Dit is mijn tweede presentatie op het seminar B2B Content Marketing (15-03-2011). Onderwerpen: - Media inkopen of zelf de boer op? - Je website inrichten met de gecreëerde relevante content - Het inzetten van social media om content bij de relevante doelgroep te krijgen

1. Eerst een voorbeeldje
!"#$%$"&'

2. Voorbeeld: Ajax.org
!"#$%$"&'

3. !"#$%$"&'

4. Doelgroepen
• Developers
• Project managers
• IT managers
• CTO’s
!"#$%$"&'

5. Doelen
• Lead generation
• Branding
• Traffic genereren
!"#$%$"&'

6. Voorbeeld: Ajax.org
Content matrix
ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN
GREAT VALUE
Developer EASE-OF-USE TCO OF IDE’S
FOR MONEY
PROJECT
COLLABORATION GREAT VALUE
Project Manager MANAGEMENT
FEATURES TOOLS FOR MONEY
CLOUD GREAT VALUE
IT Manager EASE-OF-USE
FEATURES FOR MONEY
PROJECT
COLLABORATION
CTO MANAGEMENT TCO OF IDE’S
FEATURES TOOLS
!"#$%$"&'

7. bewustwording Content funnel:
Selectie soort content met behulp
oriënteren van AIDA-model
E-book selectie
Tips & trucs beslissing
Rapport Brochure
Prijs-
Whitepaper
informatie
Whitepaper Whitepaper
Aankoop!
Blog Demo
Onderzoek
Testimonials
Informatie-
action
pakket
Nieuwsbrief
desire
interest
awareness
!"#$%$"&'

8. !"#$%$"&'

9. !"#$%$"&'

10. Content calendar
!"#$%$"&'

11. Exposure, interactie &
respons op uw content
!"#$%$"&'

12. Onderwerpen
• Media inkopen of zelf de boer op?
• Uw website inrichten met de gecreëerde
relevante content
• Het inzetten van social media om content
bij de relevante doelgroep te krijgen
!"#$%$"&'

13. Media inkopen of zelf de boer op?
!"#$%$"&'

14. Content is gecreëerd,
media inkopen?
!"#$%$"&'

15. Content is gecreëerd,
media inkopen?
• Emedia (Nieuwsbrieven)
• Marqit (Webportal)
• EMI-group (E-maillijsten)
• Heliview online (Webportals)
!"#$%$"&'

16. !"#$%$"&'

17. !"#$%$"&'

18. !"#$%$"&'

19. Cost per lead (CPL)
• Betaal per geïnteresseerde
• Budget is beheersbaar
• No cure, no pay
!"#$%$"&'

20. !"#$%$"&'

21. Google
SEA
SEO
!"#$%$"&'

22. Uw website inrichten met de
gecreëerde relevante content
!"#$%$"&'

23. Wat waar hoe?
• Whitepaper download
• Kenniscentrum
• Blog
• Of nog gekker...
!"#$%$"&'

24. Voorbeeld: whitepaper
download
!"#$%$"&'

25. Voorbeeld: whitepaper
download
!"#$%$"&'

26. Voorbeeld: whitepaper
download
!"#$%$"&'

27. Voorbeeld: whitepaper
download
!"#$%$"&'

28. Kenniscentrum
!"#$%$"&'

29. Kenniscentrum
!"#$%$"&'

30. Kenniscentrum
!"#$%$"&'

31. Kenniscentrum
!"#$%$"&'

32. Kenniscentrum
!"#$%$"&'

33. Kenniscentrum
!"#$%$"&'

34. Voorbeeld: Blog
!"#$%$"&'

35. Of nog gekker...
!"#$%$"&'

36. Op Publishr.nl laat
Liones zien...
Welke kennis ze
in huis hebben!
!"#$%$"&'

37. Op Publishr.nl laat
Liones zien...
Welke kennis ze
in huis hebben!
!"#$%$"&'

38. Het inzetten van social media om
content bij de relevante doelgroep te
krijgen
!"#$%$"&'

41. - Zakelijk net werk
- Groeiend aantal mogelijkheden om als bedrijf je content
weg te zetten
- Aantal geregistreerden: 101 mln
- Aantal geregistreerden in NL: 2,12 mln
- Elke dag worden 2000 profielen aangemaakt
!"#$%$"&'

42. Bron: http://www.slideshare.net/amover/linked-in-demographics-and-statistics-2011
!"#$%$"&'

43. - Half miljard gebruikers
- Aantal gebruikers in Nederland: meer dan 3,5 miljoen
- Company pages etc.
!"#$%$"&'

45. - gebruikers wereld:
- en NL: 728.000
- Ideaal om content mee te verspreiden: traffic
- Interactie-mogelijkheden
!"#$%$"&'

47. And then some...
!"#$%$"&'

48. Rapport STIR 9-3-2011
97% groei
64% groei
Bron: http://www.stir.nl/upload/documenten/online-jaarboek-2011/stirjaarboek2011es2.pdf
!"#$%$"&'

49. De Social Sales Funnel
bewustwording
oriënteren sales
content
selectie
CRM! beslissing/
aankoop
waarde gecreëerd suppor t
content
loyaliteit
evangelisme
!"#$%$"&'

50. De Social Sales Funnel
bewustwording
oriënteren sales
content
selectie
CRM! beslissing/
aankoop
waarde gecreëerd suppor t
content
loyaliteit
evangelisme
!"#$%$"&'

51. De Social Sales Funnel
bewustwording
oriënteren sales
content
selectie
CRM! beslissing/
aankoop
waarde gecreëerd suppor t
content
loyaliteit
evangelisme
!"#$%$"&'

52. Social media:

53. Social media:
• Traffic genereren

54. Social media:
• Traffic genereren
• Interacteren

55. Social media:
• Traffic genereren
• Interacteren
• Lead generation

56. Voorbeeld: Pay with a
Tweet
!"#$%$"&'

57. !"#$%$"&'

58. !"#$%$"&'

59. !"#$%$"&'

60. !"#$%$"&'

61. !"#$%$"&'

62. Tip: denk als een
uitgever
!"#$%$"&'

63. Q&A
!"#$%$"&'