Este documento describe diferentes estrategias publicitarias para persuadir al público a consumir un producto o servicio. Explica estrategias racionales que apelan a la lógica del consumidor versus estrategias emocionales que generan una respuesta emotiva. También describe estrategias basadas en la oferta única de un producto, la imagen de marca, y el posicionamiento de una marca respecto a sus características, beneficios o usuario objetivo.

1. Estrategias Publicitarias Objetivo: persuadir de manera eficiente al público a consumir un determinado producto o servicio.

2. En función del público al que va destinado : Publicidad racional Concibe al consumidor como un individuo que actúa en función de causas y motivos que conoce. Sus decisiones obedecen al análisis y la comparación de la información obtenida sobre diferentes alternativas. El mensaje es centrado en la oferta y en dar argumentos que pueda evaluar el individuo racional, pueden ser: - Deductivo : a partir de un principio general se puede deducir cómo funcionará el producto cuando lo usemos. - Inductivo: presenta un caso concreto, normalmente extremo, que nos hace pensar que el producto nos va a proporcionar lo que vamos buscando. - Retórico: ofrece una argumentación basada en las figuras retóricas (metáforas, comparaciones, etc) que hace pensar en la plena eficacia del producto. - Analógico : bien por similitud, comparando el producto con otro elemento que tiene las características que quiere destacar.

3. Publicidad emocional: Aluden a los sentimientos para generar una respuesta emotiva en el publico, haciéndolos actuar por ellos. Ejemplo: Publicidad motivacional o instintiva: Algunas actuaciones se deben al impulso natural no condenado por la razón o las emociones . La publicidad instintiva une su propuesta a esos impulsos, convirtiendo el producto en un objeto que va más allá de sus características tangibles. Los motivos más representados en este tipo de publicidad son el sexo y el miedo. En función del público al que va destinado :

4. Propuesta Oferta Única Da al producto un carácter exclusivo. Recurre a la razón-ventaja (permite afirmar que es único). Ejemplo: productos del Llame ya!, siendo supuestamente únicos en el mercado. Estrategias publicitarias en función a la manera que es entregado el mensaje

5. Imagen de marca Utilización de un símbolo o elemento simbólico que queda vinculado al producto de manera automática otorgándole prestigio. -Un ejemplo de esto sería cuando la imagen de algo es relacionada automáticamente con un producto (por ejemplo: cocodrilo con Lacoste , Carozzi con el rojo cuadrilles, Cecilia Bolocco con Falabella, etc). Estrategias publicitarias en función a la manera que es entregado el mensaje

6. Estrategia de posicionamiento: La estrategia consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra empresa o marca, de manera que nuestro publico objetivo comprenda y aprecie la diferencia competitiva de nuestra empresa o marca sobre las empresas o marcas competidoras Tipos de estrategia de posicionamiento: - Basado en características del producto: Ejemplo: pilas Duracell por su larga duración. - Con respecto al uso o beneficio: Ejemplo: Pepsodent whitening , su poder para blanquear los dientes mientras que otros la frescura o triple protección. - Orientado al usuario: Colonias Babyland orientado a los bebes. Estrategias publicitarias en función a la manera que es entregado el mensaje