Second edition of the Behavior Design AMS meetup -organized by info.nl/labs and Somehow- took place at November 28, 2013 at the office building of Somehow.
Second speaker is Bert Pol from communication agency Tabula Rasa talking on effective communication strategies.
1. Gedragsbeïnvloeding
in
de
prak2jk
Dr.
Bert
Pol
Vennoot
Tabula
Rasa
Behavioral
Science
Ins2tute
Radboud
University
Psychologie
Maastricht
University
2. Beeld
van
de
mens
• Mens
vaak
gezien
als
blanco,
geïsoleerde
informa2everwerkende
machine:
• Je
stopt
hem
vol
met
argumenten:
op
basis
daarvan
beslist
hij
en
gedraagt
hij
zich
3. Maar
zo
werkt
het
helaas
zelden
• Gedrag
zelden
bewust
en
ook
niet
gedreven
door
ra2onele
argumenten
• Keuze
nylons
• Ra2onalisa2e
achteraf
• Mensen
hebben
heel
slecht
inzicht
in
hun
drijfveren
4. Bewust
gedrag
vs
automa2sch
gedrag
• Automa2sch
gedrag
(zoals
95%
van
ons
gedrag)
• Je
denkt
er
niet
over
na,
je
doet
het
…
• …
omdat
het
al;jd
zo
doet
(gewoontegedrag)
• Of
omdat
je
reageert
op
externe
prikkels
(woorden,
beelden,
sociale
patronen)
•
•
Bij
automa;sch
gedrag
zijn
argumenten
niet
effec;ef
Hoe
kun
je
automa;sch
gedrag
beïnvloeden?
5.
Twee
manieren
• Automa2sch
gedrag
doorbreken:
• Is
in
de
prak2jk
vaak
moeilijk
toepasbaar:
deel
provincie
onder
water
zeQen
om
mensen
bewust
te
maken
van
de
gevaren
van
het
water?
6. Juist
gebruik
maken
van
het
feit
dat
het
gedrag
automa2sch
is
• In
het
geval
van
automa2sch
gedrag
handelen
mensen
zonder
erbij
na
te
denken
• Daardoor
is
hun
gedrag
juist
ook
goed
in
de
gewenste
rich2ng
te
sturen
/
van
de
ongewenste
rich2ng
af
te
houden
• zonder
dat
ze
dat
in
de
gaten
hebben
• Op
voorwaarde
dat
je
gebruik
maakt
van
de
juiste
technieken
7. Wat
je
bijvoorbeeld
zeker
niet
moet
doen!
• Het
foute
gedrag
laten
zien
met
de
bedoeling
om
mensen
bewust
te
maken
van
hun
gedrag
• Dan
wordt
de
puinhoop
namelijk
steeds
groter
• Gedrag
is
namelijk
zéér
besmeQelijk,
ook
slecht
gedrag
8. Enkele
voorbeelden
van
effec2eve
gedragsinterven2es
Tabula
Rasa
op
de
‘plaats
delict’
• Overlast
door
meeuwen
20. Interven2e
brandpreven2e
studentenhuizen
• Descrip2eve
norm
• Gebruik
maken
van
het
feit
dat
mensen
doorgaans
doen
wat
de
meeste
anderen
doen,
vooral
mensen
die
op
hen
lijken.
Dat
is
het
normale
gedrag,
de
norm.
• Door
te
communiceren
over
wat
de
meeste
mensen
doen,
ac;veer
je
de
deze
norm.
• Gecombineerd
met
het
saillant
maken
van
het
belang
van
anderen.
21. Resultaten
• S2cker
met
rookmelder:
• Hoofdentree
en
extra
vluchtroutes
vaker
vrij
van
obstakels
(van
73%
naar
90%)
• Aanwezige
installa;es
in
de
keuken
leverden
minder
vaak
gevaar
op
(van
48%
naar
92%)
• Verbeterde
hygiëne
met
oog
op
brandveiligheid
(33%
van
de
huizen
verschoof
van
slecht
tot
redelijk
naar
goed)
22. Tweede
interven2e
brandpreven2e
studentenhuizen
• Injunc2eve
norm
• Wat
maatschappelijk
verwacht
en
geaccepteerd
wordt
• Door
te
communiceren
over
hoe
we
in
onze
samenleving
vinden
dat
het
hoort,
ac;veer
je
deze
norm
• Gecombineerd
met
een
licht
nega;eve
insteek
en
het
saillant
maken
van
het
belang
van
anderen
23. Resultaten
• Injunc2eve
norm
• Extra
vluchtroutes
vaker
vrij
van
obstakels
(van
42%
naar
74%)
24.
Vraag
gemeente
en
stadsregio
Amsterdam
• Veel
onveilig
fietsgedrag,
zoals
door
rood
rijden
• Hoe
kun
je
gedrag
fietsers
beïnvloeden?