1. ETAPAS DEL PLAN DE
MARKETING DE CARLO
CUTROPÍA
Datos básicos Análisis de la situación DAFO Objetivos Estrategias Plan de acción Control
- Resumen Ejecutivo A NIVEL A NIVEL Objetivos Acciones a Decisiones Elaborar
- Debilidades emprender sobre
- Misión EXTERNO INTERNO estratégicos un
- Fortalezas con un plazo y recursos a marketing sistema
- Visión
de utilizar para mix: de
- Cultura corporativa - Oportunidades
vencimiento alcanzar los - Producto control.
- Entorno ÁREAS - Amenazas objetivos
- Competencias
EMPRESA: como:
esenciales. como: - Precio
- Sector - Incrementar
- Público Objetivo - Dpto. - Posición del - Comunicación
- Mercado producción participación
- Producto y/o servicio en el mercado. producto en - Distribución
- Dpto. el mercado.
- Mercado potencial máx. marketing, - Aumentar el
volumen de - Desarrollo
- Distribución etc. de nuevos
ventas.
productos.
- Penetración
de nuevos
mercados.

2. Analizar los diferentes: competidores,
Análisis del Entorno segmentos, marcas, canales, motivaciones
de los clientes y las tendencias del mercado.
Análisis de la estrategia de:
Análisis de la Productos, canales de distribución , evolución
empresa de las ventas, comunicación y la definición
del FODA que tiene la empresa.
Diagnóstico de la Se utiliza la herramienta DAFO:
Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
situación Oportunidades.
Definir una estrategia para cada uno de los
Definición de la productos que permita posicionarlo en el
estrategia de mkt. mercado aplicando los objetivos fijados.
ETAPAS DEL PLAN DE
MARKETING DE BRUNO Políticas de producto, Política de
Definición de planes precio, Política de
PUJOL distribución, Fuerza de
de acción
ventas, Política de comunicación
Ventas
Elaboración de la
cuenta de resultados Coste de ventas
provisional Gastos comerciales
Margen de contribución
Consolidación de los
Consolidar las distintas cuentas de
planes de todos los
explotación provisional para cada
productos producto
Ejecución y control Control del presupuesto establecido
del plan de mkt

3. 1) RESUMEN EJECUTIVO:
PRINCIPALES OBJETIVOS Y
RECOMENDACIONES DEL
PLAN.
2)SITUACIÓN ACTUAL DEL
8) CONTROLES: MARKETING:
VIGILA EL PROGRESO Y DESCRIBE EL MERCADO
DETECTA PRODUCTOS QUE OBJETIVO Y LA POSICIÓN
NO CUMPLAN SU OBJETIVO. QUE LA EMPRESA TIENE EN
ÉL.
ETAPAS DEL PLAN
7) PRESUPUESTOS:
DE MARKETING 3)ANÁLISIS DE AMENAZAS
Y OPORTUNIDADES:
DETALLA LOS INGRESOS
PREVISTOS Y LOS COSTES
SEGÚN PHILIP EVALÚA HECHOS
NEGATIVOS Y POSITIVOS
ESPERADOS. KLOTER QUE EL PRODUCTO DEBE
AFRONTAR.
4) OBJETIVOS Y ASPECTOS
6) PROGRAMAS DE ACCIÓN: CLAVES:
RESPONDEN A LAS ESTABLECER OBJETIVOS A
PREGUNTAS DEL QUÉ, OBTENER Y SUS APECTOS
CUÁNDO, QUIÉN Y CUÁNTO. CLAVES QUE PUEDEN
AFECTAR SU COSECUCIÓN.
5) ESTRATEGIA DE
MARKETING:
MUESTRA LAS ESTRATEGIAS
PARA CADA ELEMENTO DEL
MIX DEL MARKETING.