El documento proporciona información sobre estrategias para exportar a Estados Unidos desde la perspectiva de la Oficina Comercial de Proexport en Miami. Explica factores claves como fijación de precios, agentes de aduana y documentación requerida. También cubre oportunidades de mercado, aspectos culturales para hacer negocios, agendas y ferias comerciales, y la experiencia de Proexport apoyando exportaciones colombianas de textiles, confecciones y agroindustria.

1. Angela Montoya de Mora Directora Oficina Comercial de Proexport en Miami Mayo 21, 2001 Estratégias para Exportar a los Estados Unidos Experiencia de la Oficina Comercial de Proexport - Miami

3. El mercado de Colombia en Contexto

4. Mercado de Estados Unidos Estados Unidos le compró al mundo en el año 2000 $1.077 billones de Dólares en productos no tradicionales De éstos Colombia le vendió $2,4 billones de Dólares Equivalente al 0.22%

5. Mercado de Estados Unidos

8. Factores claves para Exportar a Estados Unidos

22. Aspectos culturales para hacer negocios en Estados Unidos

24. Agendas y Ferias

30. Agendas y Ferias

36. Experiencia de la Oficina de Proexport en Miami

38. Textiles y Confecciones

44. Textiles y Confecciones Exportadores Distribudores / Importadores Almacen Marca propia Minorista Tiendas especializadas Marcas propias Catalogos Internet Maquila Paquete Completo MP= Marcas Privadas MP MP MP

47. CONSOLIDACIÓN Y MERCHANDISING Ofrezca su producción en las temporadas y semanas de compra establecidas por el mercado (5 temporadas para cada estación en Boston, Nueva York, San Francisco, Dallas, Atlanta, Seattle, Los Angeles, Chicago y Miami) El negocio se logra si las contramuestras y cotizaciones responden a las expectativas del cliente. Asesórese de la Oficina Comercial Textiles y Confecciones

52. RECOMENDACIONES OPORTUNIDAD Y RETO Estados Unidos está demandando paquete completo en tejido plano. Colombia tiene la oportunidad de convertirse en líder en este renglón si integra los procesos de lavado, tintorería, acabado, bordado y secado , ya que la competitividad radica en la INTEGRACIÓN VERTICAL DE LOS MISMOS . Textiles y Confecciones

54. Comercialización de Muebles

58. Comercialización de Muebles Productor Extranjero Muebles Distribuidor / Representante Empresas de Decoración Distribuidor Mayorista Decoradores Independientes Minorista

62. Comercialización de Artesanías

65. Comercialización de Artesanías Productor de Artesanias Cooperativa para Exportacion En Colombia Importador Mayorista Minorista Distribuidor / Exportador Independiente Agente o corredor de Exportaciones Mercados Institucionales

66. Materiales de Construcción

69. Materiales de Construcción Exportador Distribuidor / Representante Contratista de Construcción Distribuidor Mayorista Contratista Independiente Minorista

71. Agroindustria

73. Origen de la Población hispana en Estados Unidos (Marzo 99) Agroindustria Fuente: Current Population Survey, March 1999, PGP-2

81. Agroindustria Canal Tradicional Alimentos Procesados Exportador Importador Distribuidor / Copacker Detallista / Mayorista

82. Agroindustria Exportador Detallista Rebager Institucional Importador Marca propia BULK Canal Tradicional Confitería y Galletería

83. Agroindustria Exportador Importador/ Distribuidor Wholesaler/ Distribuidor Minoristas (Floristerias / Supermercados ) Canal Tradicional Flores Frescas

84. Agroindustria Exportador Importadores/ Distribuidores Central de abastos Detallistas (Supermercados/ Restaurantes/ Hoteles/ Institucionales) Canal Tradicional Alimentos Perecederos

85. QUE PUEDE VENDER EN ESTADOS UNIDOS ADMISIBILIDAD DE PRODUCTOS PERECEDEROS Alcachofa: no hay restricción: buen mercado Banano: no hay restricción Bananito: no hay restricción Cebolla junca no hay restricción Curuba no se puede importar a los EEUU (mosca) Espárrago no hay restricción: buen mercado Frambuesa no hay restricción de la Sabana de Bogotá (Ver CCI) Fresa no hay restricción de la Sabana de Bogotá (Ver CCI) Granadilla no se puede importar a los EEUU (mosca) Guayaba no se puede importar a los EEUU (mosca) Agroindustria

86. QUE PUEDE VENDER EN ESTADOS UNIDOS ADMISIBILIDAD DE PRODUCTOS PERECEDEROS Guayaba no se puede importar a los EEUU (mosca) Limón Tahiti no hay restricción Mandarina no hay restricción pero requiere un tratamiento de frío Mango no se puede importar a los EEUU (mosca); se puede exportar con tratamiento de agua caliente certificado por APHIS Maracuya no se puede importar a los EEUU (mosca) Melón no se puede importar a los EEUU (mosca) Agroindustria

87. QUE PUEDE VENDER EN ESTADOS UNIDOS ADMISIBILIDAD DE PRODUCTOS PERECEDEROS Mora no hay restricción de la Sabana de Bogotá Pina no hay restricción Papaya no se puede importar a los EEUU (mosca) Papa Criolla no se puede importar a los EEUU (plaga de papas) Papaya no se puede importar a los EEUU (mosca) Plátano no hay restricción Pepino no se puede importar a los EEUU (mosca) Pimentón no se puede importar a los EEUU (mosca) Pitahaya no se puede importar a los EEUU (mosca) Tangelo no hay restricción pero requiere un tratamiento de frío Agroindustria

94. LA ETIQUETA ES FUNDAMENTAL Agroindustria

97. Conclusiones

101. EXPORTAR NO ES VENDER LO QUE SE PRODUCE SINO PRODUCIR LO QUE SE DEMANDA Conclusiones Muchas gracias

102. Angela Montoya de Mora Directora Oficina Comercial de Proexport en Miami [email_address]