И так, вы или ваша компания решили сделать новый продукт. И сразу же возникает миллион вопросов: - С чего же начать? - Как понять насколько далеки мы от цели? Ведь цель может меняться из-за изменения нашего понимания рынка... - Как избежать создания продукта, который никому не нужен? - Как создать продукт, который сможет заработать для вас денег, не просто тратить ваши сбережения? Эти и многие другие вопросы посещают тех людей, кто создаёт новый продукт. И не важно, являетесь ли вы startup или командой внутри компании. Вопросы в итоге одни и те же. Именно ответом на эти вопросы я хочу заняться в своём докладе. Но не с теоретической точки зрения как в книгах, а с практической точки зрения на примере реальных продуктов, показывая реальные документы, цифры и всё, что с этим связано. Я хочу поделиться тем, какой конкретно инструментарий и каким образом можно использовать для того, чтобы сделать создание нового продукта управляемым процессом, а не попыткой выстрелить в рынок наугад. Приведу пример успеха, которого можно достичь с помощью инструментария, о котором я хочу рассказать. Это пример из моего стартапа MacBuildServer. За две недели мы привлекли на наш сайт более 500 000 человек из нашей целевой аудитории со всего мира, хотя до этого момента о нас знало всего несколько сотен человек. При этом нам не потребовалось тратить ни рубля на рекламу, проплаченные посты или платный трафик. Что ещё интереснее, многие из этих людей стали лояльными нам пользователями и стали о нас писать в интеренете и поддерживать нас. Идея этого доклада родилась у меня за последний год, так как я проконсультировал несколько десятков команд, занимающихся разными продуктами и увидел, что проблемы у всех очень схожие. При этом достаточно простые действия позволяют этим командам найти ответы на свои вопросы. Именно этими "простыми шагами" я и хочу поделится с вами.

1. Lean startup, metrics
driven development и
финансы - смешать, но
не взбалтывать
Антон Катков
«MacBuildServer»

2. Зачем этот доклад?
! Инструменты для решения проблем
! Обратная связь

3. Этапы компании
! До проверенной и работающей бизнес
модели (startup)
! После запуска проверенной бизнес модели
и стабильного получения прибыли

4. До проверенной и работающей
бизнес модели

5. Вопросы
! Как понять создаём ли мы успешный
бизнес?
! Как измерять прогресс?
! Как с ограниченным запасом денег дойти до
работающей бизнес модели?

6. Создаём ли мы успешный
бизнес?

7. Создаём ли мы успешный
бизнес?
Как сделаете, сразу узнаете!
Но не делаем ли мы фигню вместо бизнеса?

8. Не делаем ли мы фигню?

9. Не делаем ли мы фигню?
! Lean Canvas
! Lean Startup

10. Не делаем ли мы фигню?

11. Не делаем ли мы фигню?

12. Не делаем ли мы фигню?

13. Не делаем ли мы фигню?

14. Пример MacBuildServer

15. Пример MacBuildServer
! Во время эксперимента получено более чем
500 000 уникальных посетителей
! Проверено множество гипотез о
потребностях пользователей
! Найдена новая интересная ниша на рынке
! Получена большая лояльная аудитория

16. Как измерять прогресс?

17. Карта целей

18. Как измерять прогресс?
Карта целей:

19. Как измерять прогресс?

20. Как измерять прогресс?

21. Что делать с финансами?

22. Что делать с финансами?
Пример моментального среза:
Ежемесячные затраты 105 000
Зарплаты 60 000
Оплата квартиры 25 000
Затраты на сервисы 20 000
Ежемесячные доходы 109 000
MBS 23 000
BuildStore 86 000

23. Что делать с финансами?
Расчёт вариантов прибыли по продукту:
Подписка на 3 месяца за 10$ на все приложения без повторных
покупок
Конверсия в платежи 0,5% 0,75%
Число новых клиентов в день 2000 3000
Доход в месяц $3 000 $6 750
Расходы в месяц на лицензии $297 $693
Прибыль в месяц в рублях 86 496 193 824

24. Что делать с финансами?
Прогнозирование затрат:
01.12.2012 01.01.2013 01.02.2013
Затраты 105 000 111 336 120 840
Зарплаты 60 000 60 000 60 000
Оплата квартиры 25 000 25 000 25 000
Затраты на сервисы 20 000 20 000 20 000
MBS 0 0 0
BuildStore 0 6 336 15 840

25. Что делать с финансами?
Прогнозирование доходов:
01.12.2012 01.01.2013 01.02.2013
Доходы 0 80 150 200 450
MBS 0 32 000 56 000
Число клиентов 0 4 7
BuildStore 0 48 150 144 450
Конверсия в платежи 0,00% 0,25% 0,50%
Число посетителей в день 2 000 2 000 3 000

26. Что делать с финансами?
Прогнозирование прибыли и баланса:
01.12.2012 01.01.2013 01.02.2013
Затраты 105 000 111 336 120 840
Доходы 0 80 150 200 450
Прибыль -105 000 -31 186 79 610
Вложения ? ?
Баланс на конец месяца -105 000 -136 186 43 424

27. Эти инструменты связаны

28. Полезные ссылки
! Сервис для Lean Canvas - leanstack.com
! Lean Startup - theleanstartup.com
! Пример расчёта прибыльности продукта
! Пример финансового плана

29. Спасибо за внимание!
Антон Катков
Email: katkov.anton@gmail.com
Skype: anton.katkov
www.about.me/katkov.anton