O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Proposal Power, Pemikat Pelanggan

2.394 visualizações

Publicada em

Tunjuk ajar tentang cara-cara buat proposal Takaful yang berkesan dan power hingga dapat menembusi pasaran sedia-ada dan mengelakkan dari berlaku penamatan awal polisi.

Khas untuk konsultan MAA Takaful sahaja. Produk berdasarkan MAA Takafulink

Publicada em: Aperfeiçoamento pessoal

Proposal Power, Pemikat Pelanggan

  1. 1. Azha Syazri Azizan Managing Consultant Proposal Power PEMIKAT PELANGGAN
  2. 2. Peringatan Buat Semua Being a MAA Takaful Consultant is not for everyone. It requires commitment in time, energy and resources. But do it well, and the rewards can go beyond the financial. That’s because as a MAA Takaful Consultant, not only will you be making a real difference in the lives of your customers, but also the lives of those they care about.
  3. 3. Didik Pelanggan Anda
  4. 4. Bantu Nampak BIG Picture
  5. 5. Jadi Konsultan, Bukan Jurujual Income Replacement Critical Illness Funding Women Protection Child Protection Hospitalisation Funding Education Investment Hajj / Retirement Investment Hibah/Waqaf/Charity Employee Benefits Partnership Exit Plan
  6. 6. Sell Benefits, Not Product
  7. 7. Kenapa Proposal Mesti Power? 1. Bila keperluan pelanggan dipenuhi, dia akan faham bagaimana polisi itu main peranan dalam kehidupannya (relevan) 2. Mudah close kes walaupun sudah ada polisi 3. Elak dari ejen lain cuba rampas pelanggan di kemudian hari (tak dapat lawan proposal) 4. Elak pertikaian dengan pelanggan akibat missselling atau salah nasihat 5. Mudah dapat referral kerana wujud ‘trust’
  8. 8. Contoh Promosi di Pasaran
  9. 9. Contoh Keluhan Peserta
  10. 10. Contoh Keluhan Peserta
  11. 11. Contoh Keluhan Peserta
  12. 12. Anugerah Yang Dimenangi PRODUK TERBAIK
  13. 13. TENTANG CIRI-CIRI
  14. 14. Disediakan Dalam 4 Versi
  15. 15. Gambar Penuh Takafulink 2 Akaun Utama :• Simpanan 100% (Sekali-gus / Berkala) • Perlindungan (Bertempoh) Savings Account Sekali-Gus (Top-Up) Berkala (Rider Saver) Takafulink Protection Account Hakcipta Terpelihara SimpanDuit.com Perlindungan Simpanan J/P
  16. 16. Apa Itu Takafulink (S+P)? • Gabungan Dana Pelaburan (investment-linked funds) dengan Perlindungan Takaful Bertempoh (Takaful Term Plan) • Tempoh maksima = umur 80 tahun sahaja RM 100 Savings Account Protection Account
  17. 17. Peratusan Kredit (Savings)
  18. 18. Peratusan Sebenar Caruman Peserta X Peratusan Kredit (mengikut tahun polisi) -----------------------Baki Kasar (40%,50%,70%,70%,80%,80%) (-) Caj Basic Takaful (bergantung kpd coverage) (-) Caj Rider Takaful (bergantung kpd coverage) (-) Yuran polisi RM6 sebulan -------------------------------------BAKI BERSIH YANG AKAN DILABURKAN
  19. 19. Pilihan Antara Dua Darjat 1) Simple Fact-Finding (tanya bajet bulanan) dan close 1-2 kes dalam masa 15 minit 2) Proper Fact-Finding (collect macam-macam info) dan close 10 kes dalam 1 jam
  20. 20. Cara Tradisional (Lama) Fact Finding Sell Product Push To Close REJECTION
  21. 21. Cara Sebenar Fact-Finding FACT FINDING Sell Problem Design Solution Rejection
  22. 22. Mencari FAKTA
  23. 23. Mencari FAKTA 1) Clear your mind & Tetapkan NIAT untuk membantu 2) Nyatakan tujuan kedatangan anda (Mukadimah) 3) Buat soal selidik dengan tujuan kumpul data untuk bantu kenal pasti masalah dan buat proposal berkesan
  24. 24. Kata Kunci Pada Proposal KENAPA SAYA PERLU PILIH PROPOSAL ANDA? SEBAB APA?
  25. 25. Ikut Keperluan Manusia
  26. 26. Contoh Proposal Pelanggan Income Replacement Critical Illness Funding Women Protection Child Protection Hospitalisation Funding Education Investment Hajj / Retirement Investment
  27. 27. Menentukan Tempoh Tempoh Bekerja 35 Umur Sekarang Tempoh Bersara 60/65 Umur Persaraan 80
  28. 28. Income Replacement (MTL2) • Tempoh Perlindungan hingga umur 60-65 • Fokus untuk Basic Sum Covered (Mati/TPD) • Untuk Sakit Kritikal, gantikan 2 tahun gaji ATAU RM50,000, yang mana lebih TINGGI • Jenis-jenis coverage perlu ada MTKP, 46 Sakit Kritikal (46P), Elaun Hospital (HBR2), Waiver (WD46) Accident – optional (terpulang pada anda)
  29. 29. Pelan Penyakit Kritikal (MTL2) • Tempoh Perlindungan hingga umur 60-65 • Fokus untuk perlindungan Basic Sum Covered yang sama dengan Penyakit Kritikal 46P • Jenis-jenis coverage perlu ada MTKP, 46 Sakit Kritikal (46P), Elaun Hospital (HBR2), Waiver 46 tak diperlukan Accident – optional (terpulang pada anda)
  30. 30. Woman Protection (MTW2) • Tempoh Perlindungan hingga umur 65 • Fokus untuk Basic Sum Covered + 46 Penyakit Kritikal (46P) -beza RM10,000, mana-mana berlaku dulu • Tambah Faedah Penyakit Wanita (MTWI) & Golden Wanita (Extra TPD RM300,000) • Jenis-jenis coverage perlu ada MTKP, 46 Sakit Kritikal (46P), Elaun Hospital (HBR2), MTWI, MTGW Accident – optional (terpulang pada anda)
  31. 31. Child Protection (MTL2) • Tempoh Perlindungan hingga umur 30 tahun • Fokus untuk Basic Sum Covered + Penyakit Kritikal (46P) • Perlu ada PAYOR BENEFIT (xxMTPB), tempoh hingga anak umur 18 tahun • Jenis-jenis coverage perlu ada MTKP, 46 Sakit Kritikal (46P), Elaun Hospital (HBR2), Payor Benefit (xxMTPB) Penyakit Kritikal Juvenil 8 jenis – optional
  32. 32. Hospital Funding (SM200) • • • • Sebaik-baiknya ASINGKAN medical kad KENAPA? Lebih murah. Coverage tinggi Lebih telus, boleh cover sampai umur 80 tahun, asalkan bayar caruman • Jika polisi digabungkan, bila TPD, polisi asas akan tutup bersama rider-rider lain. • Lebih mudah untuk cover 1 keluarga • Contoh Male 43, setahun RM2223. Combined?
  33. 33. Child Education (MTED2) • Tempoh Perlindungan hingga anak umur 25 • Fokus untuk basic sum covered + penyakit kritikal 46P (samakan jumlah) • Letak RM50 sebulan ke dalam MTED2 untuk dapat perlindungan RM50,000. Selebihnya masuk MTSVR (Rider Saver) • Jenis-jenis coverage perlu ada MTKP, 46 Sakit Kritikal (46P), Elaun Hospital (HBR2), Payor Benefit (xxMTPB, xxMS46)
  34. 34. Hajj/Retirement Plan (MTH2) • • • • Tempoh Perlindungan hingga umur 60 Fokus untuk SIMPANAN & PELABURAN Coverage minima sahaja RM30,000-RM50,000 RM50 sebulan masuk MTL2 / MTH2, selebihnya masuk MTSVR (Rider Saver) • Jenis-jenis coverage perlu ada MTKP, MTZP, Waiver (WD46, WS46 saver) • MTZP sama dengan basic sum covered
  35. 35. MTL2 VS TAKAFULINK FLEXI Bila masa nak guna MTL2 dan FLEXI? Tahukah anda apa KEKANGAN yang ada?
  36. 36. MTL2 MTL2 • Minima 25 tahun • Akan insuffiecient fund sebelum umur 80 tahun • Sesuai untuk umur muda/sederhana dengan tempoh fleksibel • Jika mahu panjangkan tempoh, ubah caruman/coverage seawal mungkin, supaya caruman ketika hari tua tidak terlalu tinggi
  37. 37. TAKAFULINK FLEXI FLEXI • Minima 20, 25, 30 atau 80 tahun • Hanya Basic Sum Covered boleh auto-renew selepas tempoh matang. Rider akan underwrite semula • Sesuai untuk umur muda yang baru nak mulakan coverage Takaful (first policy) dan peserta yang berumur (45 tahun ke atas)
  38. 38. Untuk Maklumat Lanjut Azha Syazri Azizan 012.2011.555 fb.com/azhasyazri Join MAA Training Camp fb.com/groups/maatraining/

×