológica.
la falta de políticas y normatividad explícitas para
manejar institucionalmente la vinculación con el sector privado

11. Revista Expansión
#986
Marzo17, 2008
México

12. Barreras Críticas Externas
La industria y las políticas públicas
INDUSTRIA
 La industrialización de nuestra región pasó de ser un proceso
sustitutivo de importaciones (de bienes de consumo final y algunos
intermedios de baja complejidad tecnológica) a una
industrialización trunca (no tuvo una componente importante de
aprendizaje tecnológico y fue ineficiente). Esto marca, sin duda, el
comportamiento empresarial latinoamericano frente a la tecnología:
existe una indiferencia generalizada ante la importancia de la
innovación.
 El prototipo de la empresa latinoamericana es el del seguidor
tecnológico pasivo, con reacciones tardías al cambio tecnológico.
GOBIERNO
 El incentivo provisto por los gobiernos a la vinculación entre las
universidades y la industria es realmente marginal e inestable.

13. Mercadotecnia de los servicios y la
tecnología
En las instituciones públicas de investigación
La manera más efectiva de superar las limitaciones para la vinculación
de la universidad con la industria se basa en una gestión tecnológica
eficiente. La siguiente representa una cartera básica de actividades
conducentes al éxito de la comercialización de tecnologías y servicios
universitarios:
Búsqueda de información técnica y económica.
Establecimiento de estrategias de manejo y protección de la
propiedad intelectual.
Búsqueda y vinculación con empresas que requieren tecnología.
Negociación y redacción de contratos de transferencia de tecnología.
Análisis del mercado y evaluación técnico-económica de proyectos.
Seguimiento de proyectos contratados.

14. Un asunto de Gestión del Conocimiento
y Capital Intelectual
Las actividades de gestión de la propiedad intelectual a lo largo de una cadena de
valorización del conocimiento
La adecuada gestión de la propiedad
intelectual (GPI) es un proceso clave para que
ny e Estrategia de Avalúo de
cció
Sele tración
d protección tecnología las instituciones avancen en la construcción de
inis ctos
adm roye capacidades de transferencia de tecnología.
p
Promoción Investigación
inventiva Ingeniería de Manufactura Mercadotecnia Distribución y Servicio
y Desarrollo
producto ventas
Licenciamiento de Vigilancia del
la tecnología patrimonio
Inte Adquisición de tecnológico
tec ligenc licencias para
nol
ógi ia investigación
ca

15. Conclusiones
 Introducir una estrategia de negocios es un imperativo para la actuación
de la universidad en el mercado de tecnología. Esto involucra la
preocupación por los resultados y un control de calidad de la investigación
centrado en los usuarios del conocimiento; el manejo de la relación con
clientes; y una estrategia de comercialización de servicios.
 Las experiencias exitosas en materia de mecanismos institucionales para la
transferencia de tecnología revelan que uno de sus puntos fuertes ha sido
la introducción de prácticas empresariales en la gestión para el efectivo
alcance de sus objetivos en la interfaz universidad-empresa-gobierno. En
este contexto las buenas prácticas de gestión presuponen un alto grado de
profesionalización, principalmente para poder ligar adecuadamente la
gestión del conocimiento con la del capital intelectual.

16. Conclusiones
Continuación…
 Entre los factores organizacionales más importantes está la definición y la
estabilidad de las políticas institucionales en el marco de la definición de
la estrategia de vinculación con el sector productivo y el gobierno. No
obstante, no basta que las políticas estén escritas en normativas, sino que
deben ser dadas a conocer a la comunidad universitaria y estar bien
articuladas con todos los niveles operacionales.
 El desempeño de las organizaciones es producto y el reflejo de cómo
actúan las personas que ponen en marcha las actividades. En América
Latina hay mucho que avanzar en cuanto a la profesionalización en el
ejercicio de las actividades de transferencia de tecnología. Es por ello
necesario hacer un esfuerzo por documentar las experiencias y buenas
prácticas, lo cual aportará a la profesionalización y a la construcción de
una teoría latinoamericana de gestión de la transferencia de tecnología,
adaptada a las condiciones de la región y sus instituciones.

17. Conclusiones
Continuación…
 Hay nichos aún inexplorados por las universidades, que podrían
representar fuentes de ingresos adicionales ampliando la cartera de
servicios. Las opciones son múltiples y una gestión adecuada debe estar
ligada a su explotación selectiva y sistemática, en función de las
capacidades propias y de las demandas de los mercados.
 No podemos dejar de lado el papel del Estado. En todos los casos
exitosos, la política pública ha sido decisiva para el progreso y
consolidación de los mecanismos institucionales. Esta actuación pública
no debe limitarse a la definición de leyes, la cual debe estar acompañada
con acciones de formación de competencias, promoción y financiamiento
de actividades cooperativas entre universidades, centros de I+D y
empresas.

18. Gracias.
Dr. José Luís Solleiro Rebolledo
solleiro@servidor.unam.mx
+52 (55) 5622 8602 ext. 1146