Kesällä 2015 113 yrityspäättäjää arvioi digitalisoitumisen ja teknologian vaikutuksia markkinointipanostuksiinsa vastaamalla Asiakkuusmarkkinointiliiton ja Avaus Marketing Innovationsin kyselytutkimukseen. Lopputuloksena syntyi kuva meneillään olevan muutoksen suunnasta, voimasta sekä vaikutuksista markkinoinnin johtamiseen.
1. Tutkimuksen on tehnyt Avaus Marketing Innovations yhdessä Asiakkuusmarkkinointiliiton kanssa
2. Markkinoinnin uudistajat 2015 – Tuloksia teknologiaa hyödyntäen
Johdolta halutaan nyt
mitattavia näyttöjä,
mutta muutoksen
hidasteina ovat
vanhat käytännöt ja
tavat.
1
Markkinoinnin
johdolla on näytön
paikka
Satsaukset omiin
kanaviin lähentävät
yritystä ja asiakasta
ja mahdollistavat 24/7
liiketoiminnan.
2
Omilla kanavilla
kohti digitaalista
asiakasläheisyyttä
Teknologioiden ja
kanavien väliset
integraatiot ovat
suurimpia esteitä
markkinoinnin
uudistamiselle.
3
Markkinoinnin
uudistumisen
suurimmat esteet
Markkinoinnin
uudistumista johtavat
tulevaisuudessa
Suomen
vientiyritykset.
4
Vientiyritykset
havahtuneet
uudistamaan
markkinointiaan
Markkinoinnin
uudistajat -kyselyn
tulokset osoittavat,
että markkinoinnin
johdolta vaaditaan
entistä selkeämpää
teknologiajohtoista
tuloksentekoa.
Digitaalisen
asiakasläheisyyden
rakentaminen nousee
markkinoinnin
päätehtäväksi 2016.
Tiivistelmä
3.
4. Markkinointijohdon avainhaasteet liittyvät tulosten todentamiseen
Markkinoinnin tulokset
eivät ole täysin selviä
Markkinoinnin tärkein
tehtävä on myynnin
kasvu, mutta yrityksillä on
haasteita markkinoinnin
liiketoimintavaikutuksen
todentamisessa.
Asiakasdata
on edelleen suurin
liiketoimintahaaste
Vaikka panostukset
analytiikkaan kasvavat
tulevaisuudessa, on
asiakasdata tällä hetkellä
suurin liiketoimintahaaste.
Teknologioiden valinta
vaikea prosessi
Panostukset
markkinoinnin
teknologioihin kasvavat,
mutta rajallinen
osaaminen vaikeuttaa
myös teknologiavalintoja.
Lisämyynti
asiakaskannalle yhä
vaikeampaa
Myynnin kasvun
saavuttaminen olemassa
olevasta asiakaskannasta
haastaa
markkinointijohdon.
5. Markkinointi rakentaa nyt asiakasläheisyyttä ja suoraa kanavaa
asiakkaisiinsa
Suomen markkinoinnissa menossa
laajamittainen muutosprojekti, jossa yritykset
panostavat
a) Omiin kanaviin
b) Analytiikkaan
c) Markkinoinnin automaatioon
d) Asiakkaita kiinnostaviin sisältöihin
Näillä panostuksilla yritykset tavoittelevat
digitaalista asiakasläheisyyttä.
6. Muutoksen esteet - Integraatiot, perinteet ja ihmiset
Toimiva
monikanavaisuus ei
vieläkään totta
Perinteisten kanavien
integraatio sähköisiin
tuottaa hidasteita monen
organisaation
kehitykselle.
Teknologia osaksi
kokonaisuutta
Uusien markkinointi-
teknologioiden
integroiminen tuote- ja
asiakastietokantoihin,
tietovarastoihin ja muihin
datalähteisiin tuottavat
tuskaa.
Vanha perintö ja
toimintatavat
Nykyinen tapa toimia ja
siihen liittyvät käytännöt
tekevät muutoksesta
hidasta. Toimintatapojen
muuttaminen ei käy
yhdessä yössä.
Resurssipula vaivaa
uutta markkinointia
Moni markkinointi-
organisaatio on joutunut
pienentämään
henkilöstöään. Uusien
osaajien löytäminen on
vaikeaa.
7. Vientiyrityksille markkinointi on tärkeä kilpailutekijä
Markkinointi on tärkeä osa vientiyritysten
liiketoimintaa. Suurin osa vientiyritysten
markkinointipäättäjistä kokee sen tärkeäksi tai
erittäin tärkeäksi liiketoiminnan
kilpailutekijäksi. Yritykset alkavat ymmärtää,
että menestyminen kansainvälisillä
markkinoilla vaatii nyt panostuksia
uudenlaiseen markkinointiin enemmän kuin
koskaan aiemmin.