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スピーカープロフィール
新卒でテレビ朝日に入社し、広報局宣伝部に所属。その後、
Yahoo!JAPANにて、社長室付けで新規事業の立ち上げに
参画。
2006年、組織人事コンサルティング会社のリンクアンドモチ
ベーションに転じ、大手企業向け人材育成領域のソリューショ
ン営業を担当。
子会社の人材紹介事業の責任者を務めた後、2016年4月、
Attack株式会社を創業、代表取締役に就任。現在に至る。
大学卒業後、新卒でアパレル企業へ就職し、販売やマネジメ
ントを経験。その後、人材紹介会社にてアパレル企業特化型
の人材紹介サービスの営業を担当。
2020年より株式会社gravieeにて、Webクリエイター特化
型の人材マッチングサービス「3スタ」の営業として従事。
2021年1月に株式会社gravieeが株式会社クラウドワー
クスと合併し、クラウドテック事業部にて営業を担当し、現在
に至る。

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プログラム
1.エンジニア採用の市況感／効果的なエンジニア
採用手法（Attack株式会社）
2.採用難を乗りきる「エンジニア領域」における
フリーランス人材の活用法
（株式会社クラウドワークス）

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プログラム
1.エンジニア採用の市況感／効果的なエンジニア
採用手法（Attack株式会社）
2.採用難を乗りきる「エンジニア領域」における
フリーランス人材の活用法
（株式会社クラウドワークス）

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Attack株式会社
会社名 Attack株式会社（Attack Inc.)
役員
代表取締役 村上篤志
取締役 櫻井真奈美
執行役員 村井航
事業内容
スタートアップ・ベンチャー企業向け採用支援サービス
（有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652）
オフィス
〒141-0001
東京都品川区北品川5-5-15大崎ブライトコア4階【SHIP】
創業 2016年4月5日
資本金 1,500万円
メンバー 19名 （役員2名／正社員13名／アルバイト4名）

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【TARGET】サービス概要
外部に貴社専用の採用プロジェクトチームを組成するイメージのサービス
コンサルティングからアウトソースまで、すべての採用業務に対応
【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理
•候補者のペルソナ策定
•採用活動の条件整理
•目標KPIの設計
•採用ルートの選定
•採用メディアの紹介
•エージェント打合せ
•新規採用メディアの
セットアップ
•会社情報や求人票の
作成
•社員インタビュー実施
•採用広報記事の作成
•採用メディアにおける
求人設定
•スカウトメール送信
•エージェントに対する
募集求人の連絡
•候補者スクリーニング
•採用管理システムへの
候補者情報入力
•面接日程調整（面接
官と候補者の双方）
•目標KPIの進捗管理
•改善策のご提案
•候補者に対する
選考結果の連絡
•エージェントに対する
選考結果の連絡
•内定後のサポート
（オファー面談同席）
対
応
業
務
KPIに基づいた
PDCAサイクル
採用広報
コンテンツの拡充
適切な採用
ルートの選定
スカウトによる
母集団形成
スピーディな
候補者対応＆選考
弊
社
の
強
み
…など …など …など …など …など

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エンジニア採用のナレッジが豊富

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CTOとのプロジェクト実績多数

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お気軽にお問い合わせください
TARGET 採用 検索

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エンジニア採用の市況感
《全業界・全職種》 Doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2020年11月現在）
1.79倍

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エンジニア採用の市況感
《業種別》 Doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2020年11月現在）
5.22倍
「IT・通信」業界だけ
突出して求人倍率が高い

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エンジニア採用の市況感
《職種別》 Doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2020年11月現在）
7.29倍
「技術系（IT・通信）」の
求人倍率が最も高い

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エンジニア採用の市況感
皆さん、悩んでる…

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エンジニア採用の市況感
エンジニア採用が難しいのは
求人倍率が異常に高いから

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エンジニア採用の市況感
どうすれば良いか？

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エンジニアの転職理由
転職理由はNo.1「やりたい仕事」、No.2「給与への不満」、No.3「技術習得」
引用元：https://www.saiyo-doda.jp/lp/ma/reason/002.html
転職理由ランキング2019（パーソルキャリア調べ）

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エンジニア向けの求人票
これらの転職理由に答えるよう、求人票には「3つの魅力」を盛り込む
No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力
自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や
開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。
No.2「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力
該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の
キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
No.3「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力
取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、
監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。

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エンジニア向けの求人票
これらの転職理由に答えるよう、求人票には「3つの魅力」を盛り込む
No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力
自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や
開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。
No.2「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力
該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の
キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
No.3「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力
取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、
監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。

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エンジニア向けの求人票
これらの転職理由に答えるよう、求人票には「3つの魅力」を盛り込む
No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力
自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や
開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。
No.2「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力
該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の
キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
No.3「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力
取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、
監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。

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エンジニア特化の採用サイト
サイトごとに候補者の属性（スキルの高低、正社員希望率）は異なる
スキル 高
スキル 低
正社員希望率 高
正社員希望率
低
※副業メイン
※副業メイン
※副業メイン
※職歴が把握しづらい
※オファー年収込みのスカウト必須

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エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。

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エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する）
エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。

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エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する）
国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する）
エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。

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エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する）
雇用をハズす（業務委託や受託開発も視野に入れる）
国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する）
エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。

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エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。

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エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。

ご清聴ありがとうございました！

採用難を乗りきる「エンジニア領域」における
フリーランス人材の活用法を大公開
株式会社クラウドワークス
中川 貴史
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会社紹介

会社紹介
3
クラウドワークス(2014年12月12日に東証マザーズに上場)は、上場企業役員経験者が主体となって経営しております。
2012年3月より「クラウドワークス」、2015年4月には「クラウドテック」の運営を開始し、2016年1月に大阪営業所、2017年10月には福
岡営業所を開設しております。
会社名 株式会社クラウドワークス [3900]
設立 2011年11月11日
資本金 20億9,039万円 ※2018年6月末現在
所在地 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー6階
従業員 約140名
役員 代表取締役社長CEO 吉田 浩一郎
取締役副社長COO 成田 修造
開発担当取締役 野村 真一
取締役 大類 光一
社外取締役 竹谷 祐也
常勤監査役 向井 博
非常勤監査役 江原 準一 / 非常勤監査役 池田 康太郎
執行役員 木村 貢大 / 執行役員 田中 優子

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伸びているフリーランス市場(7-11p)
正社員の採用にこだわる理由(12-14p)
フリーランス人材のメリット(15-19p)
これからの提案とフリーランス活用(20-30p)
クラウドテックについて(31-34p)
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5 Talk Theme
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これからの採用
従来の手法だけだと
人材獲得が難しくなります

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成長している市場
があります
それが
フリーランス市場

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フリーランス人口：22％増加
フリーランス市場の経済規模：20兆円を突破
（出典）ランサーズ「フリーランス実態調査2018」

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若年フリーランスの増加

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今後フリーランスないし副業したいと考える人も多い
引用：フリーランス実態調査

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弊社サービス登録者も増加中

なぜフリーランス人材が増加しているのか？
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ワークスタイルの多様化
副業解禁企業の増加 フリーランス案件の増加

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正社員の採用にこだわる理由

正社員採用にこだわる理由
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長期的に就業できる人材を求めているため
社内にノウハウを蓄積するため

正社員採用にこだわる理由
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長期的に就業できる人材を求めているため
→
・フリーランス人材でも長期的に一つの企業様で業務される方もいる（5年以上）
・自らのパフォーマンスが大きく影響するので、業務に対する責任感が強い
社内にノウハウを蓄積するため
→
・マネジメントのポジションとして業務してもらうこともできるので、
社員へのナレッジの共有は可能

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企業にとってのフリーランス活用のメリット

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コストを削減できます
● 採用コスト（広告費）等が不要
● 各種保険等の費用がかからない
● PCや什器類の準備不要
正社員 フリーランス

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経験豊富な人材を活用できます
様々な案件を経験し
会社員時代よりも
スキルアップしたと
感じている人材が8割超
引用：フリーランス白書2020

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参画までの所要期間は正社員採用と比べてわずか¼
弊社実績だとたった3日でお仕事がスタートしたことも
フリーランス
※弊社サービスの流れ
所要期間：4ヶ月
所要期間：1ヶ月
採用計画 母集団形成 選考 内定
0.5ヶ月 1.5ヶ月 1ヶ月 1ヶ月
面談 人材提案 3者面談
契約/
稼働開始
1週間 1週間 1週間 1週間
一般的な中途採用
短期間でアサインできます

その他のフリーランス人材活用のメリット
リモート人材であれば選定できる人材数がさらに拡大（全国問わず）
社員がコア業務に集中できる：業務を振り分けによるフロー改善
案件状況に合わせて契約の継続orストップが可能：プロジェクトに応じて発注可能
社内に専門的なノウハウ、技術を残すことができる：定期的なMTGやレポート提出
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これからの提案

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従来の採用手法＋フリーランス人材活用

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大手企業様からベンチャー企業様まで幅広く活用されています

フレキシブルな活用事例
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①業務量的に週5日フルでは必要ない
→週1日～週4日で業務可能な人材をアサイン
②週1回のMTGには参加して欲しいけど、それ以外の業務はどこでも良い
→リモート業務をこなしてき人材をアサイン
③プロジェクトが落ち着いたから契約ストップしたい
→3か月ごとに契約更新の有無を確認
④良い人材だから正社員として切り替えてもらいたい
→実際に業務委託から正社員に切り替わった事例も有

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フリーランス人材活用のステップ

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具体的な流れ
①業務内容、欲しいポジションの要項を決定
②月額コストを決定
③媒体、エージェントに案件依頼
④人選
⑤面談（1回）
⑥参画スタート

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具体的にフリーランス人材を募るには？
フリーランス人材が案件を選ぶ条件
リモート可＞週5日未満（副業可能）＞業務内容、金額
希望するであろう条件に合わせて受け入れ体制を整えれば
エントリー数を募ることは可能！！

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具体的な事例

背景
● 企業：人数100名未満のベンチャーPR・広告代理店
● 状況
○ エンジニアは経験値の浅い社員が2名
○ 開発会社を利用しているとはいえ、規模の小さい開発は社内で対応
○ 案件を回せないほど時間を要している
○ 開発会社とのやり取りに四苦八苦している
○ エンジニアを採用したいが、誰も教えられる人がいないため即戦力人材
でないと難しいのと、そもそも募集をかけても人が集まらない

結果
対応策
フリーランス人材に絞って募集
エントリーを獲得できそうな条件で募集
・上流から開発まで対応可能
・月の稼働96時間（週3日目安）
・一部リモート業務可能（週1回だけ出社）
・月額単価：30万円～40万円程度
結果
募集して1週間で5名からエントリー
その中の1名が1週間でアサイン
内製化比率が上がり外注費の削減
経験豊富な人材の知見を業務に活かすことが
でき、社員にもナレッジを共有

フリーランス人材の受け入れは
これさえ気を付ければ問題なし
①人材との密なコミュニケーション
（MTGや振り返りなど）
②セキュリティ環境のセットアップ
（外部用のVPN発行など）
③業務コストの管理
④業務内容の事前すり合わせ
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クライアント様数社に聞いた

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クラウドテックの活用をご検討ください

32
全国のフリーランスを約300万人のDBの中から
ご提案可能です。
登録メンバーは経験豊富で即戦力

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クラウドテック4つの特長
登録人材は、専門のキャリアアドバイザーが面談し、審査
を通過したプロフェッショナルのみ。約5割以上を経験豊富
な30代～40代の方が占めています。クラウドワークス
と連携した全国約300万人のデータベースをバックグラ
ウンドとして、多彩な人材を揃えております。
1. ハイスキルな人材DB
案件のヒアリングから稼働開始まで最短3日で人材のプ
ロジェクト参画が可能です。緊急度の高いプロジェクトなど
ご要望に合わせて人材をご提案させていただきます。
2. 稼働開始までがスピーディ
人材の稼働日数を週1日～5日で調整が可能です。業
務量とご予算に合わせて、柔軟な条件でのプロジェクト参
画が可能です。
3. フレキシブルな稼働条件
全案件の30%以上をリモートワークなどフレキシブルな
案件が占めています。その中で得られたノウハウをもと
に、リモートワークを初めて実践する企業の導入サポート
や人材の定着を図るコミュニケーション体制の構築を行っ
ております。
4. 多様な働き方・リモートワーク
導入のサポート

クラウドテックへのお問い合わせ
人材の紹介や面談は無料 のため、「まずはどんな人材がいるか知りたい」「人材を提案してほしい」「人材市場
の市況感が知りたい」などお気軽にご相談くださいませ。
メールアドレス：takashi.nakagawa@crowdworks.co.jp
電話番号：
Webでのお問い合わせ
お電話でのお問い合わせ
https://crowdtech.jp/client/inquiry/ 03-6450-2084
(受付時間：平日10時〜19時 )

ご清聴頂きありがとうございました
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