1. Pieteicējs : Tattoo Sponsorship Marketing (DDB Porter Novelli) sadarbībā ar Nordea banku Lapa 1 no 4
Kategorija: Sponsorēšanas kampaņa
„Nordea banka aug kopā ar futbolu”
Sponsorēšanas marketinga kampaņa
Sponsorēšanas projekta raksturojums
2003. gada rudenī Nordea banka modificējot mārketinga stratēģiju, par vienu no galvenajiem mērķiem uzstādīja
pozicionēt sevi kā pieejamu un atvērtu banku plašākai sabiedrības daļai. Futbola popularitātes uzplaukuma pašā
sākumā, Tattoo Sponsorship Marketing (TSM) saskatīja iespēju bankas pozicionējuma mērķus sasniegt ar sporta
sponsorēšanas palīdzību. Pēc detalizētas tirgus izpētes, TSM kopā ar Nordea nolēma uzsākt ilgtermiņa
sadarbību ar Latvijas futbola federāciju (LFF), Nordea bankai kļūstot par Nacionālās izlases un federācijas
ģenerālsponsoru. 2004.gadā noslēgtais darījums 500,000 eiro vērtībā, kļuva par pirmo apjomīgāko šada rakstura
sponsorēšanas projektu Latvijas sporta vēsturē. Nordea un LFF ilgst jau 3. gadu, šaja pieteikumā iesniegtas
aktivitātes par 2005.gadu.
Izpētes darbs Uzsākot sadarbību, tika veikta detalizēta sporta sponsorēšanas tirgus analīze Latvijā, analizējot
trīs populārākos „masu” sporta veidus Latvijā, to auditorijas, apmeklētības rādītājus, atspoguļojumu medijos, kā
arī sponsorēšanas iespējas un piedāvājumus. Futbola sponsorēšanas niša nebija publiski aizņemta, t.i. to nebija
aizņēmusi cita banka un visprecīzāk atbilda bankas uzstādītajiem mārketinga mērķiem. Izpēte pierādīja, ka,
vērtējot pēc tradicionālajiem sponsorēšanas marketinga kritērijiem, futbolam ir izcilas investīciju atdeves iespējas
pret ieguldīto investīciju.
2005.g. aktivitāšu fokuss. 2005. gadā, pēc projekta 2003. un 2004.g. aktivitāšu izvērtēšanas, tiek pieņemts
lēmums lielāku uzmanību pievērst Nordea un Latvijas futbola fanu integrēšanai, t.sk. futbola un fanu „kultūras”
popularizēšanai, efektīvākai futbola izmantošanai bankas darbinieku un klientu attiecību veidošanā, kā arī
specifiski vairāk aktivizēt TV translāciju sponsorēšanas iespējas.
Kampaņas stratēģija
Kampaņas mērķi
• Veicināt Nordea bankas atpazīstamību Latvijā, kā mārketinga platformu izmantojot futbola sponsorēšanu
un darbu ar Latvijas futbola izlases faniem;
• Palielināt esošo korporatīvo klientu un darbinieku lojalitāti ar futbola palīdzību.
Mērķa grupa
• (1) Ekonomiski aktīvie Latvijas iedzīvotāji, futbola fani; (2) Esošie korporatīvie un potenciālie klienti;
Komunikāciju idejas un metodes
Izstrādājot 2005.g. aktivitāšu plānu, vērā tiek ņemta iepriekš izstrādāta ilgtermiņa sponsorēšanas stratēģija, kā arī
2004.g. realizēto aktivitāšu, t.sk. EURO2004 gūtā pieredze. 2005.gada redzamākās aktivitātes ir sekojošas:
(1) Mediju kanālu maksimāla aktivizācija – Vadoties pēc starptautiskās sponsorēšanas pieredzes, tiek atlasīti
populārākie mediju kanāli un īpaša vērība pievērsta to aktivizācijai. TV (PČ kvalifikācijas cikla spēļu translāciju
sponsorēšana; jaunu spēļu translāciju pašreklāmas klipu izveide ar izlases spēlētāju piedalīšanos, t.sk. ar
izlases populārākajām „zvaigznēm” M.Verpakovski un M.Zemļinski; TV studijas brendinga nodrošināšana),
SWH ( raidījuma TOP FUTBOLS sponsorēšana; PČ kvalifikācijas cikla mājas spēļu translāciju sponsorēšana;
ārzemju spēļu tiešo reportāžu nodrošināšana; 5 dienu konkursi pirms katras mājas spēles ar biļešu izlozi)
(2) Speciālie pasākumi futbola faniem
(a)„10000 Euro sitiena” konkursa organizēšana futbola līdzjutējiem Latvijas un Slovākijas spēles
pārtraukumā (preses konference ar uzvarētāju izlozi LTV „Panorāmas laikā; reklāmas kampaņa radio SWH;
M.Zemļinska izmantošana; konkursa norises tiešraide LTV7; brendings laukumā; Ē.Loka šovs un akcija
faniem futbola laukumā). Konkursa būtība: trīs faniem, kurus nosaka izlozes kārtībā, ir iespēja iegūt
10000EUR no Nordea bankas, iesitot soda sitienu „devītniekā” (lūdzu sk. foto pielikumu). Lai arī 10000EUR
netiek vinnēti, tomēr viens no konkursantiem sit ļoti tuvu, izpelnoties vairāk kā 10tk. Skonto stadiona skatītāju

2. Pieteicējs : Tattoo Sponsorship Marketing (DDB Porter Novelli) sadarbībā ar Nordea banku Lapa 2 no 4
Kategorija: Sponsorēšanas kampaņa
grandiozas ovācijas un „dienas momentu” visās lielākajās Latvijas TV. Konkurss gūst milzu atsaucību no fanu
puses, kā arī kļūst par centrālo sarunu tēmu fanu aprindās sekojošo mēnešu laikā
(b)„Paldies, Zemļinski!” fanu atvadu akcija ar Nordea atbalstu - Latvijas futbola leģendas M.Zemļinska
pēdējās izlases spēles aktivizācijas pasākums (preses pasākums; M.Zemļinska rokasspiediens „Zvaigžņu
galerijā” t/c Spice, kas plaši atspoguļots Latvijas medijos; dalība un tiešās intervijas LTV7 „Sporta studija”;
tiešraide no stadiona LTV7; aktivitātes futbola laukumā Latvija-Japāna spēles laikā – goda aplis; simboliskais
11m sitiens (M.Zemļinska „stiprā puse” izlasē vienmēr bijusi 11m soda sitienu realizācija, tādēļ arī atvadu
pasākumā izvēlēts tieši šāda atrakcija); 3 oriģinālo futbola bumbu izspēle fanu sektoros) Akcijas kulminācija
bija milzīga putoplasta fanu bumba „Paldies Zemļinski”, uz kuras jebkurš līdzjutējs varēja uzrakstīt savu
novēlējumu Zemļinskim tupmākajās gaitās.
(c) Fanu biļešu konkursi ar radio SWH palīdzību - 5 dienu konkursi pirms katras mājas spēles ar biļešu
izlozi, kas gūst plašu atsaucību.
(3) VIP klientu lojalitātes programma – VIP programmu organizēšana 100 klientiem katrā spēlē ar uzaicinājumu
uz Nordea VIP ložu Skonto stadionā, kā arī atsevišķas VIP programmas organizēšana VIP klientiem uz
Krievijas Latvijas spēli St. Pēterburgā ( īpaša viesu sagaidīšana, transporta – vilciena apkalpošana;
ekskursijas organizēšana pa St,Pēterburgas kanāliem, speciālas brokastis un uzkodas ekskluzīvākajās
pilsētas vietās; spēles noskatīšanās stadionā un īpaši sagatavota atribūtika)
(4) Darbinieku motivācijas programma – īpaši sagatavotas motivācijas programmas organizēšana labākajiem
Nordea bankas darbiniekiem ( futbola eksperta A.Kreipāna lekcija; M.Zemļinska autogrāfu sesija; konkursi
darbiniekiem ar oriģinālo futbola bumbu izlozi; filma „EURO 2004”; dāvanas; spēles „Latvija:Japāna”
skatīšanās Nordea VIP ložā, u.c.)
Mērīšanas kritēriji
(1) Fanu atsaucība Nordea īpaši veidotajos pasākumos, aptaujas futbola fanu aprindās; (2) Publicitātes apjomi un
raksturs; (3) Nordea VIP klientu un darbinieku apmeklētība futbola spēlēs
Sponsorēšanas projekta rezultāti
1.Nordea realizētās fanu aktivitātes gūst milzīgu atsaucību fanu vidū, tādējādi uzlabojot zīmola lojalitāti fanu
vidū. Tā, piemēram, „10,000EUR sitienu” noskatās vairāk kā 10tk. fanu, bet pati akcija iekļūst „Dienas momentā”
visās vadošajās Latvijas TV. Nordea izgatavoto milzīgo futbolbumbu ar „Paldies, Zemļinski” parakstīt steidz vairāk
kā 2,5 tūkstošu fanu, savukārt, Mihaila Zemļinska atvadu pasākumu Skonto stadionā pēc Latvijas – Japānas
spēles noskatās vairāk kā 7 tūkstoši izlases fanu. Pēc LFF datiem, šādi rādītāji ir augstākie fanu aktivitātes
rādītāji pēdējo gadu laikā. Pēc kampaņas, fanu aptaujas atklāj, ka gan „10000EUR sitiens”, gan „Paldies,
Zemļinski” ir spilgtākie fanu atbalsta pasākumi pēdējo gadu laikā. Būtisks pierādījums veikto aktivitāšu atdevei ir
pētījumos izteiktā Nordea saite un asociācijas ar futbolu fanu vidū. Futbolam kļūstot arvien populārākam, Nordea
gūst arvien lielāku atdevi no futbola sponsorēšanas marketinga kampaņām. Otra ģenerālsponsora, Latvijas
Mobilā Telefona, kā ģenerālsponsora atpazīstamība atpaliek no Nordea atpazīstamības dažādu sponsorēšanas
aktivizācijas pasākumu iztrūkuma dēļ.
2.Realizētajiem fanu pasākumiem ir plaša publicitāte Latvijas medijos – vairāk kā 100 publikāciju par un ap
futbolu Nordea kontekstā, vairāk kā 20 dažādi sižeti TV un radio medijos, sasniedzot vairāk kā 500tk. kontaktu
skaitu.
3. Kopš Nordea VIP sektora izveides, organizēto VIP programmu ietvaros piedalījušies vairāk kā 1000 Nordea
esošo un potenciālo korporatīvo klientu un vairāk kā 100 vadošo darbinieku. Futbola spēļu VIP programmas
tādejādi kļuvušas par vienu no galvenajiem regulāriem korporatīvo klientu un darbinieku lojalitātes un
attiecību veidošanas instrumentiem Nordea bankai.

3. Pieteicējs : Tattoo Sponsorship Marketing (DDB Porter Novelli) sadarbībā ar Nordea banku Lapa 3 no 4
Kategorija: Sponsorēšanas kampaņa
Attēls 1.:
Nordea realizētās fanu aktivitātes gūst milzīgu atsaucību fanu vidū, tādējādi uzlabojot zīmola
lojalitāti fanu vidū. Tā, piemēram, „10,000EUR sitienu” noskatās vairāk kā 10tk. fanu, bet pati akcija
iekļūst „Dienas momentā” visās vadošajās Latvijas TV. Nordea izgatavoto milzīgo futbolbumbu ar
„Paldies, Zemļinski” parakstīt steidz vairāk kā 2,5 tūkstošu fanu, savukārt, Mihaila Zemļinska atvadu
pasākumu Skonto stadionā pēc Latvijas – Japānas spēles noskatās vairāk kā 7 tūkstoši izlases fanu.
Pēc LFF datiem, šādi rādītāji ir augstākie fanu aktivitātes rādītāji pēdējo gadu laikā.

4. Pieteicējs : Tattoo Sponsorship Marketing (DDB Porter Novelli) sadarbībā ar Nordea banku Lapa 4 no 4
Kategorija: Sponsorēšanas kampaņa
Attēls 2.: Realizētajiem fanu pasākumiem ir plaša publicitāte Latvijas medijos – vairāk kā 100
publikāciju par un ap futbolu Nordea kontekstā, vairāk kā 20 dažādi sižeti TV un radio medijos,
sasniedzot vairāk kā 500tk. kontaktu skaitu.