Vous êtes consultant, moniteur de ski ou avocat.
Quel que soit votre métier, vous devez vendre vos prestations. Comment réussir cette étape essentielle ?
Quelles sont les 4 questions auxquelles votre prospect doit répondre par « oui » ?
2. Comment vendre du service
Vous êtes consultant, moniteur de ski ou avocat.
Quel que soit votre métier, vous devez vendre vos
prestations. Comment réussir cette étape essentielle ?
Quelles sont les 4 questions auxquelles votre prospect
doit répondre par « oui » ?
2Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
3. Est-il compétent ?
C’est une évidence.
Votre prospect doit acquérir la certitude que vous êtes compétent
dans votre domaine.
Quelles sont toutes les preuves de votre compétence que vous
pouvez donner ? Quelles démonstrations pouvez-vous réaliser ?
Quels « échantillons gratuits » de votre savoir-faire
pouvez-vous distribuer ?
3Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
4. Est-il motivé ?
La compétence ne suffit pas.
Votre prospect doit sentir que son sujet vous motive, que vous
allez donner pour lui le meilleur de vous-même.
Quelle démonstration de votre motivation pouvez-vous
faire ? Quels signaux d’enthousiasme pouvez-vous envoyer ?
4Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
5. Est-il intègre ?
Aucun prospect n’a envie de se faire piquer des sous dans son
portefeuille !
Mais sa demande d’intégrité va plus loin. Il attend que vous
soyez fiable. Que vous soyez capable de dire « je ne sais pas ».
Que vous ayez le sens de la confidentialité.
Quelle est votre capacité à inspirer confiance ? Disposez-vous
de règles éthiques écrites ?
5Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
6. Le courant est-il passé ?
S’il devient votre client, votre prospect va passer du temps
avec vous. Cette idée ne doit pas le rebuter ! Il doit au
contraire se sentir bien avec vous.
Quelle est votre capacité à vous rendre sympathique ? Quel
est votre degré d’intérêt réel pour votre prospect ? Avez-vous
vraiment envie de l’aider ?
6Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
7. Vous avez apprécié ce contenu ?
Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
Demandez vite à votre libraire préféré le livre :
7