bookmate стратегия горбачева анна

2. Цели:
• Повысить привлекательность платной
подписки в bookmate
• Сделать чтение книг через bookmate
обязательным ежедневным занятием
ЦА:
• Люди в возрасте 16-35 лет. Любознательные,
следящие за тенденциями, стремящиеся к
саморазвитию и образованию.
• Сформировать желание использовать
bookmate постоянно
Показать выгоду от покупки. Сделать bookmate
таким, чтобы его постоянно хотелось открыть и
узнать что-то новое. Необходимо изменить
отношение к процессу чтения, оно может быть не
только информативным, оно дает возможность
сблизиться с другими, найти единомышленников, а
также приятно провести время где угодно.
Bookmate должен стать другом, наравне с книгой и
смартфоном.
Человек стремиться идентифицировать себя с
другими и ищет единомышленников. Для этого он
может использовать разные средства, в том числе
приложение и книгу. В большинстве случаев он не
способен самостоятельно догадаться о выгоде, он
познает ее лишь в сравнении. Человеческое
внимание больше всего приковывают изображения, а
не текст. Человек в среднем проводит 3 часа, глядя в
телефон.
• Показать, что все интересные книги и целая библиотека могут поместиться в
кармане
• Сделать эмоции человека частью bookmate
• Сблизить людей и дать возможность самовыражения
• Стать другом наравне с книгой и телефоном
• Показать дешевизну стоимости подписки
• Первые воспоминания о чтении – это круг семьи и школа.
• Сейчас это автобусы, метро, палатка в лесу, даже очередь за хлебом.
• Человек может читать везде, потому что смартфон стал неотъемлемой частью жизни.
• Большую часть времени люди проводят в соц сетях, поэтому их и стоит сделать основным каналом продвижения bookmate
• Доступ к целой библиотеке из любой точки мира
• Книги читают все
• Возможность составить свою библиотеку
• Дешевизна подписки

3. Strengths Weaknesses
1) Одна из немногих площадок, занимающая нишу е-книг в России
2) Интеграция приложения с социальными сетями (vk, facebook, Instagram)
3) Контракт с издательством «Манн, Иванов и Фабер», которое единственное издает и обладает правами на популярную
бизнес-, научно-популярную литературу за рубежом, переведенную на русский
4) Дешевизна подписки. Сумма годовой подписки эквивалентна стоимости примерное 1-15 книг
5) Книги, заметки, цитаты хранятся в «виртуальном облаке», не занимают дополнительную память на устройстве
6) Высокое качество предлагаемых книг
7) Можно загрузить любой файл с книгой с помощью ПК
8) Можно скачать книгу и читать офлайн
9) Синхронизация между устройствами в том числе на разных платформах
10) Удобный интрфейс
1) Огромное количество книг доступно бесплатно в
электронном формате на территории Рунета, их можно
скачивать и читать посредством бесплатных
приложений
2) Контент книг на русском языке пока небольшой
3) Самостоятельно файл с книгой можно загрузить только с
ПК
4) Платная подписка. Российский менталитет еще не готов
платить за книги, которые можно бесплатно скачать в
интернете (70% россиян читают е-книги, но при этом 92%
предпочитают скачивать их бесплатно)
5) ЛитРес предлагает большой список бесплатной
литературу и занимает лидирующую позицию в своем
сегменте
Opportunities Threats
1) Кризис способствует упадку продаж печатной продукции (самые низкие показатели начиная с 2008 года)
2) Борьба с пиратским контентом в России, новые поправки в законе касательно книг и книгоиздания
3) Новые контракты с издательствами и авторами
4) Переход образовательной системы в России на «электронный» формат, формирование лояльности к электронному
формату
5) Есть возможность развить бизнес до появления других крупных международных игроков на рынке е-книг в России
6) Рост потребления электронных книг на российском рынке (в 2014 году увеличился на 90% по сравнению с 2013) «К концу
2015 года оборот может увеличиться ещё на 80—100%.»
7) Низкая стоимость книги по сравнению с другими формами досуга
8) Увеличение продаж смартфонов
9) Год литературы в России, популяризация чтения
10) Развитие рынка мобильных приложений
1) Появление в iBooks книг на русском языке
2) Дальнейший рост ЛитРес на рынке е-книг
3) Появление других крупных игроков на данном рынке

4. Bookmate позиционирует себя, как друг, с
которым можно уединиться за чтением, взять с
собой в дорогу или путешествие, который даст
возможность поделиться мыслями.
На данный момент вся рекламная кампания
выстроена вокруг сообщений «Читай везде, где
хочешь» и «Читать теперь легко».
Однако, отражает ли сама реклама данную идею?
Показав рекламные изображение нескольким
людям, я подвела итоги: по всеобщему мнению
девушка либо делает селфи, либо бороздит
просторы интернета. Никому не пришла в голову
идея о том, что она может читать книгу.
Человек, смотрящий в экран телефона или
планшета, сегодня никого не удивляет. И тем
более вряд ли сможет привлечь внимание
любителя книг.
Другое сообщение - «Библиотека в кармане», не
нашло своего отражения в рекламе, хотя является
наиболее важным с точки зрения
функциональности приложения.
Для того, чтобы достичь поставленных целей –
увеличить количество подписок и популяризовать
чтение, нужно сосредоточиться на ряде задач и
ответить на возникающие с ними вопросы.
Нужно визуализировать идею библиотеки в
кармане и отразить ее в рекламе, так как это
важнейший функциональный плюс bookmate.
Нужно рационализировать покупку, показать
плюсы подключения платной подписки.
Нужно достичь органичности между рекламным
сообщение и изображением. Они не должны быть
оторванными друг от друга и от реалий читателя.
Удобство чтения и возможность доступа к целой
библиотеке из любой точки мира – это следствие,
возможности, которые получает человек.
Как сообщить потенциальному пользователю об
этих возможностях?
Как привлечь внимание любителя книг и
заинтересовать его?
Как вызвать желание читать везде и всегда?

5. Sanctuary Security Playtime
Dreaming Mastery Connection
Self-
creation
Sport
На фоне массовой популяризации чтения в России, а также
экономического кризиса, который ударил по сфере развлечений, чтение
набирает обороты, в качестве недорогого способа
времяпрепровождения. Людям нравится делиться в сети тем, что они
читают, нравится обсуждать книги, нравится давать советы.
В свое время (кстати, тоже кризисное) W+K London создали рекламную
кампанию для масла Lurpak, отреагировав на растущий интерес людей к
теми готовки. Они создали образ друга для данного продукта,
способного помочь самостоятельно создать кухонный шедевр,
почувствовать свое мастерство, разделить его с близкими. Эта
рекламная кампания попала в цель сразу по нескольким пунктам:
экономическая ситуация способствовала отказу людей от похода в места
общепита в пользу готовки дома; подхватила разрастающийся интерес к
теме готовки; поощрило желание демонстрировать свои кулинарные
способности и улучшать их; поощрила желание быть ближе к людям и
семье; подкрепила стремление к самовыражению.
И самое главное, продукт стал средством для реализации
способностей, семейной близости и самовыражения. В итоге продажи
возросли на 50%, а марка стала номером 1 в стране.
По примеру Lurpak и на фоне всех благополучно сложившихся
условий, нужно использовать важный компонент в рекламе –
человеческие эмоции. В исследовании факторов, способствующих
желанию совершить покупку, Saatchi and Saatchi X выделили 8
эмоциональных триггеров. Ими стали мечтательность, мастерство,
спортивный интерес, самовыражение, связь с другими, гармония,
безопасность и развлечение.
В этих восьми эмоциях нашли отражение основные нужды человека,
описанные психологом А.Х. Маслоу. Так почему бы человеку не дать
продукт, способный удовлетворить их?
У bookmate есть явное преимущество – отсутствие конкурентов в
своей сфере. И своевременная рекламная кампания способна сделать
его лидером на рынке.
Встает вопрос: каким образом использовать эмоции в рекламе
bookmate?

6. Вспомните ваше знакомство с
книгами. Как вам читали бабушка или
дедушка. Кто-то из родителей. Эти
волшебные сказки перед сном.
Первые самостоятельно прочитанные
строки.
Эти воспоминания близки каждому
из нас. Они оживляют воображение,
чувство умиротворенности и
радостные эмоции.
Bookmate – это сохранение
традиций чтения, а не альтернатива
бумажным книгам. Это чтение книг в
новом формате.
Такое сообщение сформирует
положительный образ бренда и
развеивать стереотипы об
электронных книгах.
Человеку свойственно
идентифицировать себя с семьей и
проявлять заботу о ней. Именно
вокруг этой идеи успешно
выстраивается рекламная кампания
бренда IKEA.
Дайте людям ощущение того, что
все это возможно сделать с
помощью bookmate.
Помечтайте за книгой, обсудите ее
с близкими, испытайте гармонию
семейного очага и просто
почитайте ради удовольствия.
Все это стало еще проще с
bookmate!

7. Задайтесь вопросом, сколько раз в день вы
прокручиваете ленту социальных сетей. А как
часто вы листаете Instagram? Это новое поле для
рекламы неспроста стало таким востребованным.
Руководитель Pay Pal в России Владимир Малюгин
отметил, что активный мобильный пользователь
обращается к своему устройству в среднем 220
раз в день, то есть каждые 3 минуты, и проводит в
контакте с устройством около трёх часов в день.
Количество пользователей смартфонов неустанно
растет, а вместе с этим и количество
пользователей приложениями. Как сделать
bookmate must have в любом девайсе?
Функция интеграции друзей, может стать не
просто удобной, но и полезной в целях рекламы.
Социальные сети рекламируют товар по принципу
«сарафанного радио». Большой резонанс вокруг
товара вызывает его публикация популярными
блогерами у себя на странице в процессе
использования. Товар получает широкую огласку.
Кроме того он пробуждает любопытство и
интерес у подписчиков из-за желания
идентифицировать себя с кумиром, стать ближе к
нему. Дайте плюс к этому возможность следить за
тем, что читает кумир, и вы уже не оторвете от
bookmate никого!
По схожему принципу начал работать Apple Music,
который привлек известных исполнителей и дает
возможность следить за ними, не выходя из плеера.
Книги читают все, как и слушают музыку. А такой
сильный конкурент, как iBooks еще не имеет контента
книг на русском. Такая же ситуация обстоит с Amazon
kindle. Bookmate имеет возможность захватить
лидирующую позицию в сегменте на Российском
рынке до проникновения на него конкурентов.
Теперь стоит поговорить отдельно об Instagram. Д.
Огилви, основываясь на собственном опыте и
исследованиях коллег, писал о том, что реклама
воспринимается наилучшим образом, когда сверху
располагается изображение, под ним - подпись, а еще
ниже - сам рекламный текст. Именно поэтому
Instagram обрел такую популярность. Многократно
было подтверждено, что внимание людей привлекают
именно зрительные образы. Что позволит bookmate
бесплатно приковать к себе дополнительное
внимание?
Позвольте читателям во время чтении не просто
делиться цитатами, а передавать те эмоции, которые
они испытывают. Добавьте функцию, с помощью
которой можно поместить текст цитаты сразу на
фотографию. Такие картинки-цитаты очень популярны
в интернете, почему бы не создавать их самим? Это
даст возможность показать себя, «смотрите, что я
читаю». В хэштегах стоит разместить имя приложения,
книги и автора.
Таким образом bookmate подарит подписчикам
возможность стать ближе к интересным людям,
поделиться своими эмоциями от чтения, а себе –
рекламу.

8. У каждого дома есть собственная
семейная библиотека. Книга всегда
была символом образованности,
престижности и ума.
Под хранение книг выделяли целые
комнаты.
Именно поэтому мысль о наличие
собственной библиотеки должна
вызывать в потенциальных
пользователях радостный трепет.
Так сложилось, что книги принято
выставлять напоказ. И это один из
ключевых факторов, которые не
могут реализовать е-книги.
Но все меняется после появления
библиотеки в телефоне, где можно
увидеть полки с книгами друзей и
знакомых, заставить собственные
шкафы книгами!
Нужно лишь показать, что уведет
человек на экране своего гаджета,
получив подписку на bookmate

9. Человеку проще совершить покупку,
если он знает стоимость продукта.
Однако российский менталитет еще не
готов платить деньги за нефизические
книги.
Как исправить эту ситуацию?
Пользователи bookmate отмечают, что
данная сумма за подписку не является
большой.
Необходимо показать это и
потенциальному пользователю путем
сравнения. 279 рублей – это цена
одного обеда. И эта же цена дает
доступ на месяц к целой библиотеке
книг, многие из которых в печатном
формате стоят столько же, сколько
годовая подписка.
Человек в большинстве случаев не
способен самостоятельно догадаться о
той выгоде, которую ему принесет
покупка.
Активная борьба с пиратским
контентом и рост рынка е-книг будет
еще больше рационализировать
такую покупку.
Нужно лишь подтолкнуть человека к
мысли о том, что можно заполучить
целую библиотеку, отказавшись от
одного обеда.

10. Пресса.
Представители ЦА любят читать и
интересуются происходящим в
мире
Социальные сети.
Именно в них проводят большую
часть времени представители ЦА.
К тому же это может сэкономить
рекламный бюджет

11. Sanctuary
Connection
Использование главной особенности
bookmate (библиотека в кармане) в
рекламе привлечет основное
внимание потенциального
подписчика в силу новизны и
функциональности.
Включение эмоциональных
составляющих создаст
положительный образ бренда,
покажет его полезность. Все это
сделает bookmate must have на
девайсе.
Активное упоминание в социальных
сетях закрепит бренд на слуху,
создаст интерес.
Mastery
Self-
creation
Playtime
Dreaming
Приложение даст возможность быть
частью литературного сообщества и
наглядно покажет это через
социальные сети.
Наглядная демонстрация маленькой
стоимости за подписку сподвигнет к
финальному решению –
функциональному выбору.
Bookmate станет укромным уголком с
собственной библиотекой, куда
захочется возвращаться снова и
снова.

12. 