Ganar o ganar.

1. LA NEGOCIACION GANAR O GANAR
El concepto de negociación
“ganar-ganar” surgió en la
Harvard Law School y trata sobre
casos en los que el acuerdo
alcanzado no puede ser
mejor en beneficio de ninguna de
las partes

2. ESTRATEGIAS PARA NEGOCIACIONES
GANAR-GANAR
 1. Haz las preguntas correctas
En una negociación ganar-ganar es importante determinar si nuestros objetivos pueden conectarse con las
ambiciones del otro.

2. Sé honesto
En una negociación ganar-ganar es esencial que haya reciprocidad. Por lo tanto, debes ser claro y realista
para que el otro pueda entender mejor con quién está negociando. De esta forma establecerás un tono
cooperativo desde el inicio, lo que facilitará el diálogo

3. Ofrece alternativas
Los mejores acuerdos ganar-ganar muchas veces nacen después de que las partes han discutido múltiples
propuestas en lugar de una única oferta , tener más posibilidades estimula a ambas partes a comunicarse
para encontrar soluciones cada vez más creativas para beneficio mutuo.

4. Cuenta con un tercero
Es contar con un tercer elemento, neutro, que ayude a las partes a llegar a un acuerdo favorable para ambos.
El tercero también puede ser una pieza importante para mejorar un acuerdo preexistente,

3. PRINCIPIOS DE GANAR –GANAR
SEGÚN LA TEORIA DE NASH
GANAR –GANAR
Beneificio mutuo
mutuamente satisfatoria
ambas partes conformes
GANAR –PERDER
Utiliza la posicion , el poder , los titulos
las posiciones o la personalidad para
logar lo que persigues
PERDER – GANAR
Se ve como una forma de competencia
a medida que tu rendimiento y
desempeño se ve afectado tu
competencia ira mirando los beneficios
que te puedan traer este caso
PERDER – PERDER
Es cuando interatuan dos partes
empecinadas , obstinadas y egoistas en
el que por su postura frente a los
hechos , ambas perderan .