De las que están relacionadas con técnicas y herramientas básicas para mejorar los resultados en la nueva función comercial, en esta entrega te menciono algunas características de los siguientes seminarios tipo taller:
- Compras para Ventas
- Fundamentos Efectivos de Ventas
- Negociación Estratégica
- Superación Personal en mi labor Comercial
1. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
avc@arielvalerocruz.com.mx Facebook YouTube Linked In www.arielvalerocruz.com.mx
DES.HU. – Desarrollo Humano
(entrega 3 de 3: Área Comercial)
El primer paso para ser sabio es tomar la decisión de adquirir sabiduría.
Así que usa todo lo que tengas para obtener sabiduría y la conseguirás.
Pr 4:7 PDT
Mediante cursos de Formación, conforme criterios estratégicos, se logran
encaminar los pensamientos y actitudes de los colaboradores con los siguientes
resultados:
- Adoptar o mejorar habilidades suaves (soft skills)
- Afinar la toma de decisiones
- Desarrollar y perfeccionar competencias intelectuales y facultades morales
- Eficientar el trabajo en equipo
- Identificar causas y consecuencias de su actuar
- Mejorar la interacción con sus similares
- Optimizar la comunicación
Los programas de Formación que imparto facilitan el direccionamiento sistémico,
enfocados hacia el Pensamiento, la Planeación y la Gestión estratégicos.
Opciones Temáticas para Ventas
De las que están relacionadas con técnicas y herramientas básicas para mejorar
los resultados en la nueva función comercial, en esta entrega te menciono
algunas características de los siguientes seminarios tipo taller:
Compras para Ventas
Fundamentos Efectivos de Ventas
Negociación Estratégica
Superación Personal en mi labor Comercial
(Contenidos temáticos adaptables conforme tus requerimientos)
1. Compras para Ventas
Ideal para personal del área comercial interesada en conocer los temas, áreas y
expectativas en que se están formando y desarrollando los Compradores
Profesionales. Lo abordo en 6 bloques.
- La figura de compras.- función y alcance de aquel a quién se le vende
- Visión de negocio.- principales preocupaciones y enfoque
- Más allá de precio, calidad y servicio.- lo que hay detrás de las decisiones
2. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
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- Relaciones con proveedores.- criterios de contratación y evaluación,
expectativas de largo plazo
- Negociación.- conforme el cristal con que te miren
- Conclusiones y planes de acción individuales y grupales
2. Fundamentos Efectivos de Ventas
Ideal para personal que recientemente se involucra en el área comercial y desea
contar con herramientas y técnicas que aporten a sus resultados de corto plazo.
Lo abordo en 7 bloques.
- Conceptos.- evolución de las ventas y búsqueda de clientes
- Lo que el cliente compra
- Decisión de compra.- categorías y motivos
- El proceso.- objetivos, preguntas y objeciones en la entrevista
- La estrategia.- comunicación y tácticas durante la negociación
- El cierre.- tipos y preparación anticipada de la visita de venta
- Conclusiones y planes de acción individuales y grupales
3. Negociación Estratégica
Ideal para vendedores profesionales que desean elevar la posibilidad de éxito de
la negociación, con excelente actitud y bajo el enfoque ganar – ganar. Lo abordo
en 5 bloques.
- Conceptos.- fundamentos, tipos de negociación y estilos de negociador,
enfoques estratégicos
- El arte de preguntar.- niveles de escucha, manejo de objeciones y conflictos
- Durante la reunión.- tácticas, contra tácticas, uso y manejo del poder
- Principios.- aplicación de criterios en la negociación en grupo
- Conclusiones y planes de acción individuales y grupales
4. Superación Personal en mi labor Comercial
Ideal para sensibilizar al equipo comercial en la importancia de utilizar su
motivación personal como ingrediente sustantivo para lograr congruencia personal
– profesional y mejorar sus resultados. Lo abordo en 4 bloques.
- Empatía.- decisión detrás de la compra, beneficios y el arte de preguntar
- Comunicación.- formas de emitirla y recibirla, congruencia entre lo verbal y
lo no verbal
- El yo.- misión, objetivos y calidad de vida, la aceptación personal y el fuego
interno
- Conclusiones y planes de acción individuales
3. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
avc@arielvalerocruz.com.mx Facebook YouTube Linked In www.arielvalerocruz.com.mx
En la entrega 1 de 3 te comento acerca de las Opciones Temáticas
Genéricas de Desarrollo Humano
- Comunicación, Trabajo en Equipo y Negociación
- Conflictos: prevención y atención
- Desarrollo de Instructores
- Promoción y facilitación de resultados
- Otras opciones, talleres y conferencias
En la entrega 2 de 3 te comento acerca del Programa Modular de
Formación Gerencial y de Liderazgo
- Habilidades Gerenciales para nuevos Supervisores
- Estilos de Liderazgo
- Liderazgo y Coaching
No dejes de revisar la entrega acerca de los beneficios de Invertir en
Formación
http://www.slideshare.net/avaleroc/invertir-en-formacin-con-ariel-valero-cruz
Explora los Videos explicativos de estos y otros temas:
http://www.youtube.com/user/arielvalerocruz/videos
Lee las Cápsulas de Pensamiento sobre Estrategia, Formación, Gerencia,
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Ariel Valero Cruz CSCM, FC-LSP, PC-CPMN
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico