Presentación de Esteban Mancuso en uno de los workshops de Endeavor 10 años.

1. Emprendedores 2.0: Nuevos modelos de negocio online Prof. Esteban Mancuso, MBA Mayo de 2008

3. 1. Que es un “Modelo de Negocio”? Modelo de negocio : es un concepto que se puso de moda en los 90’ con el boom de las “dot com”, ya que firmas encontraban nuevos modelos de generar ingresos basados en tecnologías innovadoras. El “modelo de negocio” es una declaración referente a la base sobre la cual una empresa va a generar ventas y rentabilidad, siendo algunos mas sencillos y otros mas complejos.

6. 3. La irrupción del modelo web 2.0 “ El término Web 2.0 fue acuñado por Tim O'Reilly en 2004 para referirse a una segunda generación de Web basada en comunidades de usuarios y una gama especial de servicios , como las redes sociales , los blogs , los wikis o las folcsonomías , que fomentan la colaboración y el intercambio ágil de información entre los usuarios”. Que es la web 2.0 ? Fuente: Wikipedia “ Todas aquellas utilidades y servicios de Internet que se sustentan en una base de datos , la cual puede ser modificada por los usuarios del servicio , ya sea en su contenido (añadiendo, cambiando o borrando información o asociando datos a la información existente), bien en la forma de presentarlos, o en contenido y forma simultáneamente. " (Ribes, 2007)

7. 3. La irrupción del modelo web 2.0 Que es la web 2.0 ?

13. 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 Cuanto mueve la publicidad online en Argentina? Aprox. 120 millones anuales de los cuales un 50% corresponde a publicidad en buscadores… (si bien crece a un ritmo notablemente mayor a cualquier otro medio) Fuente: IAB Argentina

14. 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 Opciones… Adsense? Overture?(Yahoo) Impresiones Web? AdHispanic? Mercadosocios?

15. 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 AdNetworks… ClickExperts .FOX (PuntoFox) DreamAd Centrales de medios online… GlobalMind

16. 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 Tratar de vender pautas directamente a posibles anunciantes… CPM CPC (lo mas común) CPA (por conversión) Siempre usando los estandares del IAB (http://www.iabargentina.com.ar/estandares.php)

17. 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 CPA: coste por acquisicion. CPM: coste por mil impresiones. CPC: coste por clic. El anunciante normalmente intenta conseguir acuerdos en CPA en la que el proveedor fija un precio por conversión por lo que el anunciante se despreocupa un poco de la efectividad de sus anuncios , de dónde se publican, etc. El proveedor se encarga de encontrar la manera de hacer más efectiva la publicidad del anunciante . El problema es que el precio por conversión es muy ajustado y no hay muchas páginas importantes dispuestas a trabajar con CPA.

18. 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 La segunda opción del anunciante suele ser CPC . En este caso el anunciante debe esforzarse por crear anuncios específicos y muy orientados para que el usuario sepa lo que se va a encontrar y así no recibir clics no deseados. El proveedor tratará de dar una ubicación buena a los anuncios en páginas relevantes para conseguir el mayor número de clics posibles.

19. 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 La opción menos deseada por el anunciante suele ser CPM . En este caso, el anunciante paga por impresiones por lo que los anuncios deben ser muy impactantes para conseguir la mayor visibilidad y numero de de clics posibles, sin invadir al usuario. La ventaja de esta modalidad es que es fácil conseguir buenos sitios en los que publicar los anuncios, ya que ésta es la modalidad favorita de los proveedores .

20. 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 Marcos Galperin, fundador de Mercado Libre comento en el año 2006 en el marco de una conferencia de emprendedores lo siguiente: “ Mi relación de inversion publicitaria online con respecto a otros medios es casi 100 a 1….la publicidad online es barata y efectiva”

25. Muchas gracias! [email_address]