1. Value creationthrough Business Model Innovation Amitt & Zott: - Value Creation in e-Business (2001) - Designing Your Future Business Model: An Activity System Perspective (2009) January 2010 By Gilles DUFLO & Audrey YZERD

2. Approche Business model = système d’activités interdépendantes Créer de la valeur S’approprier le partage de la valeur créée Les paramètres Design themes- novelty- lock-in- complementarities- efficiency Design elements- content- structure- governance Architecturedu système d’activités Sources de création de valeur dans ce système d’activités

3. Concepts et définitions (1/2) DESIGN ELEMENTS CONTENT Choix des activités Relations entre les activités QUI réalise les activités New activities/sequencing/governingways Conserver les parties prenantes (switchingcosts, network externalities) Valeur (activités liées) > somme valeurs Réduire les coûts de transaction (vertical integration, outsourcing) STRUCTURE GOVERNANCE DESIGN THEMES (NICE) NOVELTY LOCK-IN COMPLEMENTARITIES EFFICIENCY

4. DESIGN THEMES (NICE)

5. Concepts et définitions (2/2) BM représente le contenu, la structure et la gouvernance des opérations conçues de manières à créer de la valeur par l’exploitation du business qui se présente. BM est donc en phase avec l'importance de l'efficacité des transactions, la nouveauté dans le contenu, la structure et la gouvernance, les complémentarités entre les ressources et les capacités, et les effets de réseau.

6. Messages importants (1/2) Objectif = exploiter une opportunité de business en créant de la valeur pour les différentes parties prenantes Interdépendance des activités -> adaptabilité à l’environnement Business Model = set of transactions = Activity system Gestion du business + livrables de valeur pour les parties prenantes Business Model associé à un revenue model valeur réellement capturée limite supérieure de valeur capturable

7. Messages importants (2/2) Business Model sert à identifier les sources de création de valeur Valeur est mesurée par le revenutotal AINSI Business Model permet de mesurer les revenus DONC Business Model associé à un revenuemodel

8. Implications managériales Target: Entrepreneurs and general managers Focus on activitiesisnatural Encouragessystemic and holisticthinking Relaxassumptions (transaction costeconomicsliterature) WHY IS ACTIVITY SYSTEM INTERESTING FOR MANAGERS?

10. Exemples percutants.

11. Implication dans l’e-business- Manque de conseils pratiques sur comment adapter cette toolbox

12. Merci pour votre attention ! Des questions ?