El documento proporciona orientación sobre cómo desarrollar una propuesta exitosa para obtener fondos de organizaciones donantes. Explica que primero se debe determinar las necesidades de la organización y luego buscar donantes interesados en satisfacer esas necesidades. También ofrece consejos para redactar la propuesta, habilidades necesarias, componentes clave e investigación de donantes potenciales. Además, destaca la importancia de cultivar relaciones con donantes y responder a los resultados ya sea recibiendo fondos o si la propuesta es rechazada.

1. La propuesta y la
búsqueda de fondos
Antonio José da Silva

2. Prioridades
de apoyo
Propuesta
modelo
Presentación
Investigación
Relaciones con
donantes
Responder a
los resultados

3. Prioridades
de apoyo

4.  La organización deberá
determinar, en primer lugar, las
necesidades de su organización
y …

5.  … posteriormente buscar
donantes interesados en
satisfacer dichas necesidades.
Nunca debe empezarse el
proceso a la inversa.
La propuesta y la
búsqueda de fondos

6. Prioridades
de apoyo
Propuesta
modelo

7. Consejos para redactar la propuesta
 Aclare sus ideas
 Evite palabras técnicas,
especializadas o el uso de jergas
 Sea convincente pero no prometa lo
que no puede cumplir

8. Consejos para redactar la propuesta
 Utilice un lenguaje directo y simple
 Trabaje primero en una propuesta
genérica.

9. Habilidades necesarias a un escritor de
propuestas
1. La dimensión espiritual
Fe

10. 2. La dimensión ética
 Respecto a los donantes y fidelidad
al proyecto

11. 3. La dimensión intelectual
 Saber expresarse en su propio idioma
de una manera lógica

12.  Capacidad para negociar
 Poder de síntesis y de
sistematización

13. 4. La dimensión afectivo-emocional
 La pasión por la causa y la
autoestima

14. Componentes principales para la
elaboración de una propuesta
 Aun cuando los intereses y
expectativas de los donantes
pueden ser muy diversos, en
términos generales todas las
propuestas deben contar con
informaciones fundamentalesinformaciones fundamentales…

15. …la cual deberá ser profundizada a
partir de los intereses y prioridades
de cada uno de los donantes a
quienes les serán presentadas las
propuestas.

16. PARA LA FOUNDATION CENTER:
 Resumen
 Necesidad a la que responde el proyecto
 Descripción del proyecto
 Presupuesto
 Información sobre la organización
 Conclusión

17. Prioridades
de apoyo
Propuesta
modelo
Presentación

18. Prioridades
de apoyo
Propuesta
modelo
Presentación
Investigación

19. Para encontrar posibles donantes:
 Recopile
 Investigue
 Perfeccione

20. Preguntas claves para la investigación:
 El donante puede hacer la donación a
que mi organización necesita?

21.  ¿Lo que mi organización hace
tiene a ver con lo que el
donante apoya?

22.  ¿ El donante tiene interese en
la idea presentada?

23.  ¿ Por que el donante tendría
interese en mi propuesta y no
en otra (la cuestión de la
innovación)?

24.  ¿ Que impacto el proyecto
causará con la inversión del
donante a largo plazo?

25. Prioridades
de apoyo
Propuesta
modelo
PresentaciónInvestigación
Relaciones con
donantes

26. CULTIVOCONTACTO
Relaciones con el donante

27. CONTACTO
Carta de
Intención
Contacto
Inicial
Propuesta

28. La propuesta y la
búsqueda de fondos
Cultivo
del donante
Informes del
Progreso
Propuesta
Teléfono
Correo

29. Prioridades
de apoyo
Propuesta
modelo
Presentación
Investigación
Relaciones con
donantes
Responder a
los resultados

30. Que debe hacer si recibe fondos:
 Envíe una carta de
agradecimiento
personalizada

31.  Mantenga al donante
informado sobre el progreso
de su proyecto.

32.  Siga los requisitos
recomendados para
presentar informes al
donante.

33. Qué debe hacer si su propuesta
es rechazada:
 No lo tome como algo personal
 Asegure de entender las razones y
el motivo del rechazo.
 Averigüe si puede volver a presentar
la propuesta en otro momento.
La propuesta y la
búsqueda de fondos

34. Por que la mayoría de las propuestas son rechazadas?
1)Hay mas gente
buscando
recursos que
gente donando.

35. 2) En general los
donantes tienden a
dirigir sus esfuerzos
adonde hay más
pobreza.

36. 3) Hay muchas ideas buenas y muchas
veces los donantes tienen que decidir
entre ellas.

37. 4) La propuesta no está bien diseñada
 Los objetivos son oscuros
 No hay conexión clara entre un problema
identificado y la solución que se propone

38. 5) No hay identificación con la misión y
lineamientos entre solicitante y donante

39. 6) No se respectaran los plazos